2021年如何開微店（運營方案、步驟及如何賺錢）

如果想在微信上做電商，微商城是一個很好的選擇。本文詳細分析了微商城的基本功能和基礎運營，帶你從零學習做微商城。

微商城，很多做運營的同學應該都不陌生，涉及到衍生品、課程變現(xiàn)的都會用到，如果是純做電商的企業(yè)，微商城必然是要抓住的一個渠道，畢竟要在微信里賣貨，淘寶是指望不上的。

我在做課程運營的時候，也在微商城上架過虛擬產(chǎn)品，賣課程的兌換碼，通過做活動來刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)購買，效果杠杠的。后來，自己做了花茶，同樣上架了微商城，在微商城運營過兩個產(chǎn)品的過程中，也總結(jié)了一些經(jīng)驗。

我把之前做微商城運營的經(jīng)驗，通過四個方面來為大家講解，希望能幫助到在企業(yè)做微商城運營以及打算做個副業(yè)，利用微商城賺點零花錢的同學，為了便于大家消化吸收，本篇文章先講前兩點：

一、微店定位

微商城是微信電商變現(xiàn)的一個工具。其實還有其他類似的工具，比如銷客多，點點客，之所以選擇微商城，一是因為這個東西是免費的，你看銷客多一上來就要4999元每年，直接卸載掉拉黑了。二是因為微商城有騰訊粑粑投資，自己人的話，在微信里面權(quán)限會相應高些，像淘寶在微信分享個鏈接都不行，只能用吱口令，心疼的抱住了淘寶的寶寶們。

微商城的最大價值是分銷渠道。我在做花茶時，之所以先選擇微商城，而不是淘寶，看重的是微商城的分銷商業(yè)模式。因為咱們是自己做的產(chǎn)品，是供應商，需要拓展渠道，渠道有商超、分銷商這種傳統(tǒng)的玩法，也有微信分銷這樣的新商業(yè)模式，就是微信上成百上千萬的用戶，幫你做分銷，量級分分鐘能做起來。我記得之前某個電商網(wǎng)站，做分銷商業(yè)模式，重點推廣某個牛排，當天銷售幾十萬份，就是一個個小用戶推出來的。

二、微店基本功能介紹

一個電商網(wǎng)站，包含最基本的功能有這幾個模塊：商品管理、訂單管理、營銷推廣、店面裝修和輔助功能，接下來，我用圖例的方式來展示這幾個功能。需要注意的是，在微商城里面上下架產(chǎn)品、做活動、編輯素材等最好是在無線端進行，效率會比PC端高些。

我上架第一個花茶產(chǎn)品時，在PC端操作的，花了十分鐘時間，剩下的九個產(chǎn)品，改在無線端操作，半個小時就搞定了。

商品管理：

微商城的商品管理里面，有添加商品、批量管理和分類管理三個菜單，每個產(chǎn)品底下有預覽、分析、推廣和分享四個功能。這些基本的功能不用細說，我重點說下分享的功能，因為是在微信上推廣的，我添加好產(chǎn)品后，在微信上分享給微信好友，用戶收到的是微信小程序，而我把店面分享給用戶時，用戶收到的是H5頁面，這讓我一頓懵圈。

如果是微信小程序，在購買體驗上比H5要好很多，用戶購買后，第二次找這個入口，下拉微信，進入微商城微信小程序就看到了。如果是H5鏈接，用戶買完后，要么找之前的鏈接，要么下載個微商城APP，咱們之前做課程推廣時，用戶打電話過來投訴，都是我買的兌換碼怎么沒收到呢?因為他們根本就不是老司機，沒有安裝微商城。

訂單管理：

訂單管理是我最喜歡瀏覽的頁面了，因為每次到這個頁面，我都能看見我賣出了多少單，賺了多少，心里美滋滋。咱們在發(fā)件后，會把快遞單號錄入到訂單里面，顯示已發(fā)貨，微商城和淘寶一樣，也是用戶簽收后不久，自動確認收貨。這個功能還是挺人性化的，就像我在淘寶上買的東西，幾乎不會去點已收貨的，都是軟件自動確認。

有個情況需要單獨說明下，用戶在購買多個產(chǎn)品，不是一次性發(fā)貨時，可以先勾選，已經(jīng)發(fā)貨的產(chǎn)品，后面的在郵寄時，單獨勾選即可。咱們之前遇到用戶買了3個產(chǎn)品，2個在庫房有，另外1個需要廠家郵寄，是分批寄的，在微商城里面就有了2個快遞單號。

