如果做過電商的都知道選品很重要，因為做電商的都是線上的，看不到實物，那么這樣的話如果用戶買了第一次產(chǎn)品不好，那么肯定是不會相信你了，所以做跨境電商選品很重要，那么跨境電商如何做好選品呢?下面來看看吧。

　　選品技巧

　　一：確定商品線

　　組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補充性SKU)，互相配合。

　　(1)引流款：是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品(利潤預期在0%至1%)折扣空間可以設置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

　　(2)利潤款：顧名思義就是指利潤來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預留5%-20%

　　根據(jù)平臺的銷售情況，不斷調整優(yōu)化，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

　　二：從品牌入手

　　品牌是關鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度，甚至還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤款，可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。

　　由于平臺目前局限性越來越大，可以肯定的是，亞馬遜未來走品牌化是必然的趨勢，現(xiàn)在很多賣家說做品牌，其實不客氣的講就只是商標而已!你能想象，你一個品牌連自己的官網(wǎng)都沒有?那這里就體現(xiàn)出獨立站的市場存在了。

　　三：從生活習慣入手

　　選品可以根據(jù)目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

　　四：從節(jié)假日入手選品

　　(1)情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

　　(2)復活節(jié)：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

　　(3)母親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

　　(4)美國勞動節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

　　(5)萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

　　(6)感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

　　(7)萬圣節(jié)：鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產(chǎn)品。

　　五：從季節(jié)入手

　　選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架。

　　以上就是關于跨境電商如何做好選品的幾個重要的因素，做跨境電商的最重要的還是選品，不然的話是做不長久的，想要了解更多關于跨境電商可以關注小編哦！