APP橫行的時(shí)代，企業(yè)憑啥選擇B2B2C商城小程序

 　   近兩年，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，我們聽(tīng)到較多的一般是互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)新增人口下降、包括BAT在內(nèi)的巨頭們?cè)鏊俜啪彛絹?lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越做越重疊，固有的流量池被不斷的瓜分、細(xì)化。

　　然而，在2017年的上半年，在互聯(lián)網(wǎng)刮起了一陣“小程序”風(fēng)暴，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，7個(gè)月來(lái)，小程序用戶(hù)總共實(shí)現(xiàn)了13倍的增長(zhǎng)，僅8月8日微信無(wú)現(xiàn)金日活動(dòng)，短期內(nèi)，新增數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)，種種數(shù)據(jù)讓大量商家知曉了小程序存在的意義。

　　在這個(gè)流量即金錢(qián)的時(shí)代，商家開(kāi)始大量的涌進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，京東、蘇寧易購(gòu)都開(kāi)發(fā)了多用戶(hù)小程序商城。為的是解決互聯(lián)網(wǎng)紅利消退期平臺(tái)和商家的導(dǎo)流問(wèn)題，也能夠借勢(shì)微信龐大的流量，提升商家在微信平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率。

　　由于微信擁有良好的生態(tài)環(huán)境與豐富的場(chǎng)景模式，從而形成了一個(gè)非常大量級(jí)的流量溫床，之前支持商家的微店或者是一些個(gè)人微商，基本都收效平平。3月份，小程序的出現(xiàn)，由開(kāi)始的不溫不火到如今的大勢(shì)所趨，也印證了用戶(hù)習(xí)慣的改變，點(diǎn)燃了商家們的期望。

　　微信小程序商城的線上引流方式有很多，如附近小程序、搜一搜、掃碼、公眾號(hào)群發(fā)等。即用即走的小程序使用起來(lái)更為簡(jiǎn)便，節(jié)省了下載APP的使用流程。與以往的H5微商城不同的是，微信小程序商城背靠的是9億的用戶(hù)群體，只要引流合理，就能很好的完成導(dǎo)流轉(zhuǎn)化。正如京東商城開(kāi)發(fā)微信小程序商城，一定程度上可以看出微信小程序能夠在“展現(xiàn)-引流-轉(zhuǎn)化”上給予B2B2C商城全新的幫助。

　　另外，相比較B2C商城小程序來(lái)說(shuō)，B2B2C商城小程序具有天然極強(qiáng)的導(dǎo)流屬性，能夠建立自有生態(tài)聯(lián)盟或生態(tài)系統(tǒng)達(dá)到相互引流作用。例如京東購(gòu)物小程序，除自營(yíng)店外，所有入駐商家在推廣店鋪商品時(shí)，都能夠?yàn)榫〇|購(gòu)物小程序?qū)Я?，商家們可利用靈活個(gè)性的微信小程商城，實(shí)現(xiàn)低成本的引流。另外，通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠更好實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，促成復(fù)購(gòu)。具體來(lái)看，可分為以下幾個(gè)方面：

　　1.用戶(hù)來(lái)源廣

　　用戶(hù)是B2B2C商城小程序的“啟動(dòng)資本”，自營(yíng)店和入駐商家都可以通過(guò)微信線下二維碼、微信搜索頁(yè)面、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)相關(guān)小程序、公眾號(hào)自定義菜單跳轉(zhuǎn)小程序、好友對(duì)話欄以及微信群分享、微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)面“小程序”欄目、“微信錢(qián)包”第三方服務(wù)、長(zhǎng)按二維碼、附近的小程序等等，將用戶(hù)導(dǎo)入到小程序商城。

　　基于微信不斷開(kāi)放的入口，小程序商城的用戶(hù)入口不斷增多，B2B2C小程序商城有自營(yíng)店和N家入駐商店不斷為其進(jìn)行導(dǎo)流，提供新的客戶(hù)。裂變式傳播造就新一輪螺旋式上升的用戶(hù)獲取途徑。

　　2.提升留存率

　　商城都會(huì)存在用戶(hù)流失的問(wèn)題。對(duì)于B2B2C商城小程序來(lái)說(shuō)，如果支持多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用戶(hù)的留存率和復(fù)購(gòu)率能大大提升。筆者做過(guò)一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商還在觀望之時(shí)，HiMall多用戶(hù)商城小程序已經(jīng)搶占了第一波流量紅利，因?yàn)槭忻嫔贤?lèi)型的B2B2C商城小程序極少，一般功能比較簡(jiǎn)單，有的甚至連商品分類(lèi)頁(yè)都沒(méi)有;HiMall多用戶(hù)商城小程序支持店鋪首頁(yè)可視化編輯;營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持滿減、會(huì)員折、優(yōu)惠券、限時(shí)購(gòu)、積分、簽到等，對(duì)于運(yùn)營(yíng)整個(gè)B2B2C商城的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自營(yíng)店還是入駐商家的引流都提供了比較有力的支持。

　　總而言之，B2B2C商城小程序從內(nèi)核上來(lái)說(shuō)，體量較大，它囊括的是平臺(tái)和入駐商家的商品，在用戶(hù)的導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化上，都提供了一種新的途徑。

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