現(xiàn)在直播帶貨真的好做嗎?
今年隨著疫情的影響,最受歡迎的行業(yè)就是直播帶貨了,相信大家也已經(jīng)看到在很多的平臺都有直播模式了,有很多的商家和實體店也加入了直播到貨,那么現(xiàn)在直播帶貨真的好做嗎?
對于新手用戶來說,做直播的時候選品特別重要,直播賣貨一定要選擇價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,直播賣貨與傳統(tǒng)電商賣貨最大的區(qū)別就在于直播賣貨屬于沖動型消費。
本來顧客可能對于產(chǎn)品并沒有購買的欲望,但我們要讓用戶通過看了我們的直播以后產(chǎn)生購買的欲望。
所以產(chǎn)品的定位一定要有以下標簽:
快消品、低價、受眾用戶廣,是直播選品的標簽,只有具有這些標簽的產(chǎn)品在直播間中才可能賣的出去。
直播帶貨真的好做嗎?
直播帶貨無論是頭部主播頂尖流量網(wǎng)紅還是素人,就好比一線明星和群演一-樣,其實素人也不是沒機會,成功主播有成功背后的付出,身后都是有團隊運作,包括服裝造型宣傳以及人設(shè),還有你的專業(yè)素養(yǎng)和知識,對于帶貨商品的了解。
如何做好直播?
外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。直播帶貨的火爆一時讓我們迷失了方向,頭部直播達人火爆的原因也著實讓人看不懂。消費者是沖著達人的名氣去的嗎?事實上消費者還是相對理性的,消費者更加看重的是產(chǎn)品品質(zhì)和價格。
頭部達人的帶貨能力也不是靠一天或是一己之力就能達到的。關(guān)于李佳琦、薇婭的“逆襲”故事我們都聽說了不少,在無人知曉的直播間中默默堅持,365天全年無休幾乎天天都在工作上,就連生病也堅持直播。
直播臺前我們看到的僅僅是達人和小助理的互動帶貨,而在背后我們沒看到的是整個團隊強大的運作。
包括一整套的活動運營、用戶心理控制、供應(yīng)鏈管理、招商宣傳、產(chǎn)品議價、流量定檔、直播、退貨、價格結(jié)算、售后以及戰(zhàn)報宣傳等等。
對于直播帶貨來說,要學(xué)習(xí)的東西有很多,并不是看上去那么簡單,如果是個人做直播帶貨,那么肯定是要付出更多的努力,想要了解更多可以關(guān)注hishop哦。
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