從長(zhǎng)沙市場(chǎng)看中國(guó)未來(lái)快消品B2B的發(fā)展空間

在中國(guó)，快消品B2B目前的行業(yè)發(fā)展情況到底如何？目前的市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中到底存在那些問(wèn)題？未來(lái)的快消品B2B市場(chǎng)發(fā)展空間到底有多大？

為弄清楚這些問(wèn)題，近期，新經(jīng)銷(xiāo)投入相關(guān)的人力、財(cái)力，組織了一次對(duì)全國(guó)二十幾個(gè)典型城市快消品B2B行業(yè)調(diào)查。本次調(diào)研是由調(diào)研人員實(shí)地掃街、走訪小店的方式，一個(gè)城市一個(gè)城市、一個(gè)小店一個(gè)小店、一份一份實(shí)地填寫(xiě)的調(diào)研表。通過(guò)小店主的實(shí)地填寫(xiě)+調(diào)研人員的實(shí)地訪談，獲得的來(lái)自一線市場(chǎng)的最真實(shí)的數(shù)據(jù)與信息。

通過(guò)這一次深入、全面的市場(chǎng)調(diào)查，基本對(duì)目前包含一線城市、二線城市和部分三線城市在內(nèi)的各個(gè)城市市場(chǎng)的快消品B2B行業(yè)發(fā)展情況有了一個(gè)全面的了解，對(duì)各個(gè)網(wǎng)站公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展情況有了一個(gè)基本的把握，對(duì)網(wǎng)站存在的問(wèn)題有了一個(gè)來(lái)自小店店主的真實(shí)反饋。通過(guò)調(diào)研，也對(duì)未來(lái)B2B的發(fā)展有了一個(gè)更準(zhǔn)確的判斷。

目前來(lái)看，快消品B2B行業(yè)在各個(gè)城市的發(fā)展是很不平衡的。發(fā)展好的城市與發(fā)展差的城市差距很大，發(fā)展好的網(wǎng)站與發(fā)展差的網(wǎng)站差距很大，同一家網(wǎng)站發(fā)展好的區(qū)域與發(fā)展差的區(qū)域差異很大。

從發(fā)展好的城市來(lái)看，目前快消品B2B確實(shí)已經(jīng)展現(xiàn)了突出的行業(yè)發(fā)展活力，已經(jīng)對(duì)快消品渠道變革產(chǎn)生重要影響，已經(jīng)顯示出新商業(yè)模式未來(lái)的較大發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間。

長(zhǎng)沙是快消品B2B發(fā)展典型城市之一，是目前快消品B2B行發(fā)展較成熟的市場(chǎng)。從調(diào)研到的長(zhǎng)沙市場(chǎng)情況來(lái)看：長(zhǎng)沙市場(chǎng)網(wǎng)站公司數(shù)量多，主力網(wǎng)站多，B2 B行業(yè)發(fā)展在逐步成熟，網(wǎng)站公司市場(chǎng)覆蓋率較高，小店對(duì)網(wǎng)站公司的認(rèn)可度較高，B2B已經(jīng)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)成為主要的快消品渠道商業(yè)模式。

從長(zhǎng)沙市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，B2B確實(shí)以其改變效率、降低投入的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)，獲得了健康快速發(fā)展，整體行業(yè)市場(chǎng)步入穩(wěn)定發(fā)展期。

綜合長(zhǎng)沙市場(chǎng)的調(diào)研情況，有以下特色：

網(wǎng)站公司數(shù)量多，市場(chǎng)活躍：

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研中，調(diào)研組共調(diào)研了長(zhǎng)沙市場(chǎng)300家小店。調(diào)研出來(lái)的網(wǎng)站公司數(shù)量達(dá)到了23家，遠(yuǎn)高于一般省會(huì)城市（濟(jì)南15家、長(zhǎng)春8家、成都17家、廣州16家、西安12家）。

在這當(dāng)中，既有兩大巨頭阿里巴巴零售通、京東掌柜寶，也有目前跨區(qū)域發(fā)展的網(wǎng)站公司中商惠民惠配通、易久批、店商互聯(lián)—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等網(wǎng)站公司。

更有眾多的本地網(wǎng)站公司，其中快樂(lè)惠—新高橋、芙蓉興盛已經(jīng)成為長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要的網(wǎng)站公司。也有本地連鎖零售龍頭公司—步步高轉(zhuǎn)變進(jìn)入B2B行業(yè)，還有其他一些創(chuàng)新網(wǎng)站公司。

僅從網(wǎng)站公司數(shù)量一項(xiàng)可以看出，長(zhǎng)沙市場(chǎng)B2B已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展時(shí)期。

經(jīng)過(guò)各家網(wǎng)站公司的共同市場(chǎng)推動(dòng)，整體B2B市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了較高水平，達(dá)到了80%以上。

