商城干貨:網(wǎng)上商城圖片提高轉(zhuǎn)化率的九個技巧
圖片的質(zhì)量直接決定著轉(zhuǎn)化率,國外有個專門做轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)查的專家Jeremy認(rèn)為“使轉(zhuǎn)化率暴增的方式往往就是那些最簡單最不起眼的細(xì)節(jié)”。但是賣家們在創(chuàng)建圖片上常常會忽視這些細(xì)節(jié)問題而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率不高。
以下幾點能夠提高轉(zhuǎn)化率的tips趕緊學(xué)起!
一、正確的圖片尺寸
高質(zhì)量圖片的要求除了上面這些,亞馬遜還建議每個產(chǎn)品圖片的寬度或高度至少有1000像素。
這個要求的意圖就在于,你要提供大尺寸的圖片以便適用于某些情況下小尺寸圖片的要求。
一般來說,UI設(shè)計專家喜歡比較大的產(chǎn)品圖片,但是ConversionXL的一個有趣的報告顯示,對于某些產(chǎn)品,增加的白色空間會帶來更多的銷售。
還是那句話,選擇一些不同圖片,隔幾周或者一個月對這些不同尺寸的圖片進行測試,查看哪種帶來的銷量比較大。
二、使用相關(guān)的,高質(zhì)量圖片。
早在2015年時,數(shù)據(jù)分析師Anjan Goswami就發(fā)表過一篇文章,描述的是在eBay 上針對高質(zhì)高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,高質(zhì)量圖片所做的調(diào)查學(xué)習(xí)。
調(diào)查包括了圖片的亮度,飽和度,顏色,以及前景和背景的對比,甚至空白空間和產(chǎn)品的比例等。
結(jié)果當(dāng)然很明顯,那些拍攝完美的圖片所驅(qū)動的轉(zhuǎn)化自然是高的。
也許這些對小麥要求苛刻了,但是在能力范圍內(nèi),圖片的質(zhì)量還是應(yīng)達(dá)到最高。我們以亞馬遜為例,在拍攝前,研究清楚平臺對“圖片”的要求。
我們來看:
1,必須是對所售產(chǎn)品的專業(yè)拍攝圖片
2,圖片中不能包含(gratuitous:無根據(jù)的,免費的,不必要的)(confusing :令人混淆的,模糊的,使人迷惑無法判斷的)信息。
3,圖片聚焦清晰,專業(yè)的,現(xiàn)實的(即與實物一致)
4,產(chǎn)品必須完整的在圖片框架內(nèi)
5,背景純白 — RGB 255, 255, 255
6,不能包含額外的文本信息,圖形或插圖。
你仔細(xì)研究并與別人的做對比了嗎?
三、展示產(chǎn)品每個顏色和選項
這個很簡單,就是你如果同一款產(chǎn)品有很多不同的顏色,或者一些細(xì)節(jié)設(shè)計上有稍微不同,那么你就需要把它們一一展現(xiàn)出來。
四、展示材料和細(xì)節(jié)
如果在Flyer網(wǎng)站買經(jīng)典的三輪車,你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對這款經(jīng)典車的描述很詳細(xì)。進入頁面后就能看到可調(diào)節(jié)的座位,車輪上的鋼條,以及車把上的經(jīng)典鈴鐺圖片。
這樣的圖片就可以讓用戶一下就看到了產(chǎn)品的價值。使用近距離的,單個部位的圖像來展示。
五、多角度
網(wǎng)購的弊端就是用戶不能像實體店一樣360度查看產(chǎn)品,又不能用手親自感觸,所以你在拍攝圖片時一定要多找角度全方位展示。
上圖是美國著名戶外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8張斧頭的圖片,其中有三張是不同的角度展示,剩下的五張顯示了斧頭的成品全貌形象。
六、設(shè)定場景,參照物對比描述
有些產(chǎn)品在圖片中的尺寸感不是很明顯,那么就可以借助一些常見的物品來對比拍攝
比如一臺立式的電視機,單拍產(chǎn)品圖片用戶無法了解尺寸,那么就可以設(shè)置一個家庭場景,放一些柜子書本之類的來襯托。
七、可放大圖片
上文有講到,圖片的放大功能能讓用戶更清晰地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié),并且這個過程的用戶體驗也非常好。
八、試著使用視頻
視頻相對于圖片來說,展示出來的信息更多,360度加畫面加聲音,絕對比2D圖片震撼。
九、買家秀
這里的買家秀,絕對不是那種看了嚇走大批客戶的人。多跟幾個善意的客戶聊天,建立感情,然后呢就向他們搜集一些美美的照片。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
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