營銷推廣：

這是這篇文章的重點，營銷推廣玩好了，才能夠真真正在帶來收益，據(jù)我多年的運營經(jīng)驗來看，用戶是極喜歡活動的，有些用戶已經(jīng)養(yǎng)成了不見活動不下單的習慣。

微商城的營銷推廣頁面里面按照功能來分，有獲得新客的、營銷工具(提升收益)、分享互動(增加曝光)、推廣服務和線下活動。任何一個功能玩轉(zhuǎn)了，都可以帶來很好的效果，不僅僅是微商城運營，渠道運營、微博運營也是如此。

如何開微店步驟

其實簡單來說只需要只用一套合適的微店系統(tǒng)就可以輕松開微店賺錢了。

1、微店銷客多愛拼團

銷客多愛拼團功能是咱們當時選擇微商城的最主要原因，因為自己的APP不支持銷客多愛拼團功能，只能借助第三方的。微商城的銷客多愛拼團功能開通需要收費，18塊錢1個月，98塊錢6個月，買的時間越久，費用越低，如果不是長期做活動，意見買1個月的。咱們當時做課程的銷客多團購工具只用了一次，買了一個月的。

微商城的銷客多愛拼團只支持2~10人銷客多愛拼團，銷客多愛拼團的玩法和現(xiàn)在火爆的拼多多類似，可以發(fā)起銷客多團購工具也可以參與銷客多愛拼團，咱們當時的銷客多愛拼團活動，原價688個課程銷客多團購工具價488元，要3人成團才算成功。

用戶為了沾這個便宜，到處拉用戶，根據(jù)相似目標用戶原理。具有同樣需要的用戶，他接觸的朋友也會有需要。舉個例子，如果你在學英語，會接觸到許多在學英語的人，這個時候推一個英語課程銷客多團購工具活動，很容易覆蓋到你接觸到的在學英語的人。

微商城把這個活動定義為拉新，但是在實際操作時，卻變成了變相折扣活動。有一些用戶交際面較窄，拉不到新用戶，怎么辦呢?就在咱們已有的用戶群內(nèi)號召大家一起銷客多團購工具，結(jié)果參與銷客多團購工具的用戶大部分都是老用戶，硬生生的變成了全員折扣活動了。咱們在操作這個功能時，切記要留意這點。

2、銷客多秒殺小程序

銷客多秒殺小程序的作用是吸引流量，短時間內(nèi)可以匯聚大量的流量。因為銷客多秒殺小程序的費用特別有誘惑力，咱們銷客多秒殺小程序是把價值100元的課程，用一元費用可以銷客多秒殺小程序到，限定了50個名額，銷客多秒殺小程序就是這樣，只有少部分人能夠搶到，搶不到的人，變成了流量，四處瀏覽時，發(fā)生了購買行為，銷客多秒殺小程序的本質(zhì)就是如此。

銷客多秒殺小程序活動要做好，有兩點需要把握住，一個是提前預告，讓用戶知曉銷客多秒殺小程序活動，切記要讓大部分用戶知道，如果小部分人知道這個活動，就失去了銷客多秒殺小程序活動的意義了。另外一個是做好賬號束縛，微商城的注冊比較簡單，一個手機可以注冊一個，一個家庭好幾部手機時，就會發(fā)生一個用戶銷客多秒殺小程序到多個物品的情況。

所以咱們對課程的操作做了賬號束縛，這樣即使一個用戶搶了多個兌換碼，也只能用一次，降低了活動的不公平性。當時咱們做的活動，真的發(fā)生了一個用戶搶了4個兌換碼的情況，太可氣了。

如果是傳統(tǒng)行業(yè)的，做銷客多秒殺小程序掏出的就是真金白銀了。我剛剛上架的花茶，目前還不打算做銷客多秒殺小程序活動，因為投入的確很高，如果做的話，也是可以的，一個月做一次銷客多秒殺小程序活動，每次銷客多秒殺小程序1個名額，可以說是很財大氣粗了。

3、群銷客多團購工具

群銷客多團購工具的例子之前有說過，這里簡單回顧下，群銷客多團購工具是針對微信群內(nèi)發(fā)起的銷客多團購工具活動，比如銷客多團購工具名額10個，只有當前群內(nèi)滿10個人進入?yún)F時，才算參團成功，才能夠以銷客多團購工具費用買到商品。