從調(diào)研組實(shí)地調(diào)查的情況來(lái)看：有80.3%的小店主表示在B2B網(wǎng)站上定過(guò)貨，而只有17.7%的小店主表示沒(méi)有從網(wǎng)站上訂過(guò)貨，從網(wǎng)站公司的市場(chǎng)覆蓋情況來(lái)看，這一比率要高于其他同類(lèi)型城市（廣州64.6%，濟(jì)南77.1%，成都70%，長(zhǎng)春59.5%，大連41%，西安73%）。

由此可以看出行業(yè)發(fā)展的潛力與空間是巨大的。

小店對(duì)網(wǎng)站接受度高，逐步形成依賴(lài)：

更為重要的是，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店訂貨已經(jīng)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴(lài)，小店主：不用出門(mén)，不用打電話(huà)，看看手機(jī)，就訂貨了，非常方便。并且網(wǎng)站還有不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)站訂貨很實(shí)惠。

調(diào)研組在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是：已經(jīng)有60.9%的小店認(rèn)為：網(wǎng)站訂貨更方便。這一比率遠(yuǎn)高于其他城市（廣州38.3%，成都33.9%，濟(jì)南21%，西安43%，長(zhǎng)春27.4%）。

調(diào)研組還調(diào)研到：在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店對(duì)網(wǎng)站訂貨逐步產(chǎn)生依賴(lài)。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店自網(wǎng)站公司訂貨占其總訂貨比，達(dá)到40%以上的比率達(dá)到71.6%，其中進(jìn)貨占比達(dá)到60—80%，80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析，小店基本養(yǎng)成網(wǎng)站訂貨習(xí)慣，網(wǎng)站公司基本形成控店格局。

更為重要的是，小店自網(wǎng)站公司的訂貨的活躍度非常高，訂貨金額非常高。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)網(wǎng)站日下單用戶(hù)達(dá)到35.1%，周下單用戶(hù)達(dá)到55.9%。這一比率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市（西安市場(chǎng)分別是5,5%、42.1%，濟(jì)南市場(chǎng)分別是12%、49%，長(zhǎng)春市場(chǎng)分別是6.6%、35.2%，廣州市場(chǎng)分別是24.7%、52.5%，武漢市場(chǎng)分別是22.2%、50%）。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)月自網(wǎng)站公司訂貨金額達(dá)到10000萬(wàn)元上的占比高達(dá)73.8%，其中月訂貨金額達(dá)到50000元以上的達(dá)到36.9%。這一比率大大高于其他城市（濟(jì)南3.1%，武漢15.8%，長(zhǎng)春0.9%，廣州21.8%）。

從以上三個(gè)數(shù)字可清晰看出，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)網(wǎng)站公司已經(jīng)成為小店供貨的主要選擇。月度進(jìn)貨金額達(dá)到50000元以上說(shuō)明網(wǎng)站訂貨基本實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)、全部覆蓋。

網(wǎng)站公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在逐步提升：

網(wǎng)站公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)的是你的交易效率（交易的便利性）、供應(yīng)鏈組織能力（滿(mǎn)足一站式訂貨需要）、商品交付效率、服務(wù)能力。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)對(duì)比經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)模式，網(wǎng)站公司在訂貨的便利性、供應(yīng)鏈組織、費(fèi)用優(yōu)點(diǎn)等方面均在超越經(jīng)銷(xiāo)商。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)有60.9%的小店認(rèn)為B2B訂貨更便利，這一比率也是遠(yuǎn)超于其他城市（濟(jì)南21%，西安43.4%，長(zhǎng)春27.4%，武漢46.9%，成都33.9%）。

在商品的齊全度上、以及費(fèi)用優(yōu)點(diǎn)方面，網(wǎng)站公司也正在超越經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)模式，為小店所認(rèn)可。

長(zhǎng)沙市場(chǎng)新高橋—快樂(lè)惠具備較明顯的優(yōu)點(diǎn)：

從市場(chǎng)覆蓋方面，新高橋居于第一：

在商品優(yōu)點(diǎn)方面，新高橋也較突出，其供貨能力已覆蓋42.5%的市場(chǎng)：

去年，劉春雄教授曾專(zhuān)程赴新高橋考察過(guò)。近期，本人也計(jì)劃專(zhuān)門(mén)赴長(zhǎng)沙考察。有關(guān)新高橋以及長(zhǎng)沙市場(chǎng)的詳細(xì)情況，考察后再和大家分享。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，B2B作為一個(gè)暫新的快消品渠道商業(yè)模式，必將以其改變效率、改變投入、改變交易商業(yè)模式的強(qiáng)大優(yōu)點(diǎn)獲得快速發(fā)展。

從長(zhǎng)沙市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，快消品B2B未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大，潛力非常大。