B2B到底怎么做交易平臺(tái)

　　在B2B領(lǐng)域，連接做交易是皮毛，撮合做交易是無聊，服務(wù)做交易才能看牢。

　　怎么講?B2B確確實(shí)實(shí)經(jīng)歷了三代：

　　第一代，早年的阿里巴巴為代表，賣家上傳商品，買家看，自己聯(lián)系，之后跟平臺(tái)沒關(guān)系。平臺(tái)唯一能收的錢，就是會(huì)員費(fèi)，中供鐵軍就是那群收會(huì)員費(fèi)的人。阿里巴巴早年的廣告都是“賣方買方輕松找對(duì)方，阿里巴巴，商人的網(wǎng)站。”你看，這個(gè)價(jià)值，叫“找到”，那這一代平臺(tái)知道的交易信息，是A找B可能買了C。

　　第二代，撮合，或者撮合加自營。撮合本質(zhì)上是個(gè)黃牛生意，賺信息不對(duì)稱的錢，不管是賺差價(jià)還是賺傭金，做撮合的平臺(tái)，最怕的都是賣家買家認(rèn)識(shí)了，之后也就沒自己啥事了。所以撮合平臺(tái)會(huì)自己做倉儲(chǔ)和物流，目的是在物流層面“隔離”買賣雙方。同時(shí)，當(dāng)知道了差價(jià)和流向之后，撮合平臺(tái)往往就會(huì)自營，因?yàn)樽约鹤鲆材苜嶅X啊，干嗎不。這一代平臺(tái)知道的交易信息，是A找B買了C，價(jià)格可能是D，發(fā)貨E收貨F。但我為什么堅(jiān)持說撮合交易很無聊呢?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的使命就是消除信息不對(duì)稱，是一定要買賣雙方自己溝通的。所以撮合沒有未來。

　　第三代，服務(wù)。通過各種服務(wù)“幫助完成交易”，買賣雙方自己交流，需要服務(wù)的時(shí)候平臺(tái)出現(xiàn)，而平臺(tái)提供的服務(wù)，都會(huì)獲取所有全面的交易數(shù)據(jù)。比如供應(yīng)鏈金融服務(wù)，錢是平臺(tái)付的，貨是平臺(tái)拉的，那自然ABCDEFG都是全面、完整、準(zhǔn)確的。這種方式，比第一代深入，比第二代不招人煩。

　　為什么會(huì)有人堅(jiān)持，B2B需要有一個(gè)“線上成交”的過程呢?

　　只有一個(gè)原因，C端交易做多了轉(zhuǎn)不過來。

　　B2B在線上生成的“平臺(tái)認(rèn)可”的協(xié)議，真的是人家買賣雙方簽訂的版本嗎，這是自己騙自己還是讓人家騙自己?

　　B2B平臺(tái)下線上下單的交易價(jià)格，真的是成交價(jià)嗎?他們桌子下面的協(xié)議，有可能告訴你么?

　　B2B平臺(tái)讓賣家上傳的發(fā)貨憑證，讓買家上傳的付款憑證，都是真的，還是只是為了走個(gè)流程?

　　B2B平臺(tái)收到的“交易服務(wù)費(fèi)”，是真的賣家覺得你幫他成交了給你付的錢，還是來刷的單?

　　所以，如果不能夠做到無害、清晰、完整、準(zhǔn)確，就不要有這樣的“購買”按鈕!

　　人家的成交，該在哪里就在哪里。

　　你的服務(wù)，能做多少就做多少。

　　衛(wèi)哲有個(gè)說法，叫“B2B并不是把蛋糕做大，而是把切蛋糕的效率提高”。我的說法更俗一點(diǎn)： 判斷B2B有沒有價(jià)值，只看客戶給不給錢。因?yàn)锽類客戶很實(shí)用，有用給錢沒用滾。

　　所以，賣好車在B2B領(lǐng)域，從來不“做”交易，我們只“服務(wù)”交易!這個(gè)服務(wù)做不做，只關(guān)心，服務(wù)是否能夠幫助成交，是否可以獲取清晰、完整、準(zhǔn)確的交易數(shù)據(jù)。

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