Hishop最新消息報道，關(guān)于快消品B2B行業(yè)的發(fā)展的具體情況，以及其發(fā)展空間等一系列的問題近期成為了火熱的討論話題，為了進一步的了解快消品B2B行業(yè)的發(fā)展空間和前景，有關(guān)組織近期對于快消B2B行業(yè)進行了市場調(diào)研。

下面就帶大家一起看看長沙快消品B2B市場發(fā)展的特點都有哪些？

一、平臺企業(yè)數(shù)量多，市場活躍

在長沙市場調(diào)研中，調(diào)研組共調(diào)研了長沙市場300家小店。調(diào)研出來的平臺企業(yè)數(shù)量達到了23家，遠高于一般省會城市（濟南15家、長春8家、成都17家、廣州16家、西安12家）。

在這當中，既有兩大巨頭阿里零售通、京東掌柜寶，也有目前跨區(qū)域發(fā)展的平臺企業(yè)中商惠民惠配通、易久批、店商互聯(lián)—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等平臺企業(yè)。

更有眾多的本地平臺企業(yè)，其中快樂惠—新高橋、芙蓉興盛已經(jīng)成為長沙市場主要的平臺企業(yè)。也有本地連鎖零售龍頭企業(yè)—步步高轉(zhuǎn)型進入B2B行業(yè)，還有其他一些創(chuàng)新平臺企業(yè)。

僅從平臺企業(yè)數(shù)量一項可以看出，長沙市場B2B已經(jīng)進入快速發(fā)展，競爭激烈的發(fā)展時期。

經(jīng)過各家平臺企業(yè)的共同市場推動，整體B2B市場覆蓋率達到了較高水平，達到了80%以上。

從調(diào)研組實地調(diào)查的情況來看：有80.3%的小店主表示在B2B平臺上定過貨，而只有17.7%的小店主表示沒有從平臺上訂過貨，從平臺企業(yè)的市場覆蓋情況來看，這一比率要高于其他同類型城市（廣州64.6%，濟南77.1%，成都70%，長春59.5%，大連41%，西安73%）。

由此可以看出行業(yè)發(fā)展的潛力與空間是巨大的。

二、小店對平臺接受度高，逐步形成依賴：

更為重要的是，在長沙市場小店訂貨已經(jīng)對平臺產(chǎn)生依賴，小店主：不用出門，不用打電話，看看手機，就訂貨了，非常方便。并且平臺還有不斷的促銷活動，平臺訂貨很實惠。

調(diào)研組在長沙市場調(diào)研的結(jié)果是：已經(jīng)有60.9%的小店認為：平臺訂貨更方便。這一比率遠高于其他城市（廣州38.3%，成都33.9%，濟南21%，西安43%，長春27.4%）。

調(diào)研組還調(diào)研到：在長沙市場小店對平臺訂貨逐步產(chǎn)生依賴。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，在長沙市場小店自平臺企業(yè)訂貨占其總訂貨比，達到40%以上的比率達到71.6%，其中進貨占比達到60—80%，80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析，小店基本養(yǎng)成平臺訂貨習慣，平臺企業(yè)基本形成控店格局。

更為重要的是，小店自平臺企業(yè)的訂貨的活躍度非常高，訂貨金額非常高。

在長沙市場平臺日下單用戶達到35.1%，周下單用戶達到55.9%。這一比率也是遠遠高于其他城市（西安市場分別是5,5%、42.1%，濟南市場分別是12%、49%，長春市場分別是6.6%、35.2%，廣州市場分別是24.7%、52.5%，武漢市場分別是22.2%、50%）。

在長沙市場月自平臺企業(yè)訂貨金額達到10000萬元上的占比高達73.8%，其中月訂貨金額達到50000元以上的達到36.9%。這一比率大大高于其他城市（濟南3.1%，武漢15.8%，長春0.9%，廣州21.8%）。

從以上三個數(shù)字可清晰看出，在長沙市場平臺企業(yè)已經(jīng)成為小店供貨的主要選擇。月度進貨金額達到50000元以上說明平臺訂貨基本實現(xiàn)全品類、全部覆蓋。

三、平臺企業(yè)的核心競爭力在逐步提升：

平臺企業(yè)的核心競爭力最終體現(xiàn)的是你的交易效率（交易的便利性）、供應鏈組織能力（滿足一站式訂貨需求）、商品交付效率、服務能力。

在長沙市場對比經(jīng)銷商模式，平臺企業(yè)在訂貨的便利性、供應鏈組織、價格優(yōu)勢等方面均在超越經(jīng)銷商。

在長沙市場有60.9%的小店認為B2B訂貨更便利，這一比率也是遠超于其他城市（濟南21%，西安43.4%，長春27.4%，武漢46.9%，成都33.9%）。

在商品的齊全度上、以及價格優(yōu)勢方面，平臺企業(yè)也正在超越經(jīng)銷商模式，為小店所認可。

四、長沙市場新高橋—快樂惠具備較明顯的優(yōu)勢：

從市場覆蓋方面，新高橋居于第一。

在商品優(yōu)勢方面，新高橋也較突出，其供貨能力已覆蓋42.5%的市場。

以上是新經(jīng)銷調(diào)研組在長沙市場的調(diào)研后，僅就有關(guān)數(shù)據(jù)的分析和大家的分享。詳細的全國調(diào)研報告，將會在11月8—9日重慶會議上發(fā)布----2017中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報告白皮書。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，B2B作為一個暫新的快消品渠道模式，必將以其改變效率、改變成本、改變交易模式的強大優(yōu)勢獲得快速發(fā)展。

從長沙市場的數(shù)據(jù)可以看出，快消品B2B未來的市場發(fā)展空間非常大，潛力非常大。

通過以上對于長沙快消品B2B市場調(diào)研的特點總結(jié)，未來市場發(fā)展空間巨大，可能會存在地域差異化的原因，但是總體來看，B2B確實以其改變效率、降低成本的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，獲得了健康快速發(fā)展，使得整體行業(yè)市場步入穩(wěn)定發(fā)展期。