電商行業(yè)的成熟賣家，很少有死守一個(gè)平臺(tái)經(jīng)營的。一份數(shù)據(jù)顯示，約65%的亞馬遜賣家都希望開發(fā)新的電商銷售渠道，減小風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)全面開花。那么，誰是2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺(tái)呢？

　　沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺(tái)

　　在昨天召開的“全球跨境電子商務(wù)大會(huì)”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經(jīng)理嚴(yán)旭東，用幾組數(shù)據(jù)介紹了沃爾瑪線上平臺(tái)的最新進(jìn)展：

　　2016-2017年初，沃爾瑪平臺(tái)上的產(chǎn)品listing數(shù)量翻了兩番；

　　2017年第一季度，沃爾瑪電商業(yè)務(wù)同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com；

　　在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品；

　　在美國，每6個(gè)消費(fèi)者中就有1人訪問Walmart.com；

　　沃爾瑪對(duì)新電子商務(wù)物流中心的投資額度已經(jīng)超3億美元

　　……

　　同時(shí)，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項(xiàng)調(diào)查：如果要做平臺(tái)擴(kuò)張，你最希望去的平臺(tái)是什么？結(jié)果顯示，賣家最想去的平臺(tái)不是別家，正是有雄厚零售實(shí)力、線上平臺(tái)發(fā)展快速的沃爾瑪↓↓

　　沃爾瑪?shù)碾娚滩季质嵌嗥奉悺⒍嗥脚_(tái)、自建和并購?fù)瑫r(shí)進(jìn)行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺(tái)，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經(jīng)對(duì)第三方包括跨境電商企業(yè)開放，賣家可以走低價(jià)格去Walmart.com，或者都高品質(zhì)路線去Jet.com。

　　沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣？

　　在流量方面，新手沃爾瑪平臺(tái)居第三位；美國人民習(xí)慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經(jīng)躍居第二位；同時(shí)，新生平臺(tái)的增長速度自然位居第一。

　　另一些統(tǒng)計(jì)顯示，作為新平臺(tái)，沃爾瑪?shù)脑鲩L速度已經(jīng)超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進(jìn)入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業(yè)績。

　　沃爾瑪還有另一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)——物流，這讓沃爾瑪在發(fā)貨、取貨、客服、退貨等環(huán)節(jié)都更便利↓↓

　　6月份時(shí)，沃爾瑪提出了一個(gè)創(chuàng)新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應(yīng)的報(bào)酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動(dòng)起來，沃爾瑪將在一天之內(nèi)成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業(yè)有什么樣的合作模式？

　　目前有三種合作方式：

　　1.從供貨商最傳統(tǒng)的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價(jià)背后服務(wù)跟退貨；

　　2.成為沃爾瑪?shù)拇l(fā)貨供貨商，沃爾瑪負(fù)責(zé)銷售定價(jià)及服務(wù)，你負(fù)責(zé)在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB；

　　3.第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負(fù)責(zé)所有事情，包括銷售、定價(jià)、備貨、退貨。

　　目前，國內(nèi)有數(shù)百電商賣家入駐沃爾瑪平臺(tái)，最早入駐的已運(yùn)營1年，其中部分賣家的銷售量已經(jīng)超過了在eBay的量。

　　沃爾瑪?shù)娜腭v條件是什么？

　　Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：

　　1、成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家；

　　2、美國公司實(shí)體（合法地址、稅號(hào)、美國銀行賬戶），據(jù)說這一項(xiàng)已經(jīng)不是硬性要求。

　　3、年銷售額必須達(dá)到一定水平；

　　4、美國管理團(tuán)隊(duì) （客服可以在國外，必須有英文客服）；

　　5、美國發(fā)貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫）。

　　對(duì)很多賣家來說這一標(biāo)準(zhǔn)幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實(shí)體被看衰，但在上周公布的《財(cái)富》世界500強(qiáng)中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續(xù)第四年位居第一，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。

　　沃爾瑪有著強(qiáng)大的零售基因和線下實(shí)施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺(tái)，亞馬遜也是要怕的。

　　從國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展來看，不少商家也選擇搭建自己的網(wǎng)上商城平臺(tái)，豐富線上銷售渠道，像Hishop海商旗下的Himall多用戶商城系統(tǒng)就可以為廣大企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的電商系統(tǒng)搭建服務(wù)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供強(qiáng)大助力。