HiShop最新消息，一畝田之所以能在短時間內迅速成長，是因為其生長在一個農業(yè)主體十分分散、信息極度不對稱、市場層級非常復雜的環(huán)境下。曾以農產品撮合交易為核心業(yè)務的一畝田，曾經歷一次轉型，近兩年以B2B的模式固化了買賣農產品的效應，并在形成有規(guī)模優(yōu)勢的用戶群后，開始有走向農業(yè)互聯(lián)網服務平臺的趨勢，農村電商加速關鍵環(huán)節(jié)點在于支付。

而同樣專注農產品流通服務的大白菜+App（以下統(tǒng)稱為“大白菜+”），則從農產品B2B批采環(huán)節(jié)著手，服務于農批市場，以中國首個農產品流通企業(yè)級PaaS平臺的角色，“大白菜+”提供農批市場中商戶的信息化工具，從而希望全面提升農產品B2B大流通效率。

不參與交易，“大白菜+”瞄準農產品大流通生態(tài)平臺

依托深圳農產品（大白菜科技母公司）旗下數(shù)十家實體農批市場的流通數(shù)據(jù)，“大白菜+”實時監(jiān)測農批市場內的交易品類來貨量，商戶可以通過“大白菜+”App了解在集團旗下所有農批市場的交易情況，幫助自己做行情的判斷。

據(jù)悉，“大白菜+”App的會員數(shù)為8萬個，其中產生交易的用戶有3萬個。

“大白菜+”就是建立了一個平臺，讓入駐“大白菜+”App的商戶，可以在平臺上發(fā)布信息、查詢數(shù)據(jù)、聚合支付、管理客戶，并實現(xiàn)社交功能。

用陳磊的話描述，大白菜+貼近農批市場業(yè)務場景，量身定制信息一體化系統(tǒng)、移動管理系統(tǒng)、商品可追溯系統(tǒng)、交易撮合系統(tǒng)及支付系統(tǒng)等，為農產品產業(yè)鏈從業(yè)者提供一系列信息化解決方案。

既然選擇做平臺，陳磊表示：“未來，大白菜+希望能將平臺效應發(fā)揮至極致，跟更多的第三方資源合作，為商戶賦能，當然，為保障商戶權益，在與第三方合作過程中，我們也將進行信息脫敏，這是目前大白菜+很重視的地方。”

“大白菜+”平臺用一套相對完整的底層規(guī)則，包括商品庫、會員體系和支付體系三部分服務商戶，陳磊告訴品途商業(yè)評論：“這三部分中，最重要的是支付環(huán)節(jié)。”

農批市場需要更貼合自身場景的支付工具

大白菜科技陳磊一直認為：“農產品撮合是剛需，農產品上游難標準化，我們只能寄希望于生產端越來越規(guī)?；?guī)?；瘞淼谋厝皇菢藴驶?rdquo;

流通實際上解決的是生產問題，農產品流通倒逼了生產端越來越規(guī)?；?。而從生產到流通中的任何一個環(huán)節(jié)都需要用支付來串聯(lián)。

支付產品剛出現(xiàn)在農批市場的時候，需要面對很多問題，比如在弱網環(huán)境下，需要通過服務引導商戶使用大白菜支付工具，所以單純的推廣產品是不夠的，在這種熟人的環(huán)境里，大白菜的方式是做貼身服務。地推人員與商戶老板之前不僅是業(yè)務的合作甚至滲透到生活瑣事。

“大白菜+之所以一定要做支付，是因為單純知道農批市場的來貨狀況并不能有效的支撐后續(xù)金融業(yè)務，把握住這些基礎商戶就把握住了做其他增值服務的入口。”當前市面上已經出現(xiàn)了很多的第三方支付平臺，而且這并不是一個有技術門檻的事情。

微信、支付寶等支付工具對商戶使用移動端產品進行了非常好的教育，這些支付手段已經在農批市場里日?；?。“其實在我們推廣大白菜支付之前，場內的支付手段基本已經被支付寶和微信覆蓋了，商戶已經在操作習慣上接受了這樣的形態(tài)。”陳磊表示。

整個深圳農產品交易，2016年度總交易量達3000萬噸、年度總交易額達1800億元，平均下來，每天幾千萬的交易額，如果使用微信、支付寶第三方支付平臺，需要面臨的是單筆千分之六的交易手續(xù)費。尤其是生鮮批發(fā)領域，目前他們的盈利水平是難以覆蓋這樣的手續(xù)費率的。

將交易數(shù)據(jù)全盤交付給“大白菜+”，陳磊表示，商戶對于他們商業(yè)機密的敏感度一定是存在的，但還有一個重要的原因是，目前中國的農產品流通或者食品流通板塊對食品安全的越來越關注。“大白菜+”還可以實現(xiàn)食品安全可追溯，基于對商戶的安全認證，幫商戶做備案管理。

“撮合交易”的核心是訂單已支付

一畝田的出現(xiàn)既教育了用戶，又讓資本市場看到了這個行業(yè)存在的價值。我國的農產品整體產量水平相對較低，品牌化程度弱。陳磊將農產品交易準確的理解為“訂單+支付”：“要先有一個訂單，再基于這個訂單進行支付，這樣才算線上交易。”陳磊告訴品途商業(yè)評論：“核心就在訂單上，訂單并不是一個可以確認的狀態(tài)，因為農產品交易的場景中，首先要面臨的是交易商品非標準化的特點。”

農產品支付的現(xiàn)狀是，線上并不能產生交易，因為傳統(tǒng)思維的影響下，非標的農產品必須有驗貨的過程，農批人已經習慣了一手交錢一手交貨的方式。

但品途商業(yè)評論注意到，傳統(tǒng)農業(yè)用戶在農產品的交易方式上主要還是選擇“貨到付款”，所以平臺支付在B2B上的普及率不太高，但是越來越多的年輕用戶、在交易額不大時，對信用敏感的用戶會選擇在平臺上線上支付。

“大白菜+”通過支付工具整合了批發(fā)市場的商戶數(shù)據(jù)后，將嘗試與外部金融機構做金融、小貸、擔保等增值服務，并將提供如供應鏈、物流等運營工作，“大白菜+”希望跟外部的優(yōu)質資源合作，通過互聯(lián)網化的平臺，讓對接更高效。

總結來看，“大白菜+”就是整合資源，通過支付工具整合農批市場的商戶后，再去跟外部優(yōu)質的資源合作，目的也是更好的服務農批市場中的商戶。

從目前情況來看，2015年成立的大白菜已在高速發(fā)展階段。“大白菜+”作為深農集團電商總部，正在持續(xù)為農批市場創(chuàng)造價值。而未來，強化服務，吸引優(yōu)質供應商將成為大白菜科技未來商業(yè)化的重點。

“大白菜+”當前正在深農集團內批發(fā)市場進行推廣，計劃到今年年底，在成都、長沙、惠州、深圳、南寧這五個農批市場覆蓋大白菜支付工具。

農業(yè)互聯(lián)網化

2017年已經進入尾聲，對于2018年農業(yè)互聯(lián)網化的發(fā)展，陳磊總結了三個關鍵詞：競爭、洗牌和聚焦。

HiMallB2B2C商城系統(tǒng)表示：在激烈的競爭下，生鮮企業(yè)會面臨倒閉潮。接下來獨角獸企業(yè)將出現(xiàn)，同時也會衍生出新型的模式，但是這取決于整體的大環(huán)境，比如風投是否認可這個風口，如果資本認可的話，這個行業(yè)會得到快速的發(fā)展，但是如果資本繼續(xù)持觀望狀態(tài)，那么還需要一段時間的滿滿摸索。