企業(yè)借助B2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)搭建分銷(xiāo)商城后，都在思考銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的企業(yè)中，不同類(lèi)型的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)需求也是不同的。對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義就是銷(xiāo)量，而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義就是銷(xiāo)量和利潤(rùn)，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是品牌推廣和分銷(xiāo)體系。下面是筆者依照不同類(lèi)型的企業(yè)來(lái)分析他們需要的分銷(xiāo)渠道：

　　品牌商

　　品牌商在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)上最具有主動(dòng)權(quán)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時(shí)之間無(wú)法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營(yíng)不失為一種折中的選擇。

　　品牌商首先把握的是制高點(diǎn)，分銷(xiāo)商篩選和產(chǎn)品配備機(jī)制，同時(shí)品牌在線上的推送也和激勵(lì)做到了環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。試銷(xiāo)階段，保障銷(xiāo)量，讓分銷(xiāo)商自然優(yōu)勝劣汰;第二階段，通過(guò)豐富分銷(xiāo)商的商品種類(lèi)，鼓勵(lì)分銷(xiāo)商達(dá)成更高的交易額;第三階段，確定部分主打商品，以特價(jià)或活動(dòng)的形式推送給分銷(xiāo)商，例如常見(jiàn)的“包郵”、“搭售”、“加倍返點(diǎn)”等手法，迅速推動(dòng)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量;最后，銷(xiāo)量最高的分銷(xiāo)商還有機(jī)會(huì)獲得品牌商的獎(jiǎng)勵(lì)，再次拉升其銷(xiāo)售額。

　　這種品牌結(jié)合激勵(lì)的手段是有效的。激勵(lì)的核心是推進(jìn)分銷(xiāo)商銷(xiāo)量的產(chǎn)出，過(guò)程緊緊圍繞品牌，最終達(dá)到雙贏的結(jié)果。根據(jù)二八定律和長(zhǎng)尾理論，銷(xiāo)量占比80%的核心分銷(xiāo)商往往是通過(guò)這些過(guò)程手段將其提煉出來(lái)的，這對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。

　　生產(chǎn)商

　　生產(chǎn)商由于核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設(shè)計(jì)力，在選擇渠道的時(shí)候，應(yīng)該盡量降低渠道的管理和運(yùn)營(yíng)難度，如果現(xiàn)金流充足的情況下，采用B2B網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)為主，多渠道入駐營(yíng)銷(xiāo)為輔的渠道組合。

　　B2B2C分銷(xiāo)渠道對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)和團(tuán)隊(duì)的要求不是太高，對(duì)于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)B2B2C分銷(xiāo)渠道更是熟門(mén)熟路，能夠快速上手，而且大貨進(jìn)出，賬期結(jié)算的方式也比較適合生產(chǎn)實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)。在B2B2C分銷(xiāo)渠道中，兩種方法運(yùn)用的比較多，一類(lèi)是利用線下的渠道招商，線上進(jìn)行管理，另一類(lèi)是通過(guò)一對(duì)一咨詢淘寶皇冠店希望找到高質(zhì)量分銷(xiāo)商。

　　在B2B2C分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)，依托淘寶龐大的賣(mài)家群體，展開(kāi)淘寶分銷(xiāo)策略，但由于淘寶分銷(xiāo)需要企業(yè)自己進(jìn)行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫(xiě)、發(fā)貨等工作，所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架有了一些電商直營(yíng)的配備，如果做好了淘寶分銷(xiāo)，就可以逐步涉足電商直營(yíng)渠道。

　　經(jīng)銷(xiāo)商

　　經(jīng)銷(xiāo)商的核心是手里有一些品牌的授權(quán)，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯(cuò)，也有比較好的品牌背書(shū)和消費(fèi)者基礎(chǔ)。但是經(jīng)銷(xiāo)商遇到最大的問(wèn)題是品牌商對(duì)于授權(quán)和價(jià)格的管控，所以經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)策略取決于品牌商的分銷(xiāo)策略。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該構(gòu)架以B2B分銷(xiāo)渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)為輔的渠道組合。

　　知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商只要能夠獲得品牌商在B2B渠道的授權(quán)，做B2B分銷(xiāo)幾乎是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意，B2B2C現(xiàn)在的銷(xiāo)量是非?？捎^的。這方面的難點(diǎn)是授權(quán)，獨(dú)家授權(quán)，一家多采就沒(méi)什么意思了。

　　有了淘寶商城旗艦店之后，可開(kāi)通淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)輔助，不過(guò)淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)的賣(mài)家要重質(zhì)不重量，先樹(shù)立典型，然后再擴(kuò)充數(shù)量，否則價(jià)格混亂會(huì)讓品牌商發(fā)飆，也會(huì)讓自己陷入痛快的價(jià)格戰(zhàn)中。

　　通過(guò)以上三種類(lèi)型的企業(yè)分析，傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)B2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)搭建分銷(xiāo)商城后，開(kāi)拓自身的分銷(xiāo)渠道目標(biāo)，為企業(yè)的銷(xiāo)量提升增加一份助力。