B2C平臺(tái)我抓科技落地電影院場(chǎng)景完成數(shù)千萬融資

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游藝抓娃娃持續(xù)火爆，我抓科技選擇將場(chǎng)景落地在電影院。CEO虞智勇認(rèn)為，影院是電影衍生品消費(fèi)的最優(yōu)場(chǎng)景，娃娃機(jī)則具有互動(dòng)性好、消費(fèi)決策成本低的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我抓目前在全國(guó)200多家影院鋪設(shè)了1000多臺(tái)機(jī)器，禮品中電影IP玩偶占40%，比如熊大、熊二、捉妖記2的IP衍生品等。在剛過去的春節(jié)，假期六天內(nèi)用戶在我抓的娃娃機(jī)上互動(dòng)次數(shù)達(dá)100萬，游戲人次/影院觀影人次的比率從平時(shí)的3-5% 上升到接近8%。

為什么我抓要切入電影衍生品市場(chǎng)？娃娃機(jī)在其中扮演什么角色？虞智勇介紹，美國(guó)電影收入70% 來自衍生品，超過票房2倍多;中國(guó)電影約70%-80%的收入仍來自票房相關(guān)，衍生品占比很小。去年底阿里影業(yè)提出，中國(guó)電影市場(chǎng)增量的驅(qū)動(dòng)力來源于內(nèi)容、宣發(fā)和影院升級(jí)，我理解的影院升級(jí)就是場(chǎng)景化消費(fèi)。短期內(nèi)國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)達(dá)不到像歐美70%的非票收入，但達(dá)到票房一半就是近300億元的空間。

中國(guó)衍生品不好賣，他認(rèn)為有兩大方面原因。第一是價(jià)格太貴，第二是產(chǎn)業(yè)鏈不完善，很多電影沒有從一開始就策劃衍生品的意識(shí)。而且從衍生品品類看，由于公仔、玩偶需要強(qiáng)大的IP，不容易做，實(shí)際上賣得比較好得是手機(jī)殼、充電寶等實(shí)用性產(chǎn)品。

多用戶商城系統(tǒng)了解到，全產(chǎn)業(yè)鏈問題創(chuàng)業(yè)公司很難改變，需要大公司推動(dòng)。我抓能做的是，在影城里搭建低成本、靈活部署的銷售通路，用適當(dāng)?shù)姆绞阶尞a(chǎn)品觸達(dá)用戶。

渠道方面，目前我抓合作了200多家影院，“我們和影院不是租賃關(guān)系，采用聯(lián)營(yíng)方式的合作更長(zhǎng)久。”

和C端的互動(dòng)方面，我抓認(rèn)為本質(zhì)上是對(duì)用戶的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和后續(xù)留存。“我們把設(shè)備擺在用戶的必經(jīng)之路，每臺(tái)機(jī)器配有大屏幕，進(jìn)行活動(dòng)告知和免費(fèi)權(quán)益發(fā)放，同時(shí)用首單免費(fèi)等活動(dòng)轉(zhuǎn)化用戶，未來會(huì)重點(diǎn)以公眾號(hào)、小程序等形式留存用戶。”虞智勇介紹。

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