b2b網(wǎng)上商城系統(tǒng)怎么做應(yīng)具備的5個要素
一、以B2C的體驗來滿足買家的預(yù)期
利用B2C的最佳體驗來滿足買家的預(yù)期,并且通過符合客戶個性化需求的產(chǎn)品展示方式以及采購方案去滿足買家的期望。因此B2B平臺需要融合B2C電子商城的最佳體驗,從而使自身變得更加有效。也就意味著要根據(jù)客戶公司的業(yè)務(wù)規(guī)則去配置產(chǎn)品的展示和價格,并允許買家只選擇對應(yīng)的產(chǎn)品并在預(yù)算內(nèi)采購。此外,B2B電子商城平臺能夠抓取專屬客戶的采購信息(如成本中心,職位代碼或采購訂單號碼等),包括向客戶提供各種選擇和排序標(biāo)準(zhǔn)的報告工具,使他們可以回顧歷史訂單。
二、讓客戶在下訂單和接受訂單時感到更加便捷B2B平臺通過公司網(wǎng)站和渠道伙伴的網(wǎng)站處理復(fù)雜的銷售,網(wǎng)上商城設(shè)計這需要緊密整合所有供應(yīng)鏈并能訪問他們的技術(shù)系統(tǒng)。有效的B2B商城平臺必須可以跟蹤 訂單的任何環(huán)節(jié)。包括產(chǎn)品和服務(wù)的交付日期、訂單流程監(jiān)控和自動通知客戶關(guān)于訂單的狀態(tài)。商城平臺應(yīng)該是跨業(yè)務(wù)、部門和品牌的真實信息的唯一源頭,并向客 戶提供一致的產(chǎn)品和訂單信息。此外,無論賣方怎樣管理庫存和流程、處理訂單,它應(yīng)該使客戶在下訂單和接收訂單確認(rèn)函時感到同樣便捷。
三、進(jìn)行市場調(diào)研和劃分大多數(shù)B2B企業(yè)都會將資源用來分析產(chǎn)品、客戶和銷售數(shù)據(jù),并根據(jù)這些數(shù)據(jù)使B2B賣家提供最優(yōu)的定價和產(chǎn)品組合來滿足客戶的個性化需求。不同的B2B平臺為創(chuàng)建不同的產(chǎn)品、報價和合同進(jìn)行市場調(diào)研和市場劃分?通過對不同的產(chǎn)品、報價和合同等進(jìn)行市場的調(diào)研和劃分,將數(shù)據(jù)包含在報盤中,高效的B2B企業(yè)商城平臺必須包含可以通過預(yù)先的數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)在線銷售并促成訂單。
四、具備先進(jìn)的可配置性B2B在線銷售的復(fù)雜性在于需要根據(jù)客戶層次結(jié)構(gòu)的不同, 轉(zhuǎn)化為不同的定價方案,合同條款,支付選擇、購買授權(quán)規(guī)則、審批流程、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品配置和營銷策略。這種復(fù)雜的采購環(huán)境需要個性化的流程和技術(shù)能力。B2B渠道需要支持復(fù)雜的定價和產(chǎn)品配置的高級功能。這包括針對個別客戶的具體定價,審批流程和管理條例來配合執(zhí)行在所有渠道的營銷策略。此外,授權(quán)用戶在沒有信息技術(shù)參與的情況下,可以根據(jù)市場和渠道訪問系統(tǒng)來制定業(yè)務(wù)規(guī)則,以確保業(yè)務(wù)員不用在內(nèi)部流程上花費更多的時間,以專注于新的客戶開發(fā)和跟單工作。
五、能夠適應(yīng)市場的單獨的全球平臺不同的B2B企業(yè)可能會有不同適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶iT的銷售和營銷策略,這通常包括隨著地域或市場變化而變化的報盤和定價。B2B企業(yè)應(yīng)當(dāng)為全球的市場搭建一個平臺,能夠靈活的根據(jù)每個目標(biāo)市場的客戶的興趣和需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息、營銷活動和訂單流程。
隨著電子商城服務(wù)平臺的規(guī)模進(jìn)一步擴大,未來將出現(xiàn)更多的百萬會員數(shù)量級的電子商城服務(wù)平臺,從而進(jìn)一步強化電子商城服務(wù)平臺建設(shè)的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),面對撲面而來的巨大流量,B2B企業(yè)如何做到流量的高效轉(zhuǎn)化,這是值得每一家企業(yè)思考和布局的。
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