跨境電商怎么做？隨著這兩年跨境電商發(fā)展的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。傳統(tǒng)的跨境電商有速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)，現(xiàn)在自建跨境電商平臺(tái)的進(jìn)出口貿(mào)易公司也越來(lái)越多。不管是進(jìn)駐大的電商平臺(tái)，還是自建平臺(tái)，如何做好跨境電商，提高銷量都是需要考慮的頭等大事。

　　做跨境出口的賣家，想在銷售目的國(guó)得到老外的認(rèn)可，收服消費(fèi)者是關(guān)鍵的一步，怎樣讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品剁手，或許賣家們也是用盡了洪荒之力，無(wú)奈店鋪還是0單。

　　跨境電商三大平臺(tái)特點(diǎn)：

　　速賣通以“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；

　　eBay對(duì)賣家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)；

　　對(duì)賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。

　　不同群體適合去做不同平臺(tái)，“跟公司、行業(yè)、產(chǎn)品是有關(guān)系的。單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣通很快就可以成功，要是打價(jià)格戰(zhàn)，其他小賣家必死無(wú)疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價(jià)格調(diào)低，廠家直接出廠價(jià)就可以，貿(mào)易商根本沒存活空間。有沒品牌無(wú)所謂，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。速賣通就吸引了很多這種產(chǎn)品廠家進(jìn)去。

　　工廠可以去做eBay，但門檻較高，因?yàn)槭袌?chǎng)、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家為主，eBay則是成熟市場(chǎng)，對(duì)品質(zhì)要求較高，規(guī)則是比較偏向買家的，產(chǎn)品、服務(wù)，包括物流，如果做得不好，就會(huì)有問題，“產(chǎn)品很強(qiáng)是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務(wù)。如果不怕打價(jià)格戰(zhàn)的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質(zhì)、產(chǎn)品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿(mào)易商基本沒機(jī)會(huì)。Amazon對(duì)品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌。”

　　跨境電商千萬(wàn)別碰的九個(gè)點(diǎn)：

　　關(guān)于品牌

　　美國(guó)的年輕一代更有“品牌”的概念，Z 世代中有 50% 會(huì)在乎品牌的形象和名聲，比 Y 世代的 42% 更高。對(duì)于品牌他們無(wú)法接受的是：

　　1、價(jià)廉拉低品牌檔次：某品牌在價(jià)格上?；^吸引人，靠低價(jià)吸引顧客，或故意做些低端劣質(zhì)產(chǎn)品，拉低品牌的整體檔次；

　　2、裝的很高級(jí)：品牌故意給自己安插響亮的名頭，某某某官方合作伙伴等；

　　3、品牌有黑歷史：出現(xiàn)過(guò)負(fù)面新聞，比如被媒體報(bào)道安全有問題等；

　　關(guān)于廣告

　　對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，想銷量提高，廣告營(yíng)銷還是要做的。而為了吸引人注意，在營(yíng)銷中大打“接地氣”之牌。

　　4、追求有趣卻不知所云：濫用emoji 表情，亞馬遜德國(guó)站那個(gè)賣家更牛，直接主圖都是emoji ，結(jié)果還不是乖乖的改過(guò)來(lái)了，有什么用呢，有趣歸有趣，可我不知道你是干嘛的呀；

　　5、病毒營(yíng)銷式營(yíng)銷：制造無(wú)厘頭效果，自認(rèn)為年輕人就是放飛自我，拍一段低俗的視頻直接放上去，裝酷、自嘲無(wú)下限接地氣，誰(shuí)看了不惡心，別提為產(chǎn)品買單了；

　　6、說(shuō)教式的口吻：衣櫥里必須要有的一件衣服，人手一件，不會(huì)穿姐教你，類似這樣的內(nèi)容不是貼近，這根本就是教導(dǎo)主任喊你訓(xùn)話的吧；

　　關(guān)于產(chǎn)品

　　7、普通產(chǎn)品都想插上智能的小翅膀：電商賣家為了銷量，都想讓自己的產(chǎn)品看起來(lái)更高端，除了首先圖要拍的好之外，還追求一些虛無(wú)的東西。隨著科技類產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，任何產(chǎn)品都想插上智能的小翅膀，如果產(chǎn)品本身那種特點(diǎn)不大是沒減分的，糊弄消費(fèi)者，你不害怕差評(píng)和退貨嗎；

　　8、產(chǎn)品主打低價(jià)口號(hào)：靠劣質(zhì)低成本商品賣白菜價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，如果所謂的物美價(jià)廉是低配加材質(zhì)不同，最終會(huì)失去消費(fèi)者信任；

　　9、產(chǎn)品描述的套路化：同類產(chǎn)品的一些容易招煩熱詞已經(jīng)被爛大街，比如電子產(chǎn)品的輕薄、黑科技、無(wú)邊框、入門款等詞看起來(lái)就覺得膩歪。