群銷客多團購工具活動的好處是功能免費，不像銷客多團購工具活動還要錢，群銷客多團購工具設立也比較簡單，設置好活動起止時間，銷客多團購工具人數(shù)和折扣費用，轉(zhuǎn)發(fā)到群里就可以了。缺點嘛，前端展示比較low，折扣價的字號特別小，用戶到參團頁面，看到的是原價，不仔細看，找不到折扣價的，會降低參團意愿;沒有數(shù)據(jù)監(jiān)控，群銷客多團購工具活動發(fā)出去后，我想在后臺看下有多少人參團了，不好意思，沒這個數(shù)據(jù)，我只能去群里自己個兒去點開鏈接看，哦，有三個人報團了。

分成推廣，這個功能在做課程運營時，沒有用到，但是在花茶時，我做的第一件事就是把這里設置好了，設置了推廣分成比例15%，即有用戶幫我推廣出去，獲得營業(yè)額的15%獎勵。你以為這里設置好了，就會有人幫你推廣了嗎?圖樣圖森破。

真正能讓用戶幫你推廣，還要搞定上心供應商那個申請，要提交營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等各種證件，在上心供應商申請那里還有個自助供銷申請。這個自助試銷功能申請后，在微商城里面正常的用戶就看不到咱們的產(chǎn)品了，不知道為什么會有這樣的要求，果斷的拒絕申請。

4、滿包郵

這個和交易設置里面的運費設置，明明是一個東西嘛，到現(xiàn)在我也不知道運費設置到底以哪個為準，不過也沒關系，因為我做的花茶都是一件就包郵的。微商城里還有很多這樣的坑，找不到更改某個功能的入口，比如我要修改銀行卡，沒找到!我要修改版面布局，這個最后找到了，通過百度。難怪微商城扶不起來，我猜他們的產(chǎn)品經(jīng)理水平，誒，你懂的!

上面只簡單分析了幾個功能，還有很多功能沒有講解到，為什么沒講呢?因為我也沒用過呀!這里就不誤導大家了，運營的工作就是一個不斷摸索嘗試新功能的過程，有做微商城運營的同學，可以每個功能去試一下，做花茶的話，我后面肯定是每個都會去嘗試的，到時候發(fā)現(xiàn)了好使的功能，在告訴大家。

店面裝修：

店面裝修是一個店鋪設立初期最為重要的工作了，我剛開始做微商城時，有朋友問我，你會裝修嗎?我看了看自己住的房子，不會裝修和微商城運營有啥關系呢?后來知道了，原來裝修指的是店鋪排版、設計等工作。

微商城的裝修主要是在打理店鋪和裝修市場里面，打理店鋪是模塊設置，類似于搭框架。裝修市場里面就是各種模版了，類似家里的窗簾呀、馬桶呀什么的，都是在裝修市場里面。

這里還是要吐槽一句，裝修市場里面的模版，有很多的選項，全部、免費、限時折扣、熱門推薦、服裝等等，我勾選了免費，然后只出來了2個!2個!2個!另外一個還是便利店模版，嚇得我趕緊關掉了裝修市場。像這種還沒開張，就投很多錢在網(wǎng)站上面的傻子行為，咱們是絕對不會干的，除非對這個網(wǎng)站十分了解了。

輔助功能：

這里我把消息、經(jīng)營分析、商學院、服務等功能劃歸到了輔助功能里面，這些功能的作用是錦上添花，比如商學院里面會告訴你，怎樣做可以賣出更多的貨，怎么可以獲得更多的用戶等等，說白一點就是教你如何把微商城做的更好。沒事的時候是可以去看下的，也比沒事的時候把時間浪費在吃雞上強(我就算餓死也不吃這家的雞……嗯，這家的雞真好吃!)。

服務里面有些邊角料的功能可以去研究下，比如視頻營銷、買家秀、機器人還有微信公眾號助手，這樣說吧，在研究公眾號助手時，我無意中打開了新世界的大門。事情是這樣的，上周我在我的微信公眾號后臺看到很多用戶留言“買”，我以為是之前寫的文章有這個口令的，比如在后臺回復“1”，會獲得運營工具包，但是回復“買”會獲得什么呢?

起初這樣回復的人不多時，沒太在意，直到數(shù)量多了起來，一問才知道，回復“買”可以獲得商店鏈接，我什么時候設置的?后來想起來，在研究微商城后臺功能時，無意中開啟了這個功能。當然，這個只是在關注微信公眾號時，有彈出提示，已經(jīng)關注的，是沒有收到這個提示的。

綜上微商城作為一個具有完整功能的電商小渠道，很適合咱們上班族、初創(chuàng)型企業(yè)。在我做微商城時，也有人說微商城不好做，做不起來，我相信這是實話，就比如淘寶，能賺到錢的也只有少部分店面。