未來(lái)快消品渠道只有B2B2C平臺(tái)模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)的快消品渠道模式只會(huì)有依托于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)模式，不會(huì)存在脫離互聯(lián)網(wǎng)的其他模式。HiShop認(rèn)為未來(lái)快消品渠道絕大部分是B2B2C模式，一方面效率提升，成本降低，另一方面數(shù)據(jù)整合營(yíng)銷更加精準(zhǔn)。

　　----平臺(tái)模式有哪些價(jià)值

　　為什么做出這樣的判斷?主要基于平臺(tái)模式，對(duì)比目前的非互聯(lián)網(wǎng)線下傳統(tǒng)模式有三大優(yōu)勢(shì)。

　　交易效率的提升：平臺(tái)化的模式對(duì)比其他傳統(tǒng)模式，其交易效率的提升是顯而易見(jiàn)的。不論是他的24小時(shí)訂單的便利性，還是可以對(duì)接更多平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，還是可以承載更大信息量的優(yōu)勢(shì)，還是線上營(yíng)銷資源投放效率更高的優(yōu)勢(shì)，其交易效率、營(yíng)銷效率的優(yōu)勢(shì)是非常巨大的。也可以毫不夸張的講，對(duì)比線下交易模式，線上訂單效率與傳統(tǒng)線下車銷、訪銷模式對(duì)比是天地之別。

　　對(duì)接更大的資源：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，所有的資源都將建立在基于互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。張瑞敏講：連上互聯(lián)網(wǎng)你可以得到無(wú)限的資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都不是。

　　B2B2C商城系統(tǒng)了解到，從一定意義上講，平臺(tái)可以對(duì)接所有資源平臺(tái)，譬如流量、商品、服務(wù)、物流等。企業(yè)的未來(lái)必將是通過(guò)平臺(tái)獲取各種資源。沒(méi)有平臺(tái)獲取資源的企業(yè)絕對(duì)沒(méi)有生存的空間。

　　生態(tài)化的模式：正因?yàn)槠脚_(tái)可以對(duì)接各種平臺(tái)，所以平臺(tái)可以構(gòu)建起一種生態(tài)化的模式。譬如阿里，已經(jīng)構(gòu)建起電商、支付、文娛等各個(gè)生態(tài)，形成一個(gè)更大的阿里生態(tài)體系。目前的一些B2B平臺(tái)構(gòu)建起的訂單、交付、金融等體系，也在逐步構(gòu)建生態(tài)化的交易模式。生態(tài)化的模式對(duì)比簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　----未來(lái)快消品渠道環(huán)節(jié)會(huì)有哪些平臺(tái)模式

　　結(jié)合快消品行業(yè)實(shí)際，結(jié)合我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察，結(jié)合當(dāng)前快消品渠道環(huán)節(jié)平臺(tái)化模式的發(fā)展現(xiàn)狀，我的分析，未來(lái)在快消品渠道環(huán)節(jié)主要可能存在四種平臺(tái)模式。

　　廠家自建平臺(tái)模式：對(duì)一些像雙匯、青啤、伊利、可口、統(tǒng)一等大型廠家來(lái)講，渠道對(duì)企業(yè)的價(jià)值是非常重要的。企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展高度依賴于企業(yè)有可以完整掌控、運(yùn)行有效率的渠道。沒(méi)有有效的渠道掌控，無(wú)疑于企業(yè)就廢掉了。

　　在當(dāng)前，在面對(duì)渠道模式由傳統(tǒng)線下模式轉(zhuǎn)換線上渠道模式的環(huán)境下，廠家需要看清線上平臺(tái)化模式的重要價(jià)值，看清未來(lái)渠道環(huán)節(jié)平臺(tái)化的發(fā)展趨勢(shì)，盡快完成由線下模式轉(zhuǎn)換到線上平臺(tái)模式。

　　未來(lái)只有線上平臺(tái)一種渠道模式，不存在傳統(tǒng)渠道模式。未來(lái)的渠道也必將是多元化的。但是廠家與多元化渠道之間的合作，只能是平臺(tái)與平臺(tái)之間的合作。

　　綜合服務(wù)平臺(tái)模式：類似于目前C端平臺(tái)的淘寶、京東、唯品會(huì)等。

　　這些平臺(tái)可能既服務(wù)于大品牌，但可能會(huì)更多的服務(wù)于小品牌。因?yàn)閷?duì)眾多的小品牌來(lái)講，自建平臺(tái)的能力是不具備的，可能需要借助這種綜合服務(wù)平臺(tái)。其實(shí)C端平臺(tái)最初就是先從小品牌起步的

　　目前看，零售通、新通路以及一些目前的B2B平臺(tái)基本在走這種模式。

　　垂直專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域平臺(tái)模式：根據(jù)目前的平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)的快消品渠道環(huán)節(jié)可能會(huì)迭代出更多的垂直專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)平臺(tái)。

　　這些專業(yè)平臺(tái)可能承載交易職能，可能是服務(wù)職能，譬如比價(jià)、團(tuán)隊(duì)管理、引流、營(yíng)銷等等。譬如我最近考察的杭州一家平臺(tái)企業(yè)—企加云，就在承擔(dān)起對(duì)B端用戶的引流作用，上海的一家平臺(tái)企業(yè)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，可以承擔(dān)對(duì)B端用戶的團(tuán)隊(duì)管理作用。我的判斷未來(lái)可能會(huì)在B端領(lǐng)域產(chǎn)生更多的專業(yè)平臺(tái)，甚至也會(huì)出現(xiàn)類似于拼多多這樣的一些模式。

