B2B平臺依服寶入駐生產(chǎn)廠商150家，服務(wù)企業(yè)1萬次

HiShop最新消息，“隨著消費升級，統(tǒng)一的著裝成為一家企業(yè)形象的外在體現(xiàn)，但市場上現(xiàn)有的解決方案（搜索引擎、淘寶、批發(fā)市場）并不能切實滿足企業(yè)的需求。

因此，左志浩于2016年4月創(chuàng)立企業(yè)及團體服裝互聯(lián)網(wǎng)定制平臺“依服寶”。一端連接服裝生產(chǎn)廠，一端連接有定制團裝、職業(yè)裝需求的企業(yè)，平臺撮合兩端交易。

截至目前，“依服寶”可為各類企業(yè)及團體提供T恤、Polo衫、衛(wèi)衣、西服、校服、工作服、廚師服等逾27個品類的服裝設(shè)計及定制服務(wù)，涵蓋商務(wù)辦公、團建拓展、運動健身、各類活動、餐飲服務(wù)、零售物流、教育培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)8個場景，目前入駐的服裝生產(chǎn)商逾150家，設(shè)計師311位，累計服務(wù)企業(yè)10000余次。

注: 左志浩承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

通訊不通跳服裝

2012年，左志浩一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)大軍中。當(dāng)時，先后服務(wù)于強生、費列羅等知名快消品公司的他，在營銷管理領(lǐng)域已有近10年的經(jīng)驗?？紤]到年近而立之年，且事業(yè)已摸到天花板，他毅然選擇辭職去創(chuàng)立一番自己的事業(yè)。

左志浩看中的是連接夫妻便利店與上游通訊批發(fā)商的B2B采購業(yè)務(wù)。當(dāng)時業(yè)務(wù)整體發(fā)展不錯，服務(wù)的小B端客戶數(shù)達(dá)到5000余家。

但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，左志浩發(fā)現(xiàn)通訊行業(yè)雖然規(guī)模巨大，但卻是巨頭壟斷：運營商有移動、聯(lián)通、電信，手機行業(yè)有小米、蘋果、華為，3C電商商城有京東、淘寶。在諸多上下游巨頭包圍下，創(chuàng)業(yè)公司不僅容易被鉗制，還難以獲得較高的利潤。

因此，左志浩選擇跳入服裝領(lǐng)域。在與依文集團董事長夏華以及豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在黑馬創(chuàng)業(yè)營深入聊過之后，他發(fā)現(xiàn)服裝領(lǐng)域是個相當(dāng)不錯的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：市場足夠大，行業(yè)集中度低，市場成熟度低，跑道足夠長。

因此，基于團隊擁有互聯(lián)網(wǎng)與B2B基因的考量，左志浩選擇再次切入B2B領(lǐng)域，即服裝的團裝、職業(yè)裝市場。

“依服寶”于2016年4月成立。這是一個企業(yè)及團體服裝互聯(lián)網(wǎng)定制平臺，一端連接服裝生產(chǎn)廠，一端連接有定制團裝、職業(yè)裝需求的企業(yè)，平臺撮合兩端交易。

同月，“依服寶”獲得來自依文集團、豬八戒網(wǎng)的天使輪融資。對于投資邏輯，據(jù)左志浩介紹，投資方一是看好市場規(guī)模以及機會，二是認(rèn)可左志浩的團隊，三是市場暫無入局者。

“冰火兩重天”的市場

在進(jìn)入團裝市場后，左志浩發(fā)現(xiàn)市場可改造的痛點頗多，其中解決方案少（搜索引擎、淘寶、批發(fā)市場）且質(zhì)量差就是最明顯的痛點。由于多數(shù)服裝品牌將自身的低端產(chǎn)品或相對滯銷的產(chǎn)品用大客戶銷售的方式向預(yù)算要求較高的企業(yè)銷售，將最新款、最好的服裝用在零售渠道，因此團裝市場的服裝相比零售業(yè)的服裝品質(zhì)要低。另外，團裝采購還存在吃回扣等灰色地帶。

但深入市場后左志浩發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實是“冰火兩重天”。“火”的是市場規(guī)模近5000億元，“冰”的是大環(huán)境下的市場在下行。

由于團裝市場采購主體政府、央企、國企等大客戶在相關(guān)政策要求下需削減支出，而中小客戶、小散客戶本身預(yù)算不足，因此頭部客戶的訂單愈來愈難做，市場競爭愈發(fā)激烈。

好在進(jìn)一步調(diào)研讓左志浩發(fā)現(xiàn)可喜的變化：企業(yè)對職業(yè)裝和團體服的需求也在“消費升級”。

這主要體現(xiàn)在幾個方面：隨著90后成為工作主力軍，這部分人群的個人消費升級將會帶動整個企業(yè)的消費升級，價格不再是企業(yè)定制團裝的第一要素，反而個性、合適成為企業(yè)的第一選擇；此外，快遞業(yè)、外賣配送等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、中小型企業(yè)對品牌形象的重視、學(xué)習(xí)型社群（比如商學(xué)院）的興起，都給團體定制服裝行業(yè)帶來了增量。

保服裝質(zhì)量服務(wù)1萬余次客戶

多用戶商城系統(tǒng)了解到，隨著業(yè)務(wù)開展，“依服寶”鎖定了幾個原則：服裝質(zhì)量要好，設(shè)計要能體現(xiàn)企業(yè)文化，服務(wù)要好，采購要簡單高效。

這也成了“依服寶”的優(yōu)勢。團隊首先利用自身資源，篩選優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家入駐平臺，其中考察工廠的過程包括：資格審查—驗廠——看工廠以前生產(chǎn)的樣品——小單測試；其次，左志浩組建設(shè)設(shè)計師團隊，來滿足企業(yè)和團體的個性化定制需求。

在保證服裝與設(shè)計后，“依服寶”給企業(yè)客戶提供比價機制?？蛻籼峤欢ㄖ菩枨蠛螅瑥S家可以報價，依服寶系統(tǒng)會根據(jù)算法為客戶篩選出最合適的三個報價由用戶選擇，“類似簡化版的招投標(biāo)”。

在客戶提交需求之后，依服寶的交易顧問會給工廠提交標(biāo)準(zhǔn)的工藝單，并全程跟進(jìn)訂單情況。當(dāng)然，這是一個雙向服務(wù)的過程，工廠和客戶之間有雙向評價機制，在訂單出現(xiàn)問題時，“依服寶”會進(jìn)行仲裁。

在盈利模式上，“依服寶”為了提高交易效率，在平臺初期，只在交易過程中收取較低傭金。在平臺規(guī)模發(fā)展后，“依服寶”將通過金融服務(wù)、深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游（比如對布料進(jìn)行集采）等方式實現(xiàn)擴大營收。

獲客方面，“依服寶“主要通過線上推廣、渠道合作（比如從豬八戒網(wǎng)、百度糯米、京東）以及線下城市合伙人制獲客。

截至目前，“依服寶”可為各類企業(yè)及團體提供T恤、Polo衫、衛(wèi)衣、西服、校服、工作服、廚師服等逾27個品類的服裝設(shè)計及定制服務(wù)，涵蓋商務(wù)辦公、團建拓展、各類活動、運動健身、餐飲服務(wù)、零售物流、教育培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)8個場景，目前入駐平臺的服裝生產(chǎn)商逾150家，設(shè)計師有311位，“依服寶”累計服務(wù)企業(yè)10000余次。

左志浩預(yù)計今年春節(jié)后啟動A輪融資。

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