電商時(shí)代的興起，越來越多的零售企業(yè)也開始紛紛轉(zhuǎn)型做電商，隨著各種電商狂歡購物節(jié)的出現(xiàn)，電商行業(yè)的營銷活動(dòng)也達(dá)到了前所未有的新高度，那么那么零售企業(yè)做促銷活動(dòng)時(shí)要怎樣向電商企業(yè)學(xué)習(xí)呢?Hishop認(rèn)為零售企業(yè)向電商企業(yè)學(xué)習(xí)要抓住電商企業(yè)的促銷特點(diǎn)，才能更好的做好營銷活動(dòng)。

　　一、造勢造節(jié)能力強(qiáng)

　　阿里的雙11、京東的618等都屬于線上的購物狂歡節(jié)，線上平臺需要通過造勢造節(jié)來吸引更多的新顧客，并且提升老顧客的復(fù)購率。線下企業(yè)主要是靠良好的地理位置來吸引客流，而線上平臺則主要是靠廣告推廣以及造勢來吸引顧客。線上平臺比較重視推廣的效果，也就是重視造勢造節(jié)。

　　二、促銷力度大

　　企業(yè)促銷力度是進(jìn)行造勢造節(jié)的基礎(chǔ)，企業(yè)的市場部門的主要責(zé)任是吸引新的顧客，運(yùn)營部門的主要是為市場提供子彈，并通過活動(dòng)的運(yùn)營來留住顧客。傳統(tǒng)的零售企業(yè)是不敢進(jìn)行像電商企業(yè)那樣的大力度促銷的，因?yàn)榱髁渴请娚唐脚_的生命線，大力度的促銷和投入不能作為虧損，而應(yīng)當(dāng)成是購買流量的推廣費(fèi)用。吸引新顧客的推廣成本是通過顧客的多次購物利潤來分?jǐn)偟模恢皇鞘状蔚馁徫锢麧?。?strong>　

　　三、活動(dòng)花樣多

　　電商平臺對流量的依賴性可想而知，而也正是這種極強(qiáng)的依賴性決定了電商企業(yè)活動(dòng)的多樣性，不同的消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也不同，而活動(dòng)的玩法也是針對不同的人群的。因此企業(yè)所推出的每個(gè)玩法都要針對自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

　　四、促銷數(shù)據(jù)化

　　電商平臺的后臺有各種關(guān)于顧客相關(guān)資料的詳細(xì)數(shù)據(jù)，企業(yè)用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來為促銷活動(dòng)做指導(dǎo)，有助于促銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展。這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)包括活動(dòng)吸引的顧客數(shù)量，以及吸引顧客的促銷渠道的具體來源、顧客的種類等，所以電商企業(yè)可以通過這些數(shù)據(jù)計(jì)算出合理的新客引入費(fèi)用，做好數(shù)據(jù)運(yùn)營。用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來調(diào)整優(yōu)化活動(dòng)促銷策略，這些也是傳統(tǒng)零售企業(yè)所要學(xué)習(xí)的。