2017年6月15日消息，一年一度的618年中大促已經(jīng)預(yù)熱多時(shí)，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好爭(zhēng)搶流量，應(yīng)對(duì)上半年唯一的一場(chǎng)大促活動(dòng)呢？下面Hishop小編就給各位電商賣家們帶來(lái)最新的618大促引流攻略，抓住618大促狂歡節(jié)的機(jī)會(huì)，引爆店鋪流量！

　　因?yàn)榇蠹叶紲?zhǔn)備做618活動(dòng)，也都想要提前的先引進(jìn)流量預(yù)熱店鋪，但是站內(nèi)流量畢竟就那么多，這也就肯定會(huì)導(dǎo)致流量成本越來(lái)越高，引流越來(lái)越難，那么我們首先考慮的是，如何才能才吸引更多的流量進(jìn)店呢？想到引流那么肯定是少不了淘寶/天貓直通車和鉆展這兩大爭(zhēng)頂神器的，但是在現(xiàn)在的電商發(fā)展環(huán)境中，單單只靠做直通車和鉆展，對(duì)現(xiàn)在有一定基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō)，提升不了流量，也形成不了多少轉(zhuǎn)化，那么也就成交不了多少訂單，那么我們就需要店鋪活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

　　一 、把控時(shí)間節(jié)點(diǎn)，無(wú)拘無(wú)束的策劃

　　作為一個(gè)成功的店鋪，是不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，而營(yíng)銷方案在在這些活動(dòng)節(jié)點(diǎn)之前就準(zhǔn)備好，比如618、雙十一、雙十二這些，每到這些大型的活動(dòng)之前，京東、淘寶、天貓這些電商平臺(tái)就會(huì)開(kāi)放活動(dòng)的報(bào)名入口，我們要提前選好參加活動(dòng)的寶貝，申請(qǐng)活動(dòng)資源以及活動(dòng)坑位，我們要緊跟著淘寶的節(jié)奏，畢竟官方活動(dòng)的資源有限，就小二而言肯定是更愿意將資源展示給有實(shí)力和潛力的大賣家，作為中小賣家我們其實(shí)也可以自行的策劃店鋪內(nèi)的活動(dòng)。前期造勢(shì)推廣、中期引流積蓄、高峰引爆銷量、末期總結(jié)收尾這個(gè)一整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏的流程我們都要去把它給完善。

　　二 、做活動(dòng)！我們不僅僅是降價(jià)

　　像什么滿多少減多少或者滿幾贈(zèng)幾這些僅僅是我們平時(shí)店內(nèi)的常規(guī)活動(dòng)，其實(shí)我們也可以做些會(huì)員日、粉絲嘉年華或者店鋪周年慶等等，想要做活動(dòng)借由者節(jié)日的噱頭有很多，但是我們做活動(dòng)促銷不僅僅是降價(jià)這么簡(jiǎn)單。降的太便宜會(huì)讓新客買家會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化不好。我們換個(gè)套路去進(jìn)行打折，給買家有不一樣的促銷體驗(yàn)。比如通過(guò)購(gòu)買店內(nèi)任意一件商品，加X(jué)X元可以得到一件價(jià)值XX元不同類型的寶貝。雖然同樣是降價(jià)促銷，但給買家會(huì)有種占到便宜的感覺(jué)，我們要堅(jiān)持自己的定位，相信我們的產(chǎn)品是有這個(gè)價(jià)值的，不要盲目的直接降價(jià)。

　　三 、上下架設(shè)置！提升你的免費(fèi)流量

　　在活動(dòng)大促來(lái)臨之前，整個(gè)淘寶環(huán)境中，因?yàn)橐A(yù)留流量資源給官方預(yù)熱，所以大部分的的店鋪的自然流量可能會(huì)下滑，而全網(wǎng)的流量競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)同比增加，很多中小賣家都想引進(jìn)更多的自然流量，如果剛好有產(chǎn)品換季，可以利用上下架時(shí)間。臨近下架，寶貝的權(quán)重會(huì)比較高，排序甚至?xí)雀咪N量的可能還要更佳靠前。我們做好上下架時(shí)間的布局，在蓄勢(shì)期和預(yù)熱期：比如6月1號(hào)-10號(hào)、10號(hào)-17號(hào)左右設(shè)置下架，同時(shí)搭配大力度的加購(gòu)、加收藏活動(dòng)，可以有效的積累流量以及收藏、加購(gòu)，并在活動(dòng)當(dāng)日形成轉(zhuǎn)化。

