生鮮B2B盈利模式仍是生存關鍵

最新消息，美團點評發(fā)布公告稱高盛，亞洲)局限責任企業(yè)以穩(wěn)定費用經(jīng)辦人身份買入了美團點評約 7200 萬股B類股份，價值超過 42 億港元(5. 4億美元)，占超額配股權(quán)獲行駛前全球發(fā)售項下初步可供認購發(fā)售股份總數(shù)的15%左右。 在生鮮電商一度陷入行業(yè)寒冬后，近來生鮮領域似乎又重新成為飽受創(chuàng)投圈青睞的寵兒。不過對于生鮮B2B網(wǎng)站而言，如何在規(guī)?；瘮U張的同時找到盈利商業(yè)模式，仍是未來生存的關鍵。

日前社區(qū)生鮮店品牌生鮮傳奇宣布，已完成3億元B輪融資交割，本輪為IDG領投，紅杉資本、黑蟻資本跟投。此后，生鮮供應鏈服務網(wǎng)站九曳供應鏈亦宣布獲得正大集團數(shù)億元C輪戰(zhàn)略投資。

另據(jù)日前外媒援引知情人士消息報道，生鮮B2B網(wǎng)站美菜網(wǎng)已經(jīng)在由老虎環(huán)球基金和高瓴資本領投的一輪融資中籌集至少6億美元資金。知情人士稱，美菜網(wǎng)將操作最新融資擴張業(yè)務，以期在中國碎片化的食品采購市場追逐更大的份額。

值得一提的是，今年7月，另一家生鮮B2B宋小菜也宣布完成1.8億元人民幣的B2輪融資，宋小菜方面表示，本輪資金將主要用于蔬菜上游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化和規(guī)?；?。加上今年1月完成的2.3億元B1輪融資，宋小菜今年已累計融資達4.1億元。

從融資的用途來看，美菜正謀求借業(yè)務擴張擴大市場份額，而宋小菜顯然也有意通過拓展供應鏈相關服務，實現(xiàn)上游產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模化。生鮮B2B網(wǎng)站屢屢融資，既是資本看好這一行業(yè)的信號，卻也反映出網(wǎng)站之間的競爭很大程度上仍側(cè)重于走規(guī)?；瘮U張的道路。

艾瑞咨詢在今年1月發(fā)布的報告中指出，隨著阿里巴巴京東等電商巨頭入局并不斷加碼供應鏈及物流等基礎創(chuàng)建投資，2016-2017年經(jīng)歷洗牌期的生鮮電商市場重振活力。對于新形勢下的生鮮B2B公司而言，無疑機遇與挑戰(zhàn)并存，除了規(guī)?；瘮U張之外，未來要生存及發(fā)展，恐怕也離不開形成長效的盈利商業(yè)模式。

去年2月，美菜發(fā)布電商大戰(zhàn)略，宣布美菜商城開啟“供應商加盟網(wǎng)站”功能，符合條件的食材供應商可以加盟美菜商城開店，其中，美菜將覆蓋倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。換言之，美菜在開放網(wǎng)站的同時，也將其于全國鋪開的倉儲物流軟件一并開放給供應端的商戶。

事實上，類似于美菜這樣走自營路線的生鮮B2B網(wǎng)站，此前其模式就曾受到不少質(zhì)疑。有分析認為，自營商業(yè)模式雖能加強公司對商品來源、商品質(zhì)量、商品供應及物流配送的管控能力，但這也導致產(chǎn)業(yè)鏈過長，商業(yè)模式過重，制約了公司的擴張速度，公司承擔風險和資金壓力比較大。通過開放轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;自營+網(wǎng)站”商業(yè)模式，意味著美菜有意通過“減重”，減輕布局及運營帶來的負擔。

不過即便在模式上“由重轉(zhuǎn)輕”，也并不意味著找到正確的盈利路徑。有評論認為，不同于偏向工業(yè)采購的B2B，生鮮行業(yè)批發(fā)商和農(nóng)戶的信任關系、合作頻次相對十分穩(wěn)定，同時還有不少農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)水平較低，種種因素導致用戶對生鮮B2B網(wǎng)站的依賴度相對偏低。

對于下游鏈接的眾多小B用戶而言，“花少錢，進好貨”始終是第一信條，格局尚未明朗的生鮮B2B行業(yè)，自然誰也難以在實現(xiàn)盈利的同時，形成獨樹一幟的競爭優(yōu)點。如何增強網(wǎng)站粘性，以及降低全品類擴張帶來的運營投入，以破解盈利難題，仍是生鮮B2B網(wǎng)站未來發(fā)展的必經(jīng)之路。

<HiShop（westcoastpropertyservices.com）是國內(nèi)知名公司級電商網(wǎng)站提供商，為公司級商家提供最佳的軟件搭建（多種商業(yè)模式電商網(wǎng)站開發(fā)：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、供應商軟件開發(fā)及電商行業(yè)解決規(guī)劃服務>