在近幾年的時(shí)間里，中國(guó)的電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速上升。為了加快對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)程，國(guó)家發(fā)布了跨境電商新政策，旨在于鼓勵(lì)商家企業(yè)可以進(jìn)行發(fā)展跨境電商輸出。而在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，卻面臨著一個(gè)商家不得不面對(duì)的問題，做b2b有前景還是b2c，該如何選擇?兩種平臺(tái)都有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，下面就有小編為大家分析吧。

　　做b2b有前景還是b2c，該如何選擇?

　　B2B跨境電商平臺(tái)，是直接與用戶直接打交道，旨在于人與人之間的交易。可以用戶可以從網(wǎng)上支付就可以了，就如阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)，優(yōu)點(diǎn)就是交易過程便捷，效率高。而B2C跨境電商平臺(tái)是打造一個(gè)大型電商平臺(tái)，有各種各樣的商家競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免。但是商家開始時(shí)，是可以獲得B2C平臺(tái)提供的用戶的資源，曝光率高。而且一般來說在我國(guó)成功的電商巨頭不部分都是B2B模式，所以在面對(duì)著個(gè)人新手商家還是建議選擇做B2B模式吧。

　　那么做B2B模式發(fā)展有什么優(yōu)勢(shì)呢?

　　1、 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

　　相比較于B2C，發(fā)展門檻低，所以導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)激烈強(qiáng)度也高。但是只要找到爆品，就可以輕松提高人氣和品牌形象。而B2B產(chǎn)品，則需要自己積累客戶和專業(yè)的渠道，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，利益空間很大。B2B客戶資源穩(wěn)定，不像B2C一旦脫離b2c跨境電商平臺(tái)就會(huì)失去客戶，沒有私立流量渠道。

　　2、 訂單成交率

　　相比較于B2B最大的優(yōu)勢(shì)就是在于用戶交易效率高，復(fù)購(gòu)率也很高。其主要的原因就是B2B用戶有明確的購(gòu)物目的，不再需要商家進(jìn)行溝通，用戶消費(fèi)率高。但是相比于B2C跨境電商平臺(tái)，大部分用戶都是以瀏覽和了解最新資訊為目的，消費(fèi)欲望較低。

　　3、 推廣渠道

　　B2B平臺(tái)可以通過數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者習(xí)慣，且可以主動(dòng)為商家推薦合適的產(chǎn)品，提高商家的轉(zhuǎn)化率。但是相似的是B2C平臺(tái)可以為商家提供大量客戶資源，但是卻沒法精確到每位商家的手中，需要商家自己吸引和競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、 前景發(fā)展階段

　　就單單按照發(fā)展空間來說，B2B平臺(tái)在海外平臺(tái)已經(jīng)趨近于穩(wěn)定，商家運(yùn)營(yíng)沒有多余的利潤(rùn)空間，而B2B平臺(tái)趨向?qū)ο笫强蛻魹橹黧w，但是卻有些運(yùn)營(yíng)技巧、引流策略扥方式需要商家進(jìn)行拓展，但是卻也能夠?yàn)閭€(gè)體商家提供利潤(rùn)。

　　總之，小編認(rèn)為如果商家只是想提高產(chǎn)品的銷售率而言，那么久選擇B2B 平臺(tái)，可以減少商家很多問題，而且還可以為商家提供消費(fèi)人群。但是相反，如果想提高海外知名度和品牌形象，那么B2C 平臺(tái)就最適合商家發(fā)展的了。該如何選擇b2b還是b2c?還是需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況。以上就是小編的全部分享了，如果還想了解更多有關(guān)B2B跨境電商信息，就關(guān)注Hishop海商吧。