一盒訂閱式電商是啥，運(yùn)營模式如何

今年9月，名為“那小盒”的微信小程序正式上線，經(jīng)過半年試運(yùn)營過后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才最終選定了這個(gè)名字。“那小盒”是一個(gè)女性訂閱制珠寶搭配電商網(wǎng)站，幫助沒有時(shí)間或認(rèn)知能力挑選配飾的用戶，在不同場合展現(xiàn)自己美好的一面。

簡單的形容就是，“驚喜盒子+不限時(shí)操作”的商業(yè)模式，讓更多女性享有不斷佩戴不同珠寶的權(quán)力。

交納999元會員費(fèi)后，那小盒的會員可以獲得一年12次的珠寶搭配服務(wù)。期間，網(wǎng)站會為每位會員對接專屬搭配師，由搭配師根據(jù)用戶提交的詳細(xì)資料，和每一次對盒子的需要，為用戶搭配一套由5～8件珠寶組成的“那小盒”。會員操作每一個(gè)盒子的時(shí)間不受限，不過要寄回現(xiàn)有盒子中的珠寶才能享受下一次服務(wù)。

那小盒聯(lián)合創(chuàng)始人韓愈介紹，網(wǎng)站名字來源于法語音譯

“La Petite Boite”(簡稱“LPB”)，譯為 “小盒子”，同時(shí)這個(gè)擬人化的名字與產(chǎn)品本身的形態(tài)也高度契合。“在那小盒中，用戶可以拿到獨(dú)一無二，充滿各種可能性的那個(gè)小盒子。”

據(jù)了解，與大多以租賃為基礎(chǔ)的訂閱式電商不同，那小盒的用戶在收到盒子之前，是看不到盒子中珠寶的樣式的。那小盒的商業(yè)模式，相當(dāng)于整合了男性服飾訂閱制網(wǎng)站“垂衣”的搭配服務(wù)，和女性服飾訂閱制網(wǎng)站“衣二三”的租賃服務(wù)，衍生出了一種新的零售服務(wù)。

“女性訂閱制電商網(wǎng)站基本還延續(xù)著傳統(tǒng)租賃的邏輯，需要用戶在海量商品中挑選。” 韓愈強(qiáng)調(diào)，那小盒最重要的特色就是為用戶提供一對一的搭配推薦，因?yàn)橹挥羞@樣才能真正節(jié)約“人找貨”的時(shí)間。

而在產(chǎn)品類型上，那小盒也區(qū)別于幸福紀(jì)等其它奢侈品珠寶共享網(wǎng)站。那小盒中現(xiàn)有的800多款珠寶均為設(shè)計(jì)師品牌，即均為市場價(jià)值3000元以內(nèi)的輕奢品。這樣的輕奢定位，既擴(kuò)大了網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群，也讓風(fēng)控難度保持在了可控范圍內(nèi)。

目前，那小盒的付費(fèi)會員約700人，購買轉(zhuǎn)化率大約為30%~40%。而據(jù)介紹，網(wǎng)站的利潤率可以達(dá)到50%。

據(jù)介紹，未來，那小盒可能會在珠寶搭配服務(wù)的基礎(chǔ)上，深挖用戶需要，引入服裝、美妝等審美相關(guān)的多種女性服務(wù)。韓愈表示，未來那小盒還會算法，采用理性和感性結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確、高效的珠寶搭配推薦。

在操作過程中，服飾的不可逆損耗更大，因此服飾類相關(guān)網(wǎng)站的內(nèi)核并非訂閱制服務(wù)，而是“試穿+銷售”。但珠寶在操作過程中的磨損程度相對較低，幾乎可以依靠后期修復(fù)恢復(fù)如初，因此，只要找到對應(yīng)的用戶群，珠寶類訂閱制電商完全可以依靠會員收費(fèi)的商業(yè)模式，找到一塊非常大的增量市場。

有O2O行業(yè)人士指出，訂閱式服務(wù)確實(shí)更適合客單價(jià)高、利潤率較高的珠寶類產(chǎn)品，只有這類產(chǎn)品才可以覆蓋掉多次服務(wù)帶來的退換貨和物流投入。不過，國內(nèi)消費(fèi)者為服務(wù)付費(fèi)的意識是否足以支撐這類網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。

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