做跨境電商的資金投入

　　現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

　　當(dāng)然，做生意必須要投入，而對于跨境電商的投入看個人情況區(qū)別，但個人認(rèn)為對于外貿(mào)新人來說5到10萬人民幣的資金儲備投入應(yīng)該是必須的。

　　目前，跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團隊的建設(shè)，店鋪的運營推廣成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。

　　新人如何選擇跨境電商的產(chǎn)品品類

　　做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

　　就拿速賣通關(guān)鍵詞工具作為案例說明，其實關(guān)鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

　　做跨境電商有哪些渠道？

　　個人做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者們問得最多的一個問題，就是，我們應(yīng)該做哪個渠道呢？跨境電商渠道，從大類上來講，也就只有三大類：

　　1.第三方平臺：典型代表，就是速賣通、eBay、Amazon、樂天等等，好處和壞處如上圖一目了然；這邊需要提的是，就像中國除了淘寶還有京東等，或者麥包包一樣，在海外還存在很多不夠open和國際化的電商平臺，但這些電商平臺的定位可能恰好對你的品類，而且成本相對低，也許對于你來講，是更好的選擇，如newegg、ebags、etoys等等。建議，新入行的，從此類渠道嘗試開始。

　　2.分銷：這個大家都能懂，其實也不失為一條路。因為對于國內(nèi)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商來講，這不是一個戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，而是一個戰(zhàn)略的調(diào)整。電商銷售端只是其中一個難點方面，供應(yīng)鏈從OEM來單生產(chǎn)，批量生產(chǎn)向電商零售轉(zhuǎn)變，尤其是起初單量小的時候，工廠還是會遇到不少障礙點的。這個時候，小步轉(zhuǎn)型，先嘗試著給跨境電商大賣家、海外零售終端或海外電商賣家供貨，習(xí)慣電商的下單方式，又給自己一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的空間，也許走的更穩(wěn)妥。例如聯(lián)想手機、中興手機、優(yōu)派顯示器就在很多國家通過這種方式進行跨境零售。

　　3.自建商城：對于有個品牌夢的從業(yè)者來講，其實自建商城變成了不得不選。平臺出于各種考慮，規(guī)則多變，而外貿(mào)工廠很難跟得上節(jié)奏（跟上也沒轍，總不是說上上生產(chǎn)線就上生產(chǎn)線）；分銷只是在原有基礎(chǔ)上小步向前；唯有自建平臺了。

　　自建站，對于國內(nèi)外貿(mào)工廠而言，還是有不少優(yōu)勢的：產(chǎn)品的優(yōu)勢、對細分領(lǐng)域的了解、成本優(yōu)勢、人力優(yōu)勢等。國內(nèi)搭建跨境電商平臺的服務(wù)商有很多，Hishop就是其中比較優(yōu)秀的代表，可以為廣大創(chuàng)業(yè)者提供完善的跨境電商解決方案，解決了渠道問題，跨境電商事業(yè)也就成功了一半。

　　對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞：

　　1、高流量關(guān)鍵詞：指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細調(diào)研這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

　　2、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：指整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊的關(guān)鍵詞。

　　3、高訂單關(guān)鍵詞：指整個網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

　　除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標(biāo)，從這個直通車的競爭度指標(biāo)可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應(yīng)該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。

　　最后，還有一種選品方法就是藍海關(guān)鍵詞方法。藍海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產(chǎn)品品類。