B2B電商平臺(tái)如何利用區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)盈利

最新消息，亞馬遜公布2018年Q3季度財(cái)報(bào)。截至9月30日，營收565.7億美元，較去年同期的437.4億美元增長(zhǎng)29%，但不及市場(chǎng)預(yù)期571億美元;凈利潤再度獲得超10倍增長(zhǎng)，Q3凈利潤28.83億美元，去年同期該數(shù)值僅有2.56億美元。

對(duì)于B2B公司來說，它的作用在于，區(qū)塊鏈技術(shù)可以作為虛擬銀行進(jìn)行資金流動(dòng)，完成收取存款、完成交易等，這與網(wǎng)上銀行有所不同，在網(wǎng)上銀行你的業(yè)務(wù)會(huì)受到規(guī)范、監(jiān)管、營業(yè)時(shí)間等其它因素的束縛，而區(qū)塊鏈則自由得多。

區(qū)塊鏈技術(shù)

將如何幫助B2B公司提高盈利能力？

1、高效供應(yīng)鏈

區(qū)塊鏈對(duì)網(wǎng)絡(luò)中所有成員開放。此前，一份關(guān)于IBM的報(bào)道中指出：“這一‘共享版本’可以改善供應(yīng)鏈效率，優(yōu)化多方合作以及在發(fā)生異?；驔_突時(shí)簡(jiǎn)化處理過程。“它不會(huì)取代傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，但會(huì)帶來新的現(xiàn)在，比如物聯(lián)網(wǎng)帶來的擴(kuò)展數(shù)據(jù)流。”

2、改善銷售過程

區(qū)塊鏈咨詢企業(yè)Never Stop Marketing的首席執(zhí)行官以及市場(chǎng)專家JeremyEpstein表示：“B2B銷售過程基于關(guān)系和責(zé)任感。”B2B銷售關(guān)系是持續(xù)性的，它擁有較長(zhǎng)周期，總體而言，比B2C銷售的銷售周期更長(zhǎng)。

他還表示：“信任對(duì)B2B銷售的成功至關(guān)重要，而區(qū)塊鏈技術(shù)可以促進(jìn)低投入受信任關(guān)系的設(shè)立。”Jeremy Epstein在他的電子書《區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲氖紫癄I銷官入門》一書中指出，僅有50%的商家會(huì)檢查買方的信用價(jià)值或者要求安全的支付形式。而5%的公司利用信貸管理方針緩解貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

3、緩解和加速

JoeMcKendrick指出，通過這種開放訪問軟件，“區(qū)塊鏈的價(jià)值主張則是移除交易中的中間機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更多的自主交易類型。”區(qū)塊鏈通過緩和以及逐步提升金融交易的速度，取代了銀行、信用卡處理和校驗(yàn)過程，這降低了B2B供應(yīng)商和客戶的投入。

4、領(lǐng)域的拓展

B2B商業(yè)網(wǎng)絡(luò)相信：“在金融科技應(yīng)用之外，區(qū)塊鏈還未產(chǎn)生重要影響。”不過投稿人Derek Handova預(yù)測(cè)，B2B應(yīng)用會(huì)在不久之后上線。在2016年，該作者看到它僅服務(wù)于金融/科技領(lǐng)域。

不過，他預(yù)見了區(qū)塊鏈在房地產(chǎn)交易、身份管理、醫(yī)療保健記錄等領(lǐng)域的未來價(jià)值。他將其稱為“技術(shù)的瑞士軍刀”。

5、安全和保障

PhoebeLuckhurst堅(jiān)持認(rèn)為：“未來就存在于這條鏈上。”但她同樣承認(rèn)，區(qū)塊鏈的優(yōu)秀之處僅在其代碼，而代碼已經(jīng)被破解了。Goldman Sachs認(rèn)同它的公信力，稱其為“用于驗(yàn)證關(guān)鍵信息和建立信任的更快、更安全的方式”。沃頓商學(xué)院的教授Kevin Werbach則用“可信任的新型結(jié)構(gòu)”來形容這一軟件，在這里，你無需與中間人、機(jī)構(gòu)或權(quán)威打交道。

