主流商城系統(tǒng)促銷方式有哪些？各有哪些優(yōu)缺點

　　在如今“無促銷不電商”的大環(huán)境下，各種電商促銷活動、狂歡購物節(jié)層出不窮，B2B2C多用戶商城的運營人員需要想出各種營銷活動玩法來提升商城人氣。這這里Hishop就將目前主流的促銷方式和玩法進行歸類并分析其優(yōu)缺點，大家一起來看看什么樣的促銷活動更適合你吧。

　　打折（直接折價促銷）

　　優(yōu)點：快狠準，短期內(nèi)刺激消費，拉動銷售增加購買量；相比競品處于主動的競爭地位。

　　缺點：利潤下降；價格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，影響接下來的營銷活動；品牌忠誠度下降；惡性價格競爭。

　　使用注意點：最好一開始就把商品的價格設(shè)置為3個檔位：原價、活動價、大促價。其中原價為日銷價，活動價用于參加A/B/C/D級一般活動坑位和周期性促銷（如元旦、教師節(jié)等），大促價用于開展S級促銷活動（雙11，雙12）。

　　滿減

　　B2B2C商城的滿減活動可以分為滿減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動滿減，在B2B2C商城系統(tǒng)后臺可設(shè)置多級多檔，如100-10、200-30等。

　　優(yōu)點：刺激消費，尤其是領(lǐng)券式滿減，可以吸引客戶多次訪問。

　　缺點：利潤下降；若說明和操作不到位（比如是否可以疊加使用，是否限制領(lǐng)取張數(shù)等），出現(xiàn)活動失誤再加上后期處理不當很可能會起到反效果，引起客戶的不滿。

　　使用注意點：測算整體活動利潤空間；滿減具體金額的設(shè)置需參考活動期間平均客單價，最好把握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價為150，平均熱銷單品價格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。

　　積分/會員

　　建立會員制度和積分制度，包括會員專屬折扣、積分換購等。

　　優(yōu)點：刺激多次消費，增強品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的競爭力；運作成本低；

　　缺點：對新客戶的吸引力比較差；回報較慢需要經(jīng)常性的維護；因為周期長，效果也比較難評估；

　　使用注意點：整個價格體系的問題，設(shè)定會員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用，積分換購讓利計算等。

　　團購

　　設(shè)置單人成團或多人成團、成團人數(shù)、階梯價格、時間等參數(shù)。單人團折扣有限，而多人團折扣根據(jù)人數(shù)而定。

　　優(yōu)點：多種團購方式可以強力增粉。

　　缺點：利潤下降；

　　使用注意點：若是在基于微信的團購上（更帶有社交屬性），團購的選品上要格外注重用戶體驗和復(fù)夠率，即低價的同時更在乎商品的好壞產(chǎn)生傳播力和二次復(fù)購。而在平臺上，成團的價格靈敏度要大于產(chǎn)品的黏性復(fù)夠率屬性。

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