對于想往跨境電商轉(zhuǎn)型或正在著手創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)行業(yè)的朋友來說，通過展會來獲取商業(yè)機(jī)會，參展，無疑是一種高效的營銷方式。如果說在非展會期間，還能通過哪些方法去開拓外貿(mào)市場，很多精明的外貿(mào)人都會把目光放在線上渠道。

　　線上渠道主要有兩大類型，一種是通過B2B平臺去獲取流量，一種是建立外貿(mào)獨立官網(wǎng)。B2B平臺和外貿(mào)獨立官網(wǎng)哪個效果更好呢？下面就由Hishop給大家分析分析兩個渠道的優(yōu)劣勢，希望能給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)朋友一些建議。

　　首先介紹一下什么是B2B，B2B（Business To Business），是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　B2B平臺運(yùn)營

　　【優(yōu)勢】

　　1、門檻低。B2B平臺發(fā)展到至今各個方面都已經(jīng)很成熟，你只需滿足平臺的入駐條件，就可以建立自己的網(wǎng)上店鋪，開始發(fā)布產(chǎn)品了。目前除了阿里巴巴國際站、中國制造、環(huán)球資源這些成熟的B2B平臺外，越來越多的人選擇搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺，B2B網(wǎng)站也越開越多。

　　2、降低采購和庫存成本。企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

　　3、借助平臺運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場機(jī)會。對于一些知名的B2B平臺，除了已經(jīng)熟悉該B2B平臺的國外客戶群體，平臺也會有專業(yè)的團(tuán)隊去投放廣告，吸引更多的流量到平臺提供給供應(yīng)商。B2B平臺有多種運(yùn)營模式，如垂直B2B、水平B2B、自建B2B、關(guān)聯(lián)行業(yè)，可結(jié)合自身產(chǎn)品的特點選擇合適的運(yùn)營模式B2B平臺。而平臺中的供應(yīng)商只需順應(yīng)該平臺的運(yùn)營模式去做，優(yōu)化產(chǎn)品的排名及內(nèi)容質(zhì)量，提高獲得詢盤甚至是訂單的機(jī)會。

　　【劣勢】

　　1、平臺局限性。中國傳統(tǒng)B2B電商為中國廣大企業(yè)提供了一個新的廣告媒介，方便企業(yè)進(jìn)行信息匹配，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售路徑，在過去的十幾年對中國企業(yè)發(fā)展起到了積極意義。然而由于其僅僅停留在信息匹配的作用，這種積極意義會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而沖淡，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)渠道越來越發(fā)達(dá)，獲取信息的途徑越來越多。B2B電商要獲得更大層次的提高，就必須突破停留在信息匹配的局面，真正將交易搬到線上來。

　　2、客戶信息被隱藏。通過在平臺運(yùn)營打理，你可以獲得部分來自平臺中的客戶資源，但有些B2B平臺會考慮到客戶的隱私問題，客戶可以有選擇性的隱藏自己的郵箱信息，除非客戶主動告知他的郵箱、電話信息，否則你是無法獲取的。

　　3、同行競爭火熱化。B2B平臺上有存在很多同行，許多同行為了將產(chǎn)品展示在客戶面前博得客戶的關(guān)注而花樣百出客戶可選擇的機(jī)會也很多。這也就是意味著你想獲得更多客戶的青睞，你得提升各方面的平臺運(yùn)營模式及加大平臺內(nèi)的推廣投入。

　　外貿(mào)獨立官網(wǎng)全網(wǎng)營銷模式

　　【優(yōu)勢】

　　1、不受平臺規(guī)則限制。外貿(mào)官網(wǎng)是屬于你自己的獨立官網(wǎng)，不像平臺受到很多規(guī)則限制，你可自己打理優(yōu)化，除了一些展示型網(wǎng)站僅用來做展示用途，絕大多數(shù)營銷型官網(wǎng)希望獲得來自搜索引擎的流量，需要站在SEO的角度去打理官網(wǎng)。

　　2、屬于自己的客戶資源。客戶進(jìn)入官網(wǎng)后，你可以精心策劃你的產(chǎn)品頁面引導(dǎo)客戶閱讀，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)起頁面對話，引導(dǎo)客戶去進(jìn)行你希望他做出的行為，留下郵箱、聯(lián)系方式、發(fā)詢盤等等，只要客戶行動了，就會進(jìn)入到自己的客戶池，自己的客戶信息自己保管。

　　3、減少同行干擾。B2B平臺存在大量國內(nèi)同行供應(yīng)商，產(chǎn)品之間除了個別有獨特的技術(shù)優(yōu)勢的，大部分還是很類似的；而在谷歌，客戶來到你的外貿(mào)官網(wǎng)后，他的所有注意力都會在你的網(wǎng)站，沒有太多同行干擾分散客戶的注意力，并且谷歌來的詢盤也會比平臺的質(zhì)量要高。

　　【劣勢】

　　1、缺乏技術(shù)。建外貿(mào)網(wǎng)站涉及到很多方面，包括服務(wù)器選擇、空間、網(wǎng)站搭建、編程、網(wǎng)站維護(hù)等等，需要一個團(tuán)隊去做，這也是很多外貿(mào)老板不考慮建站的原因。自建站并不建議中小型外貿(mào)企業(yè)去做，所需要人力物力成本太高，可以用Hishop旗下的電商系統(tǒng)去解決建站問題。

　　2、缺乏人才。網(wǎng)站建設(shè)是一個長期的過程，需要SEO人才管理，才能夠有好的排名，而且能夠有穩(wěn)定的排名。外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，讓采購商很難找到。而SEO人才難招，人員成本也非常高，對于一個不是專業(yè)優(yōu)化的生產(chǎn)企業(yè)來說會產(chǎn)生建站后沒有排名沒有流量也沒有詢盤的三無現(xiàn)象。不過現(xiàn)在Hishop旗下的B2B2C商城系統(tǒng)已經(jīng)能夠解決這個問題，即使是個不懂SEO的小白也能通過系統(tǒng)智能化提醒優(yōu)化好你的外貿(mào)網(wǎng)站。

　　3、缺乏流量。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是封閉的，就是因為和外國企業(yè)之間需要外貿(mào)往來，以網(wǎng)站的方式進(jìn)行結(jié)算，用戶是固定的，一旦雙方失去了貿(mào)易往來，意味著這個網(wǎng)站就失去了意義。

　　每個渠道的存在都會有自己的獨特優(yōu)勢，外貿(mào)朋友可以根據(jù)自己的情況選擇一個合適的市場開拓渠道，當(dāng)然，如果條件允許的話，建議可以B2B平臺和外貿(mào)官網(wǎng)一起去做，多個渠道也是多一個產(chǎn)品曝光機(jī)會，多一個訂單的機(jī)會。