B2C商城韓都動(dòng)力：怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞打贏雙12

HiShop最新消息，今年的雙十一氣氛尤其濃烈，多樣的玩法、“貓狗”大戰(zhàn)、各平臺(tái)“群狼噬虎”......讓眾多商家和消費(fèi)者狂歡節(jié)猶如渡劫，太多的精力消耗連帶著雙十二似乎都不能引起太大的關(guān)注。

然而作為2017年的收官之戰(zhàn)，雙十二對(duì)于品牌商家的意義不言而喻，如今戰(zhàn)況正嗨，時(shí)已過(guò)半，韓都大課堂就從優(yōu)化關(guān)鍵詞入手，做好這最后一波操作，深挖一波免費(fèi)流量，為這次收官之戰(zhàn)畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

很多人會(huì)說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化那不是輕松加愉快，我們每天都在做的么？如果你這樣想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，標(biāo)題優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)工作中最為基礎(chǔ)，但恰恰想要做到極致也非常困難的環(huán)節(jié)，它的難點(diǎn)不是如何選詞加詞，而在于詞與市場(chǎng)大盤(pán)的關(guān)聯(lián)以及與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)，以及后期的推廣思路。

有的人說(shuō)新寶貝盡量做長(zhǎng)尾詞，不要放大詞，但事實(shí)是，絕大多數(shù)的長(zhǎng)尾詞里面必然包含大詞，不可能不放大詞。

我們以新寶貝標(biāo)題優(yōu)化為例，通常情況下分以下兩種：

1. 搜索詞本身就不多的行業(yè)，比如一個(gè)標(biāo)題基本把所有詞都能覆蓋的類目，其他的詞近7天的搜索人氣都在100以下，這種情況把詞都加到標(biāo)題里就好。

2. 搜索詞非常多的行業(yè)，還是萬(wàn)年案例類目連衣裙，500名以后的詞還有接近過(guò)萬(wàn)的搜索人氣，這時(shí)新品標(biāo)題就要盡量選擇和產(chǎn)品屬性、風(fēng)格相關(guān)的詞匯，因?yàn)檫@些詞轉(zhuǎn)化會(huì)高。

那么我們應(yīng)該如何根據(jù)具體情況選擇關(guān)鍵詞？選詞思路又是怎樣的呢？

為了方便大家理解，我們不妨將寶貝關(guān)鍵詞分為4種類型：

A. 高流量，高轉(zhuǎn)化，這種是大家都想要的詞，要努力加強(qiáng)

B. 低流量，高轉(zhuǎn)化，這種詞就是精準(zhǔn)詞，后期是需要努力加大流量獲取的

C. 低流量，低轉(zhuǎn)化，這種是垃圾詞，直接刪掉就可以

D. 高流量，低轉(zhuǎn)化，這種是需要重點(diǎn)優(yōu)化的詞

那么，找詞的具體方法是什么？

這就離不開(kāi)我們最經(jīng)常需要用到的一個(gè)關(guān)鍵性工具：生意參謀。用生意參謀市場(chǎng)行情，通過(guò)對(duì)貨品類目分析，進(jìn)行搜索詞查詢。

根據(jù)貨品去生意參謀下載關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而判斷貨品是否匹配關(guān)鍵詞，能否獲取關(guān)鍵詞流量。

要注意：競(jìng)爭(zhēng)度=在線商品數(shù)/搜索人氣，在線商品數(shù)量越少，搜索人氣越大，適合新品上新的時(shí)候進(jìn)行獲取搜索流量。競(jìng)爭(zhēng)度越小，流量獲取的機(jī)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)大的詞流量多

根據(jù)關(guān)鍵詞不同周期的不同數(shù)據(jù)，可以提前知道新品布局的時(shí)間，提前布局搜索流量

關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，可以觀察品類最近一個(gè)月的搜索變化，市場(chǎng)需求的變化

詞表的顏色使用說(shuō)明：通過(guò)不同顏色標(biāo)識(shí)區(qū)分詞的搜索數(shù)值，比如5000+ 搜索人氣標(biāo)黃10000+ 標(biāo)紅，支付轉(zhuǎn)化率大于0.5% 標(biāo)黃 大于1%標(biāo)紅，通過(guò)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)能力，去挑選匹配產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度的詞

知道了找詞以及選詞的方法，這僅僅是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步，更重要的是要進(jìn)行組合，而這一步也是重中之重。

1.品牌+ 類目屬性詞【連衣裙 裙子】+核心詞

【按照產(chǎn)品銷量競(jìng)爭(zhēng)度 新品可以是長(zhǎng)尾詞 銷量中上款 可以選擇競(jìng)爭(zhēng)度偏大，流量偏大的詞】

2.屬性詞+核心詞

【建議品牌搜索量偏低的使用】

3.類目屬性詞【連衣裙 裙子】+核心詞

【按照產(chǎn)品銷量競(jìng)爭(zhēng)度 新品可以是長(zhǎng)尾詞 銷量中上款 可以選擇競(jìng)爭(zhēng)度偏大，流量偏大的詞】

最后幫大家總結(jié)一下，產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的幾個(gè)步驟

第一步：根據(jù)產(chǎn)品屬性制作詞表，并進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化組合

注意：關(guān)鍵詞要匹配新品，競(jìng)爭(zhēng)度要偏小，組合屬性要匹配產(chǎn)品自身屬性

第二步：貨品上新后，進(jìn)行加購(gòu)率分析，要高于店鋪所有產(chǎn)品的均值，這種就是優(yōu)質(zhì)貨品

第三步：主圖點(diǎn)擊率提升，櫥窗圖，詳情優(yōu)化，增加停留時(shí)間，降低跳失

第四步：周期性的檢查標(biāo)題，根據(jù)貨品的銷量變化，去匹配競(jìng)爭(zhēng)度小的詞，從而提升貨品自身搜索流量的提升，如果銷量和轉(zhuǎn)化都趨于穩(wěn)定了，這時(shí)盡量不要再修改標(biāo)題，避免影響權(quán)重

B2C商城系統(tǒng)店鋪關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要的是對(duì)行業(yè)類目的充分了解、對(duì)類目發(fā)展趨勢(shì)和潮流變化的精準(zhǔn)把握，如果按照我向大家所介紹的方法進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和撰寫(xiě)，可以省去很多不必要的環(huán)節(jié)，讓大家少走一些彎路，雖說(shuō)現(xiàn)如今線上流量越來(lái)越貴，但每一個(gè)品牌店鋪的背后都潛藏著大量的免費(fèi)流量，善于挖掘這部分潛在流量，相信你在本次雙十二的年終考試中一定可以取得相當(dāng)不俗的成績(jī)。

 

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