在探討B(tài)2b商業(yè)模式的成因時(shí)，我們可從三個(gè)主要維度進(jìn)行分析。首先，從零售商的角度出發(fā)，個(gè)體商戶(hù)已逐步適應(yīng)通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行商品采購(gòu)的方式，并渴望得到涵蓋多種商品的一站式采購(gòu)服務(wù)。

　　自2017年互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力介入市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)不斷的市場(chǎng)教育和推廣，零售商戶(hù)已廣泛采納B2b模式進(jìn)行商品訂貨。這一變革使得商戶(hù)能夠減少與多個(gè)供應(yīng)商的接洽時(shí)間，轉(zhuǎn)而將更多的精力投入到顧客服務(wù)和店鋪運(yùn)營(yíng)中。

　　觀察市場(chǎng)的宏觀層面，B2b模式的快速擴(kuò)張瓦解了原有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在傳統(tǒng)模式下，廠家主導(dǎo)的市場(chǎng)體系中，商品流通受到嚴(yán)格管理，經(jīng)銷(xiāo)商必須遵循廠家的規(guī)則和策略進(jìn)行操作。然而，隨著B(niǎo)2b平臺(tái)的崛起，尤其是大型平臺(tái)對(duì)本地市場(chǎng)的沖擊，經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)任務(wù)變得難以完成，進(jìn)而不得不突破原有的市場(chǎng)規(guī)則。

　　最后，從經(jīng)銷(xiāo)商自身的角度考慮，B2b提供了一個(gè)他們能夠掌握主動(dòng)權(quán)的商業(yè)機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)代理模式下，經(jīng)銷(xiāo)商的議價(jià)能力和控制力較弱，面臨庫(kù)存壓力和賬款回收困難等問(wèn)題。而在B2b模式下，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)零售店鋪的實(shí)際需求來(lái)靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，從而使得生意更加自主可控。