1919酒類(lèi)網(wǎng)上商城獲阿里20億元融資，未來(lái)將如何布局

　　最新消息，昨日新三板公司1919發(fā)布公告稱(chēng)獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資。此次C輪融資完成后，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達(dá)70億元。

　　今日雙方召開(kāi)聯(lián)合發(fā)布會(huì)，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄稱(chēng)，之后雙方將在用戶(hù)拉新、門(mén)店共享、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，以及配送、供應(yīng)鏈升級(jí)等方面展開(kāi)合作。

　　投資之后如何合作?

　　從公告來(lái)看，1919這次融資主要有三個(gè)用途。

　　30%的資金(即6億元)用于業(yè)務(wù)拓展。包括加快門(mén)店開(kāi)設(shè)速度，1919預(yù)計(jì)未來(lái)一年開(kāi)設(shè)新店2000家，開(kāi)設(shè)新店資本性支出按30萬(wàn)元/家進(jìn)行測(cè)算,預(yù)測(cè)資金需求6億元。

　　25.46%資金用于償還銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款，還有44.54%用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1919做線(xiàn)下零售起家，后涉及到電商業(yè)務(wù)。依據(jù)1919此前發(fā)布的公告，2016年公司營(yíng)收29億元，2017年?duì)I收33億元。根據(jù)34.12%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2018年的營(yíng)業(yè)收入在45.00億元左右。按照55.56%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2019年?duì)I業(yè)收入在70.00億元左右。

　　阿里巴巴投資風(fēng)格一向強(qiáng)勢(shì)，從高德、UC到優(yōu)酷、餓了么，都經(jīng)歷先少數(shù)股權(quán)后整體控股。對(duì)此，1919董事長(zhǎng)楊陵江似乎并不擔(dān)憂(yōu)，在阿里、騰訊搶奪新零售的檔口，堅(jiān)定站隊(duì)阿里系，“1919的定位，就是天貓酒水自營(yíng)供應(yīng)鏈，未來(lái)天貓的流量都要往1919導(dǎo)入，并打通APP。”

　　在今天的發(fā)布會(huì)上，楊陵江提及與阿里合作的四點(diǎn)原因：

　　其一，阿里帶來(lái)的品牌背書(shū)，“阿里帶給我們的最大價(jià)值，就是品牌的價(jià)值。”

　　其二，管理的科學(xué)化。此次融資之后，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄進(jìn)入1919董事會(huì)，楊陵江認(rèn)為這有利于1919此后判斷什么東西能做，什么業(yè)務(wù)不能做。

　　其三，與阿里文化的融合。楊陵江是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，盡管1919半只腳踏在互聯(lián)網(wǎng)圈，但做的還是酒水銷(xiāo)售生意，楊陵江希望通過(guò)此次合作，加強(qiáng)企業(yè)文化。

　　其四，資源。楊陵江將阿里給到的資源放在最后，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物流配送體系，以及資金支持。

　　楊陵江希望1919能和阿里達(dá)成一個(gè)協(xié)同：“比如夏天用戶(hù)想喝冰啤酒，在天貓或之門(mén)門(mén)店上下單，我們1919把酒送來(lái)還是冰凍的?；蛘呦M(fèi)者在口碑上訂酒店，然后順便在我們1919上把買(mǎi)酒也買(mǎi)了。”

　　從胡偉雄的介紹來(lái)看，雙方接下來(lái)的合作涉及到酒類(lèi)消費(fèi)全鏈。

　　在消費(fèi)者端，天貓和1919雙方會(huì)員體系將打通，利用大數(shù)據(jù)聯(lián)合拉新;

　　在門(mén)店上，1919的部分門(mén)店將改名為天貓&1919雙品牌店鋪，進(jìn)行一個(gè)智慧門(mén)店改造;

　　在物流上，1919將成為菜鳥(niǎo)前置倉(cāng);

　　在供應(yīng)鏈上，1919會(huì)開(kāi)發(fā)天貓專(zhuān)供產(chǎn)品，對(duì)緊俏商品鎖貨鎖價(jià)，變成天貓酒類(lèi)采購(gòu)中心。