隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各大企業(yè)和電商平臺都開始推出不同的商業(yè)模式來促進(jìn)消費。b2b和b2b2c就是其中兩個較容易被商家混淆的概念。為了讓人們更好的理解這兩者，從而選擇更適合自己的那一款進(jìn)行商場系統(tǒng)開發(fā)，小編今天就給大家說說b2b與b2b2c區(qū)別。

　　首先我們需要了解這兩個名詞字面上的含義，才能再從中挖掘更多的不同。

　　B2B本身是指兩個企業(yè)之間的電商，這種交易的過程只要依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)或是商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺來完成，其中包含但不限于發(fā)布企業(yè)對貨物的進(jìn)出消息、訂單的確定、物流的確定等，它通過B2B將這些數(shù)據(jù)和服務(wù)傳遞給客戶，從而提高企業(yè)之間的溝通交流和交易。

　　B2B2C的模式則是將廠家、經(jīng)銷商、消費用戶這三者聯(lián)系在一起，中間的B代表著電商平臺，左側(cè)則是連接廠家的需求和批發(fā)產(chǎn)品，右側(cè)則是對用戶進(jìn)行銷售行為，淘寶品牌商城就是這樣的網(wǎng)購模式。

　　1.信息的處理方式

　　物流貨物的采集、傳遞以及加工處理都屬于信息之間的傳播與交流，將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)能讓人們更好的了解信息。

　　這兩個平臺對信息的處理，從本質(zhì)上來看，是沒有區(qū)別的，將這些信息變得堆成，能讓商品展示的更完善。

　　不過在b2b2c上能展示的視頻信息和交易引流信息在b2b上也是可以使用的。

　　2、庫存形式

　　庫存對于線下實體商家來說，會相對更加重要，不論是已有的貨物還是在途庫存還是別的庫存，都會整體的被包含其中。

　　雖然說數(shù)字化的電商模式讓很多經(jīng)銷商很少會擁有庫存，商家也會將零庫存作為自己倉庫倉儲的理想模式，不過實現(xiàn)這個想法的前提是擁有強大的進(jìn)銷存管理，讓用戶能夠及時的收到商品。

　　兩種平臺在這方面的差別會比較大。b2b模式的企業(yè)不會有庫存，但是b2b2c模式的企業(yè)則相反，他們擁有廠家的產(chǎn)品，需要提前準(zhǔn)備好足夠的庫存，才會進(jìn)行售賣。

　　同時，也有很多電子商務(wù)渠道采用集約化的進(jìn)銷存系統(tǒng)來將所管轄區(qū)域的物流進(jìn)行整體的管理和效率提升。B2B平臺的渠道提供商幾乎不需要考慮這些因素，他們的服務(wù)集中在對稱的信息流部分。

　　3、現(xiàn)金流

　　企業(yè)在一定時期內(nèi)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入和流出，這就所謂的現(xiàn)金流。

　　通過各種支付和交易所產(chǎn)的現(xiàn)金流，在b2b的模式下并不一定會在有停滯的現(xiàn)象出現(xiàn);但是對b2b2c模式來說，停滯是必然現(xiàn)象，主要出現(xiàn)在中間的經(jīng)銷商那里，因為在進(jìn)行銷售時，資金會想過用戶到達(dá)經(jīng)銷商的口袋中，在通過結(jié)算的形式回到廠家那。

　　4、平臺的標(biāo)準(zhǔn)形式

　　每個平臺從開始就注定會有不同，就在于它的各項標(biāo)準(zhǔn)形式，比如說對商品的要求和對平臺使用者的要求等等。這些通常會直接以文件形式放松給各個用戶，所包括的內(nèi)容會有活動范圍、使用規(guī)則等等，讓平臺能夠讓所擁有的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售過程有所保障。

　　但是，這些規(guī)定對于b2b模式的企業(yè)來說，會讓經(jīng)銷商缺乏主動權(quán)，不能良好的根據(jù)門店經(jīng)營狀況去選購和確定所要銷售的產(chǎn)品，而是單純的向用戶進(jìn)行推薦，很可能在產(chǎn)品沒業(yè)績的同時還流失了用戶資源。

　　而b2bc則是經(jīng)銷商在選擇商品前就已經(jīng)做好了相關(guān)的產(chǎn)品和用戶調(diào)查，讓這場交易能夠在滿足用戶需求的同時，也滿足自身的發(fā)展需求。這種模式會相比b2b模式更貼近用戶的消費心理，還能提高用戶的購物體驗，促進(jìn)二次消費。

　　以上就是關(guān)于b2b和b2b2c區(qū)別的相關(guān)介紹，總的來說，b2b2c能夠讓經(jīng)銷商離用戶更近，也能在選擇產(chǎn)品上有更多的自主權(quán)，如果商家希望能有更長久的持續(xù)性發(fā)展，還是建議大家選擇b2b2c模式的平臺。HiMall的B2B2C商城系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)打造更好的商業(yè)平臺，歡迎大家咨詢我們的在線客服。