企業(yè)借助B2B2C分銷系統(tǒng)搭建分銷商城后，都在思考銷售渠道的構(gòu)建問題。在網(wǎng)絡(luò)分銷的企業(yè)中，不同類型的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)分銷需求也是不同的。對于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義就是銷量，而對于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義就是銷量和利潤，對于品牌商來說網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。下面是筆者依照不同類型的企業(yè)來分析他們需要的分銷渠道：

　　品牌商

　　品牌商在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)上最具有主動(dòng)權(quán)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時(shí)之間無法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營不失為一種折中的選擇。

　　品牌商首先把握的是制高點(diǎn)，分銷商篩選和產(chǎn)品配備機(jī)制，同時(shí)品牌在線上的推送也和激勵(lì)做到了環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。試銷階段，保障銷量，讓分銷商自然優(yōu)勝劣汰;第二階段，通過豐富分銷商的商品種類，鼓勵(lì)分銷商達(dá)成更高的交易額;第三階段，確定部分主打商品，以特價(jià)或活動(dòng)的形式推送給分銷商，例如常見的“包郵”、“搭售”、“加倍返點(diǎn)”等手法，迅速推動(dòng)分銷商的銷量;最后，銷量最高的分銷商還有機(jī)會(huì)獲得品牌商的獎(jiǎng)勵(lì)，再次拉升其銷售額。

　　這種品牌結(jié)合激勵(lì)的手段是有效的。激勵(lì)的核心是推進(jìn)分銷商銷量的產(chǎn)出，過程緊緊圍繞品牌，最終達(dá)到雙贏的結(jié)果。根據(jù)二八定律和長尾理論，銷量占比80%的核心分銷商往往是通過這些過程手段將其提煉出來的，這對于供應(yīng)商來說意義深遠(yuǎn)。

　　生產(chǎn)商

　　生產(chǎn)商由于核心競爭力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設(shè)計(jì)力，在選擇渠道的時(shí)候，應(yīng)該盡量降低渠道的管理和運(yùn)營難度，如果現(xiàn)金流充足的情況下，采用B2B網(wǎng)絡(luò)分銷為主，多渠道入駐營銷為輔的渠道組合。

　　B2B2C分銷渠道對于倉儲(chǔ)和團(tuán)隊(duì)的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來說，運(yùn)營B2B2C分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進(jìn)出，賬期結(jié)算的方式也比較適合生產(chǎn)實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)。在B2B2C分銷渠道中，兩種方法運(yùn)用的比較多，一類是利用線下的渠道招商，線上進(jìn)行管理，另一類是通過一對一咨詢淘寶皇冠店希望找到高質(zhì)量分銷商。

　　在B2B2C分銷運(yùn)營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺(tái)，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略，但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進(jìn)行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架有了一些電商直營的配備，如果做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。

　　經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商的核心是手里有一些品牌的授權(quán)，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯(cuò)，也有比較好的品牌背書和消費(fèi)者基礎(chǔ)。但是經(jīng)銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權(quán)和價(jià)格的管控，所以經(jīng)銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經(jīng)銷商應(yīng)該構(gòu)架以B2B分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺(tái)為輔的渠道組合。

　　知名品牌經(jīng)銷商只要能夠獲得品牌商在B2B渠道的授權(quán)，做B2B分銷幾乎是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意，B2B2C現(xiàn)在的銷量是非?？捎^的。這方面的難點(diǎn)是授權(quán)，獨(dú)家授權(quán)，一家多采就沒什么意思了。

　　有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺(tái)輔助，不過淘寶分銷平臺(tái)的賣家要重質(zhì)不重量，先樹立典型，然后再擴(kuò)充數(shù)量，否則價(jià)格混亂會(huì)讓品牌商發(fā)飆，也會(huì)讓自己陷入痛快的價(jià)格戰(zhàn)中。

　　通過以上三種類型的企業(yè)分析，傳統(tǒng)企業(yè)通過B2B2C分銷系統(tǒng)搭建分銷商城后，開拓自身的分銷渠道目標(biāo)，為企業(yè)的銷量提升增加一份助力。