　　四 、引爆大促潛客老客少不了

　?。ㄒ唬┒绦磐ㄖ?/p>

　　針對(duì)店鋪的老客戶，可以提前在蓄勢(shì)以及預(yù)熱的階段可以發(fā)送大概2次左右的短信通知，最主要的能夠在活動(dòng)即將開(kāi)始的時(shí)，起到老客戶對(duì)店鋪活動(dòng)的提醒以及老客戶關(guān)懷的效果，建議可以利用超級(jí)店長(zhǎng)進(jìn)行短信群發(fā)能夠事半功倍。

（二）微淘發(fā)布

　　對(duì)于現(xiàn)在大部分淘寶商家而言，微淘已經(jīng)是作為淘寶線上營(yíng)銷的一個(gè)重要工具，借助微淘的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)微淘發(fā)布新品上新以及大促和店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)信息，可以讓店鋪中的粉絲實(shí)時(shí)的知道店鋪的動(dòng)態(tài)，達(dá)到CRM(客戶關(guān)系管理)的效果，精準(zhǔn)的互動(dòng)提升客戶對(duì)店鋪的粘性，從而進(jìn)行店鋪以及品牌傳遞，直到最后形成成交轉(zhuǎn)化。

　　五 、直通車站內(nèi)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)拉新

　　利用直通車關(guān)鍵詞搜索的先天優(yōu)勢(shì)進(jìn)行關(guān)鍵詞拉新，為什么說(shuō)直通車?yán)掠邢忍靸?yōu)勢(shì)呢，因?yàn)橥ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的人群，必定是有不錯(cuò)的明確購(gòu)買意向的人群，不然不會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)，直接在淘寶的分類里找就好了，有可能會(huì)有商家覺(jué)得，馬上要到大促了競(jìng)爭(zhēng)好大，而且預(yù)熱的時(shí)候推廣轉(zhuǎn)化不好，所以不投了，其實(shí)那幾天轉(zhuǎn)化不好也都是暫時(shí)的，就算是在此期間沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化，但是只要活動(dòng)力度不錯(cuò)，我們通過(guò)觀察在此期間累積的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，到了活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天這部分?jǐn)?shù)據(jù)的人群也會(huì)進(jìn)行成交

　　六 、鉆展定向潛客、老客輔助拉新

　?。ㄒ唬?鉆展輔助拉新

　　雖然鉆展拉新沒(méi)有直通車站內(nèi)關(guān)鍵詞拉新那么精準(zhǔn)，但是鉆展投放我們一般都是投放在首頁(yè)這些手淘APP和PC首焦以及首頁(yè)其他小展位上，勝在淘寶首頁(yè)曝光量大，而每天訪問(wèn)淘寶首頁(yè)的流量達(dá)到十幾億，利用鉆展進(jìn)行大促的拉新引流，適合做直通車站內(nèi)關(guān)鍵詞已經(jīng)到一定瓶頸的商家。

　?。ǘ?鉆展定向潛客、老客

　　也是利用鉆展投放首頁(yè)曝光量大的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)店內(nèi)之前的收藏、加購(gòu)以及購(gòu)買過(guò)的人群進(jìn)行圈定，在淘寶首頁(yè)投放，讓他們?cè)谠L問(wèn)淘寶首頁(yè)的時(shí)候能夠看到店鋪的大促活動(dòng)廣告，這部分人普遍因?yàn)閷?duì)店鋪和商品有一定認(rèn)知，所以轉(zhuǎn)化方面一般是比新客要高出不少的。

　　七 、站外拉新

　　自然流量和付費(fèi)流量雖然增加，但是對(duì)于在大促之前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有人會(huì)嫌店鋪的流量多的，所以我們需要更加全方位的進(jìn)行引流，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，站外流量是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果店鋪有足夠給力的活動(dòng)，在站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)又太大的時(shí)候，就可以嘗試站外了?，F(xiàn)在淘寶平臺(tái)本身的流量也到達(dá)了瓶頸，也正在的尋求其他平臺(tái)的站外流量對(duì)自身平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)充，比如引進(jìn)騰訊、新浪以及優(yōu)酷等其他平臺(tái)的流量。

　　總結(jié)：

　　把控活動(dòng)節(jié)奏，掌握每一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大促致勝的要點(diǎn)，通過(guò)直通車、鉆展、生參的后臺(tái)所反饋的數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)目標(biāo)，雖然可能因?yàn)榇蟠俚脑颍虝r(shí)間很少甚至可能沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是跟前文提到的一樣，在預(yù)熱期間累積反饋數(shù)據(jù)的收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，到了大促當(dāng)天，配合大促力度，這部分人也會(huì)形成轉(zhuǎn)化，所以店鋪想要提升的商家，乘著618年中大促的這股東風(fēng)，可以讓店鋪的流量、成交以及店鋪層級(jí)等方面能夠更上一個(gè)臺(tái)階，整個(gè)店鋪燃起來(lái)！