（一）、為什么農(nóng)民逐漸青睞網(wǎng)購(gòu)？

原因1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)+物流便利

我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)有他先天的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是在于說，整個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個(gè)信息的配對(duì)以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價(jià)值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以億計(jì)淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費(fèi)環(huán)境趨同，一個(gè)村民跟一個(gè)市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產(chǎn)品，只是說他的物流時(shí)間會(huì)比別人多一兩天甚至三四天。第三個(gè)網(wǎng)購(gòu)具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產(chǎn)品的路徑。這些會(huì)帶來的便利性會(huì)使農(nóng)民更依賴網(wǎng)購(gòu)。

原因2、更多的品類選擇

我們稍微分析一下農(nóng)村市場(chǎng)的銷售渠道我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們有小賣部，我們有農(nóng)村的供銷社，我們有辦集會(huì)或者廟會(huì)這樣的市場(chǎng)，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進(jìn)行購(gòu)買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那么這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的背后，比如：小賣部供銷社購(gòu)買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個(gè)小賣店貨品就那么多，無法跟上億計(jì)的商品比較。農(nóng)村的集會(huì)或者廟會(huì)基本上每周有一次，廟會(huì)是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場(chǎng)就要比村或者供銷社這種級(jí)別的貨品會(huì)多一些，但是有一個(gè)交通的問題，要進(jìn)城去。如果到大城市更要付出交通的費(fèi)用，這些時(shí)間和交通的成本來比較網(wǎng)購(gòu)的話，可能網(wǎng)購(gòu)會(huì)帶來一個(gè)超越這些線下的你要搬運(yùn)物體和物理的身體進(jìn)行購(gòu)物的空間上的優(yōu)勢(shì)。

所以網(wǎng)購(gòu)普遍會(huì)帶來對(duì)農(nóng)村傳統(tǒng)購(gòu)物的典型特征的沖擊，傳統(tǒng)的購(gòu)物價(jià)格偏高，選擇的品類范圍小，網(wǎng)購(gòu)恰恰相反，他能夠去尋找更好的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，可以做更多的品類的選擇，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更好的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。這是我們比較消費(fèi)渠道和購(gòu)物渠道得出的結(jié)論。

（二）農(nóng)村電商消費(fèi)人群有何特點(diǎn)？

特點(diǎn)1、網(wǎng)購(gòu)人群偏年輕

首先在這個(gè)市場(chǎng)里面最重要的特點(diǎn)就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費(fèi)人群是20-29歲，占了32%。農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實(shí)在農(nóng)村市場(chǎng)里，恐怕是一些更年輕的人會(huì)來接受這個(gè)市場(chǎng)，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費(fèi)的呈現(xiàn)，可能隨著他未來五年或者十年他長(zhǎng)大，這個(gè)主力的消費(fèi)人群在農(nóng)村市場(chǎng)比城鎮(zhèn)里頭來得更加有力量。

特點(diǎn)2、農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%

農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個(gè)百分點(diǎn)。這是很有意思的一個(gè)現(xiàn)象。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的高成長(zhǎng)時(shí)代，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于手機(jī)的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)反而是高增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

特點(diǎn)3、農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)目的不是買便宜

分析一下網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買的東西主要是日常開支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對(duì)服務(wù)的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費(fèi)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購(gòu)買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個(gè)生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價(jià)值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的金額是預(yù)計(jì)500-2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品模式的接受度也達(dá)到了84.4%。



二、通過以上我們了解到了目前促使農(nóng)村電商平臺(tái)發(fā)展的基本情況，那么搭建農(nóng)村電商平臺(tái)我們還需要了解哪些素情況以及借助/考慮哪些因素？