近日，美的集團(tuán)到訪京東總部，與京東商城家電事業(yè)部展開(kāi)新一輪的合作規(guī)劃，雙方除了就推動(dòng)無(wú)界零售合作進(jìn)行全面深入的交流外，還現(xiàn)場(chǎng)簽署了“天眼計(jì)劃”合作意向書。美的京東簽署天眼計(jì)劃 目標(biāo)2018賣300億元。

據(jù)了解，“天眼計(jì)劃”的運(yùn)行將幫助美的在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，讓美的“天眼計(jì)劃”期間在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)50億元的銷售目標(biāo)。

賽迪研究院發(fā)布報(bào)告顯示，2017年，美的在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售額215億元，成為首個(gè)在單一渠道突破200億元銷售額的家電品牌。2018年伊始，美的和京東就共同確立了2018年?duì)I收規(guī)模突破300億元的目標(biāo)。 “618全民年中購(gòu)物節(jié)”的50億元銷售目標(biāo)是其中的重要組成部分。

據(jù)介紹，“天眼·深度分析”項(xiàng)目是由京東家電事業(yè)部與京東商城研發(fā)部共同發(fā)起，基于京東商城最細(xì)粒度的用戶行為數(shù)據(jù)研究，開(kāi)發(fā)出的一種新型智能營(yíng)銷分析工具。

京東方面介紹，“天眼·深度分析”項(xiàng)目實(shí)施共分為三個(gè)階段。

第一階段，與品牌商一同，結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，圍繞品牌商關(guān)注的用戶行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、課題研究，輸出有助于品牌商經(jīng)營(yíng)決策的數(shù)據(jù)或指標(biāo)。

第二階段，品牌商依照第一階段輸出的數(shù)據(jù)或指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的品牌策略、產(chǎn)品線策略和營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。如重新定義品牌受眾，完善調(diào)整產(chǎn)品線，優(yōu)化提升營(yíng)銷策略等。

第三階段，基于品牌商調(diào)整的內(nèi)容，結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷的智慧產(chǎn)品，集中廠商資源在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的“品牌提升計(jì)劃”，以達(dá)到實(shí)際提升品牌份額的目標(biāo)。

B2B2C商城系統(tǒng)了解到，京東商城家電事業(yè)部總裁劉俊表示，“天眼項(xiàng)目是無(wú)界零售時(shí)代京東開(kāi)放賦能的典型案例。618的50億目標(biāo)只是個(gè)開(kāi)始。未來(lái)，京東將通過(guò)在零售全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行智慧化布局，幫助美的這樣的中國(guó)品牌提高效率，降低渠道成本，以戰(zhàn)略合作的方式與制造業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，成為中國(guó)品牌發(fā)展的新動(dòng)能。”