許多B2B2C商城的入駐商家會(huì)感覺到打造爆款是很燒腦的問題，可是2016年11月來(lái)自天貓洗碗機(jī)類目的數(shù)字“同比增速超過500%!”震驚了整個(gè)天貓電器美家事業(yè)部。

　　天貓對(duì)洗碗機(jī)行業(yè)進(jìn)行了一系列的孵化過程：從判斷市場(chǎng)潛力，到尋找并發(fā)現(xiàn)商家推出適合的爆款商品，再通過品牌和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方式集中發(fā)聲，培育消費(fèi)市場(chǎng)，再進(jìn)一步豐富品牌、貨品功能、價(jià)位段，滿足消費(fèi)者多元化需求。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年，數(shù)字徹底逆轉(zhuǎn)，洗碗機(jī)在天貓?jiān)鏊俪^170%。洗碗機(jī)真的被天貓成功孵化。

　　事實(shí)上，隨著天貓對(duì)這一廚電新貴的關(guān)注度增加，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外廚電品牌加大洗碗機(jī)市場(chǎng)的投入，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本土化改造。而隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)，天貓的年輕消費(fèi)群體更能接受新事物。因此，相比較平靜的線下市場(chǎng)，洗碗機(jī)在線上迅速成長(zhǎng)為當(dāng)下廚電單品中的明星。

　　洗碗機(jī)行業(yè)究竟是怎么被天貓孵化而出的?

　　從工廠走到線上，爆款來(lái)了

　　當(dāng)預(yù)見到洗碗機(jī)的趨勢(shì)后，為了豐富洗碗機(jī)類目，打造線上爆款，成了天貓孵化洗碗機(jī)市場(chǎng)的第一步。

　　基于大數(shù)據(jù)的C2B反向定制模式，迎合了消費(fèi)者需求，大大降低入手的門檻。產(chǎn)品一誕生后，迅速成為天貓上的爆款，并引發(fā)整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。

　　天貓對(duì)于洗碗機(jī)的推動(dòng)，還延伸到了國(guó)外。

　　原本小眾又弱勢(shì)的產(chǎn)品，漸漸被培育起來(lái)。天貓也成了洗碗機(jī)首發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　B2B2C商城爆款打造如天貓孵化明星洗碗機(jī)一般，是有章可循的，要進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作，之后就是進(jìn)入推廣階段最后是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，才能逐步收獲成功。

　　共同的發(fā)聲，成為黑馬

　　當(dāng)尋找到匹配消費(fèi)者的產(chǎn)品后，天貓開始從讓商品自由發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N高效的品牌和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助各個(gè)傳播渠道，所有關(guān)于洗碗機(jī)信息都傳遞給消費(fèi)者，一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)已經(jīng)產(chǎn)生，并為天貓雙11的爆發(fā)做好了鋪墊。

　　洗碗機(jī)在天貓雙11實(shí)現(xiàn)了500%的增長(zhǎng)，創(chuàng)下了洗碗機(jī)單日銷售量最高的世界紀(jì)錄，成了名副其實(shí)的黑馬。

　　孵化而成，上升為戰(zhàn)略

　　爆發(fā)的勢(shì)頭，繼續(xù)在整個(gè)行業(yè)蔓延。

　　以洗碗機(jī)為樣本的孵化，我們看到了，原本商品的自由發(fā)展，變?yōu)橐环N從高效的培育、到細(xì)節(jié)化運(yùn)營(yíng)，并形成了最終的成熟。