“垂直”與“綜合”交織,奏響B(tài)2B2C電商進化三部曲!
HiShop最新消息報道,中國的電商行業(yè)有著20多年的歷史,其中夾雜著格局的變換,“垂直”和“綜合”也一直在左右手互博,同時也帶動B2B2C電商的不斷進化。
電商的1.0階段:連接人和貨。
百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略叫“連接人與信息”,早期的電商平臺也是如此,甚至說B2B模式也是連接人與信息,到了C2C、B2C等才是連接人和貨。其實這個時候才是垂直電商平臺真正的溫床。
亞馬遜便是一個直接的例子。在倉儲物流體系科學(xué)化之前,很少有平臺能夠提供足夠龐大的SKU,專注細分領(lǐng)域的垂直電商無疑更具有想象空間,一則在商品供應(yīng)和平臺運營上減負了不少,二是大眾的電商購物習(xí)慣尚未形成,針對性的商品和服務(wù)似乎更能引發(fā)受眾的參與感。所不同的是,亞馬遜、京東等選擇了向綜合類轉(zhuǎn)型,大批偏隅一方的垂直電商隨著紅利的消失堙沒在商海之中。
電商的2.0階段:連接人貨場。
談及新零售,提到最多的一個理論就是重構(gòu)“人貨場”,人指的是消費者,貨代表著商品,而場就是場景或者說場所。傳統(tǒng)零售也是“貨場人”的生意,只是彼時的場占據(jù)了核心位置,新零售用“重構(gòu)”一詞來正名倒也十分恰當。
不過比新零售更早連接人貨場的或許還是O2O,這一連接對象的轉(zhuǎn)變也為垂直電商迎來了第二次高潮。大多數(shù)垂直O(jiān)2O平臺都在遵循這樣一個范式,即信息+資源+服務(wù),各類上門服務(wù)、生鮮電商、汽車后市場等均可歸為此類。只是環(huán)境體驗差、價值厚度不夠、重服務(wù)屬性等“垂直陷阱”成了大多數(shù)玩家死亡的病因,即使電商已經(jīng)開始向場景滲透,垂直類平臺依舊未能構(gòu)建起“深溝高壘”。
電商的3.0階段:場景電商的變種。
在某種程度上,新零售仍屬于場景電商的范疇,從最初線上線下流量的融合,到數(shù)據(jù)、營銷、物流、渠道等更多維度的融合,消費場景成為新零售的核心一環(huán)。同時,這也是一個商業(yè)模式爆發(fā)的時代,共享經(jīng)濟、知識付費等層出不窮。
這個階段崛起的垂直電商,意識到了一個道理,標準化程度高、客單價低的產(chǎn)品似乎不太適合去做垂直電商,而擺脫“死亡魔咒”的方式便是商業(yè)模式的吸納更多的新思維。以標準化程度低、客單價高的家居市場為例,諸如我在家等平臺給出的模式就是新零售+共享經(jīng)濟,與酒店、民宿、書店、餐廳等進行體驗共享,并以此來顛覆傳統(tǒng)家居市場的零售模式。更準確的說,將不同的商業(yè)模式吸收融合,場景電商的變種將成為垂直市場的主流,也是垂直電商下一步發(fā)展的新希望。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明:himall原創(chuàng)>
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