6、真正的節(jié)約

零售或線上的B2B商人需要通過區(qū)塊鏈來節(jié)約投入。首先也是最重要的是，它提高了交易速度，讓供應(yīng)商能立即收到客戶支付。第二，這種速度會(huì)通過供應(yīng)鏈傳遞，進(jìn)而影響到客戶滿意度。第三，它促進(jìn)了分配和物流，提高整條鏈的效率。最后，繞過了信用卡處理器和其他商家服務(wù)的區(qū)塊鏈，降低來自于服務(wù)費(fèi)用的部分總開銷。

區(qū)塊鏈正在加快速度

這項(xiàng)技術(shù)可能會(huì)讓公眾感到困惑。大部分人在比特幣興起之前從未聽過區(qū)塊鏈。虛擬造幣和數(shù)字貨幣還未成為具有普及度的術(shù)語，但這種情況正在快速變化之中。Epstein指出：“如Tom Friedman所說，咱們正生活在‘加速年代’。事實(shí)上，目前有研究表明，千禧一代(1984-2000出生)更愿意持有數(shù)字貨幣。當(dāng)然，這其中一部分原因是目前的加密狂熱期，但這同樣值得注意。”

仔細(xì)觀察區(qū)塊鏈和分布式賬本技術(shù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它對(duì)大銀行、大數(shù)據(jù)、社交媒體網(wǎng)站、瀏覽器巨頭和電子商務(wù)巨頭的深刻影響。IBM已經(jīng)在其公司云服務(wù)的電視商業(yè)廣告上利用區(qū)塊鏈。

下一代的供應(yīng)商和消費(fèi)者將會(huì)對(duì)工具和語言有較深的了解。對(duì)他們而言交易將是次要的，任何非區(qū)塊鏈的事物似乎都將顯得陳舊、危險(xiǎn)且莫名昂貴。事實(shí)上，大部分人甚至并不知道他們操作的是區(qū)塊鏈后端，但就像如今的WiFi、快速互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)一樣，在不久的未來，人們的期望將是無中介的交易。

數(shù)字貨幣網(wǎng)站正在邀請(qǐng)人們加入，但他們能提供的僅有復(fù)雜的代碼。相反，信用卡給人們一種現(xiàn)金在手，可以隨時(shí)操作的錯(cuò)覺。而由于一些政府的監(jiān)管，才有了咱們可以理解的信用卡賬單，而公眾從心理上已經(jīng)適應(yīng)這一情況。

同樣地，公司所有者已經(jīng)習(xí)慣于已有慣例和GAAP（公認(rèn)會(huì)計(jì)原則）監(jiān)管。這一賬本處理的重要轉(zhuǎn)變將會(huì)經(jīng)歷一段學(xué)習(xí)周期，盡管新軟件會(huì)立即為電子商務(wù)帶來效益，但這終究需要經(jīng)歷關(guān)于線上營銷和銷售方式的變革期。

咱們可以預(yù)見，區(qū)塊鏈將確保具有高度安全性、更高實(shí)用性的應(yīng)用和定制產(chǎn)品。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)其高性價(jià)比和易操作性的時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)隨之而來。

曾參與多個(gè)加密項(xiàng)目的相關(guān)業(yè)界人士表示：“在區(qū)塊鏈領(lǐng)域有一種說法：就變化來說，加密領(lǐng)域的五個(gè)月相當(dāng)于常規(guī)領(lǐng)域的五年。我的意見是，最好現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，而不是等待盲目跟從。”

這一轉(zhuǎn)變需要多長(zhǎng)時(shí)間，沒有人知道，但可以確認(rèn)的是：區(qū)塊鏈技術(shù)正在高速發(fā)展中，而對(duì)B2B公司競(jìng)爭(zhēng)來說，提高信任、安全性和效率是最重要的三點(diǎn)，而區(qū)塊鏈技術(shù)，恰好能夠滿足這樣的需要。區(qū)塊鏈對(duì)于B2B公司來說，究竟意義幾何，也許很快就能夠見分曉了。