電商時代的興起，越來越多的零售企業(yè)也開始紛紛轉(zhuǎn)型做電商，隨著各種電商狂歡購物節(jié)的出現(xiàn)，電商行業(yè)的營銷活動也達到了前所未有的新高度，那么那么零售企業(yè)做促銷活動時要怎樣向電商企業(yè)學(xué)習(xí)呢?Hishop認(rèn)為零售企業(yè)向電商企業(yè)學(xué)習(xí)要抓住電商企業(yè)的促銷特點，才能更好的做好營銷活動。

　　一、造勢造節(jié)能力強

　　阿里的雙11、京東的618等都屬于線上的購物狂歡節(jié)，線上平臺需要通過造勢造節(jié)來吸引更多的新顧客，并且提升老顧客的復(fù)購率。線下企業(yè)主要是靠良好的地理位置來吸引客流，而線上平臺則主要是靠廣告推廣以及造勢來吸引顧客。線上平臺比較重視推廣的效果，也就是重視造勢造節(jié)。

　　二、促銷力度大

　　企業(yè)促銷力度是進行造勢造節(jié)的基礎(chǔ)，企業(yè)的市場部門的主要責(zé)任是吸引新的顧客，運營部門的主要是為市場提供子彈，并通過活動的運營來留住顧客。傳統(tǒng)的零售企業(yè)是不敢進行像電商企業(yè)那樣的大力度促銷的，因為流量是電商平臺的生命線，大力度的促銷和投入不能作為虧損，而應(yīng)當(dāng)成是購買流量的推廣費用。吸引新顧客的推廣成本是通過顧客的多次購物利潤來分?jǐn)偟?，而不只是首次的購物利潤。?strong>　

　　三、活動花樣多

　　電商平臺對流量的依賴性可想而知，而也正是這種極強的依賴性決定了電商企業(yè)活動的多樣性，不同的消費者對產(chǎn)品的關(guān)注點也不同，而活動的玩法也是針對不同的人群的。因此企業(yè)所推出的每個玩法都要針對自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

　　四、促銷數(shù)據(jù)化

　　電商平臺的后臺有各種關(guān)于顧客相關(guān)資料的詳細(xì)數(shù)據(jù)，企業(yè)用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來為促銷活動做指導(dǎo)，有助于促銷活動的進一步開展。這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)包括活動吸引的顧客數(shù)量，以及吸引顧客的促銷渠道的具體來源、顧客的種類等，所以電商企業(yè)可以通過這些數(shù)據(jù)計算出合理的新客引入費用，做好數(shù)據(jù)運營。用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來調(diào)整優(yōu)化活動促銷策略，這些也是傳統(tǒng)零售企業(yè)所要學(xué)習(xí)的。