　　區(qū)域化平臺(tái)模式：鑒于中國(guó)快消品市場(chǎng)非常龐大的特殊性，未來(lái)會(huì)存在一些區(qū)域化的平臺(tái)。可能是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，可能是其他的企業(yè)主體。

　　但整體的渠道市場(chǎng)應(yīng)該是以廠家的平臺(tái)、大型的綜合服務(wù)平臺(tái)為主體。

　　也會(huì)是這些區(qū)域性的平臺(tái)可能成為廠家平臺(tái)、大型綜合平臺(tái)的一個(gè)組成。

　　----平臺(tái)需要具備哪些功能

　　作為快消品渠道環(huán)節(jié)的平臺(tái)，需要具備以下功能。

　　交易：交易是渠道環(huán)節(jié)平臺(tái)必須要具備的功能。交易功能必須要具備高效率，特別是需要具備訂單的高效率。特別是需要具備支持多種訂單功能。特別是需要具備引流的功能。

　　交付：當(dāng)前的渠道已經(jīng)進(jìn)入比拼效率的關(guān)鍵的時(shí)期，特別是交付效率。特別是作為渠道環(huán)節(jié)平臺(tái)，必須要具備較強(qiáng)的快速交付功能價(jià)值?？凑l(shuí)的平臺(tái)更快、更準(zhǔn)、更省。

　　營(yíng)銷：既然是快削品渠道的平臺(tái)，營(yíng)銷是必須要具備的功能。沒(méi)有相應(yīng)營(yíng)銷功能的平臺(tái)，肯定沒(méi)有價(jià)值。類似于阿里媽媽。平臺(tái)要構(gòu)建一套完整的營(yíng)銷模式、體系、工具，為平臺(tái)企業(yè)提供更多的營(yíng)銷支持。

　　對(duì)接：平臺(tái)一定是開(kāi)放的，一定是基于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)。平臺(tái)一定可以對(duì)接各種平臺(tái)，具備整合各種平臺(tái)資源的能力。

　　服務(wù)：平臺(tái)要根據(jù)品牌定位、市場(chǎng)特點(diǎn)、用戶需求，具備更多個(gè)性化的服務(wù)能力。

　　----面對(duì)平臺(tái)化廠家、渠道商、B2B需要怎么辦

　　廠家：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，廠家不能再當(dāng)觀眾了，需要趕快研究如何構(gòu)建新的基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)化渠道模式：

　　我的觀點(diǎn)：大型廠家必須要自建平臺(tái)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。沒(méi)有自建的平臺(tái)化的渠道新模式，你就意味著未來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)，甚至也沒(méi)有和平臺(tái)做生意的機(jī)會(huì)。

　　廠家的平臺(tái)模式需要構(gòu)建B2B2B2C的模式，也就是建立起鏈接經(jīng)銷商、終端零售店、直達(dá)終端消費(fèi)者的平臺(tái)。

　　廠家的平臺(tái)必須要具備開(kāi)放性功能，可以對(duì)接所有B端用戶，可以支持不同用戶需求。

　　對(duì)小型廠家來(lái)講，需要選擇平臺(tái)。要結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際，研究清楚哪些平臺(tái)適合你，那些平臺(tái)能夠幫助到你，如何更好地和有關(guān)平臺(tái)合作。

　　經(jīng)銷商：對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，目前也有兩個(gè)選擇，一個(gè)是轉(zhuǎn)型平臺(tái)企業(yè)，一個(gè)是選擇與平臺(tái)企業(yè)合作。

　　轉(zhuǎn)型平臺(tái)企業(yè)需要結(jié)合你的地區(qū)實(shí)際、企業(yè)實(shí)際、廠家的變動(dòng)情況來(lái)確定。譬如你的城市已經(jīng)有很多平臺(tái)了，就不要再單獨(dú)搞了，選擇合作就好了。如果平臺(tái)企業(yè)很少，要抓住機(jī)遇趕快轉(zhuǎn)型平臺(tái)化模式。

　　對(duì)于沒(méi)有能力轉(zhuǎn)型平臺(tái)化的經(jīng)銷商，或者不適合轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，要選好合作的平臺(tái)?？梢詤⒄瘴以谇懊嫣岢鲞^(guò)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　B2B：對(duì)目前的一些B2B平臺(tái)企業(yè)來(lái)講，迫切需要看清形勢(shì)，趕快進(jìn)行轉(zhuǎn)型。如果你認(rèn)為你可以成為一家綜合型平臺(tái)，你就去努力，如果你能成為一家區(qū)域性的平臺(tái)企業(yè)，就趕快轉(zhuǎn)型區(qū)域化的平臺(tái)模式。

　　但是目前看到的一些B2B平臺(tái)企業(yè)，不具備做平臺(tái)的能力，譬如他的基因就是一家軟件企業(yè)，這樣的平臺(tái)我的建議趕快轉(zhuǎn)型服務(wù)型的平臺(tái)，或者為廠家服務(wù)，或者為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)。發(fā)揮好的優(yōu)勢(shì)，不要再去搬貨了，趕快回到電腦前，干你的專業(yè)去。

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