電商大型促銷活動(dòng)有哪些?
現(xiàn)在做電商平臺(tái)的商家已經(jīng)越來越多了,所以競爭力也是越來越激烈了,所以很多的商機(jī)想要做一些活動(dòng)來吸引用戶,但是電商大型促銷活動(dòng)有哪些呢?下面一起來看看吧。
一、直降
活動(dòng)說明:直降,這種活動(dòng)類型是比較大型的電商平臺(tái)才會(huì)有的,像我們每年的雙11、雙12、周年慶等等,這種方式大家都是比較喜歡的,不然雙十一也不會(huì)有那么的訂單。
這種活動(dòng)平時(shí)在促銷的時(shí)候一般不太會(huì)采用降價(jià)的形式,如果經(jīng)常使用這種方式,對(duì)品牌傷害較大,容易讓用戶覺得商品廉價(jià),沒有購買的欲望。
二、折扣
活動(dòng)說明:這種活動(dòng)方式相信大家一般都看見過,折扣應(yīng)該是目前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的最多的一種方式,不管是線下賣場還是線上促銷,都會(huì)看到一件九折,兩件八五折,買的越多折扣越大,忍不住都會(huì)多買兩件。
注意事項(xiàng):折扣的比例要設(shè)置的合理,一般首件的折扣不能很大,也不能太小(沒吸引力),最好有階梯,刺激用戶多消費(fèi)。
三、贈(zèng)品
活動(dòng)說明:贈(zèng)品分為:買就贈(zèng)、滿額贈(zèng)。
我們常見的買1贈(zèng)1(也就是滿2件減1件),以贈(zèng)品來刺激你購買,其實(shí)這種方式,也是刺激大家的消費(fèi)心理,對(duì)于價(jià)錢肯定是有所提高了,以至于很多人在網(wǎng)上買東西直接問店家有沒有贈(zèng)品,看來這種促銷方式在消費(fèi)者的心里已經(jīng)根深蒂固。
而滿額贈(zèng)就是達(dá)到某個(gè)條件就贈(zèng)送用戶禮品,條件可以是必須滿兩件,或者金額滿199.或者數(shù)量和金額都要滿足這個(gè)條件才可以拿到贈(zèng)品,不同的條件代表不同的難易程度,這個(gè)要靠運(yùn)營人員去衡量,設(shè)置哪個(gè)條件能夠在保持利潤的情況下對(duì)用戶最有吸引力。
注意事項(xiàng):贈(zèng)品的質(zhì)量更好。如果贈(zèng)品質(zhì)量打折扣,消費(fèi)者會(huì)覺得自己的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有問題。這純粹是心理上的。在很多情況下,質(zhì)量差的贈(zèng)品會(huì)導(dǎo)致對(duì)自己商品的評(píng)價(jià)不高。因此,贈(zèng)品要實(shí)用耐用。
四、贈(zèng)積分
活動(dòng)說明:有些商城是有兩套積分系統(tǒng)的:會(huì)員積分和XX豆,積分是當(dāng)用戶完成注冊登錄、發(fā)表內(nèi)容、點(diǎn)贊評(píng)論等指定行為時(shí)獲得的,積分可以兌換商品;而XX豆是用戶消費(fèi)購物時(shí)按照金額累計(jì)贈(zèng)送的,可以在再次購物時(shí)抵扣現(xiàn)金。
注意事項(xiàng):這些形式的促銷非常適合于低價(jià)高頻的購物場景,平時(shí)買就會(huì)有積分贈(zèng)送,培養(yǎng)用戶領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣,用戶為了使用積分則要再次下單購買。
五、多買多惠
活動(dòng)說明:多買多惠包括:滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件,就是買贈(zèng)的一種形式,比如滿12件減2件,就是滿10件贈(zèng)2件。M元任選N件,經(jīng)常在線下看到,68元任選3件,一般商品的價(jià)值相當(dāng),可以添加一些價(jià)值低的商品賣掉,賺取高利潤。滿M件N折在折扣那塊已經(jīng)說過。
注意事項(xiàng):在大促活動(dòng)中經(jīng)常用于提高客單價(jià),以刺激用戶買的更多,關(guān)鍵在于設(shè)置什么條件(滿幾件?滿多少元?)比較合適。
注意事項(xiàng):建議門檻不要太高,換購商品價(jià)值要高,能夠勾起消費(fèi)者的興趣。
以上就是關(guān)于電商大型促銷活動(dòng)有哪些相關(guān)內(nèi)容,其實(shí)以上幾種大家在實(shí)體店或者網(wǎng)上都會(huì)遇到過,所以做電商要設(shè)置活動(dòng)可以多參考其他的電商平臺(tái),想要了解更多可以關(guān)注himall哦
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