社交電商平臺(tái)模式分銷和平拼團(tuán)有哪些優(yōu)劣？

　　相比較個(gè)人微商的不規(guī)范而言，平臺(tái)能更好解決供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平臺(tái)電商目前主要分為2種形式，一種是分銷，一種是拼團(tuán)。社交電商平臺(tái)模式分銷和平拼團(tuán)有哪些優(yōu)劣？

　　1.分銷

　　1)分銷指的是平臺(tái)甄選優(yōu)質(zhì)供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買后，由供貨商發(fā)貨，并返相應(yīng)傭金給用戶。若是多級分銷，則直接購買者的多個(gè)上級均可獲得傭金。分銷的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。

　　2)優(yōu)勢

　　消費(fèi)者：無需承擔(dān)貨源、倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，無個(gè)人微商可能經(jīng)歷的庫存積壓問題

　　供貨商：可利用消費(fèi)者的廣大社交人脈，進(jìn)行商品推廣&流量獲取;可隨時(shí)隨地掌控分銷商信息

　　平臺(tái)：客戶沉淀和聚合

　　3)劣勢

　　分銷類似于傳銷，模式的合法性存在爭議

　　2.拼團(tuán)

　　1)拼團(tuán)是指用戶選擇商品，支付后，分享給微信/QQ等好友，邀請好友參團(tuán)，達(dá)到購買人數(shù)后，即組團(tuán)成功，可以低于單獨(dú)購買的價(jià)格獲得商品;若購買人數(shù)不足，則組團(tuán)失敗，所付款項(xiàng)將全額退款。

　　拼團(tuán)發(fā)展至今已有各種類型的拼團(tuán)：抽獎(jiǎng)團(tuán)、秒殺團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)、超級團(tuán)等。不同的拼團(tuán)類型承擔(dān)了不同的效用，例如：

　　抽獎(jiǎng)團(tuán)：用戶以低價(jià)(一般為1元左右)拼團(tuán)購買高價(jià)值商品，成團(tuán)后，系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@得商品，未中獎(jiǎng)?wù)咴~退款。

　　作用：抽獎(jiǎng)團(tuán)主要吸引的是具有賭博心理的用戶，該類用戶為成團(tuán)會(huì)更積極的邀請好友參團(tuán)，因此抽獎(jiǎng)團(tuán)最主要的作用是為平臺(tái)引流。

　　2)優(yōu)勢

　　對于用戶來說，與單獨(dú)購買價(jià)對比更低的拼團(tuán)低價(jià)更容易吸引用戶

　　對于商家來說，用戶拼團(tuán)裂變出的社交流量能促進(jìn)更多商品消費(fèi)

　　對于平臺(tái)來說，用戶拼團(tuán)帶來可以為平臺(tái)帶來更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動(dòng)完成，降低流量獲取成本，在讓利于用戶同時(shí)，減少營銷投入。

　　3)劣勢：

　　低價(jià)導(dǎo)致成本回收難，從而易導(dǎo)致商品質(zhì)量低下，造成惡劣的用戶體驗(yàn)

　　多數(shù)平臺(tái)過于看重前期的社交部分，對商品質(zhì)量、品控、物流、售后保障等環(huán)節(jié)缺乏有力的監(jiān)督與保障。

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