b2b和b2c是什么意思?他們的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別都有哪些?

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，很多企業(yè)公司都會(huì)將B2B和B2C作為首選的模式，那么B2B和B2C是什么意思呢?他們的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別都有哪些?下面小編就來(lái)為大家解答這些問(wèn)題：感興趣的朋友快來(lái)一起了解了解吧!

　　一、B2B和B2C是什么意思?

　　B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

　　B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的意思。是指企業(yè)業(yè)務(wù)針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的一種銷售模式。直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的大多數(shù)公司都可以稱為B2C公司。

　　二、B2B和B2C有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　在我們生活中制造商把商品出售給零售商。零售商通過(guò)加價(jià)販賣給消費(fèi)者。零售商對(duì)消費(fèi)者的行為便是B2C模式。但是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)這種情況發(fā)生了變化。

　　電商的出現(xiàn)大大減少了中間商賺取差價(jià)的機(jī)會(huì)，并且還降低了商品價(jià)格。許多零售商因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商的崛起而被迫倒閉。如今已有一批如亞馬遜、淘寶、京東這樣的電商巨頭。

　　B2B將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　三、B2C與B2C有哪些區(qū)別?

　　企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)的銷售與企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2BN)的銷售在幾個(gè)地方有所不同。

　　價(jià)格方面：B2C的價(jià)格往往低于B2B的價(jià)格。與B2B動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的價(jià)格來(lái)說(shuō)，B2C只有汽車、購(gòu)房、高端奢侈品這種極少數(shù)的交易才有，并且十分稀少。

　　交易周期：因?yàn)閮r(jià)格較低，B2C的銷售周期通常比B2B要短很多。

　　決策者：大多數(shù)B2C交易只有一個(gè)決策者，頂多一個(gè)家庭。B2B的決策就比較復(fù)雜了，可能會(huì)牽涉到基層使用者、中層管理者、高層決策者等等。

　　看完此文相信大家對(duì)于B2C與B2B模式有了基本的了解。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，C端的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，已經(jīng)是一片紅海。因此很多企業(yè)開始嘗試B端業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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