B2B爆發(fā)年即將到來(lái) 傳統(tǒng)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型?
2、互聯(lián)網(wǎng)力量的來(lái)源,在于其能夠以更高的效率替代線下競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言,現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)。先前更多是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門,不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”;接下來(lái)迎來(lái)的第二階段是打開城門,向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。具體而言,這種擁抱互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì),服務(wù)業(yè)更為迫切;制造業(yè),需要把制造領(lǐng)域的服務(wù)環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化,再把生產(chǎn)過(guò)程互聯(lián)網(wǎng)化。
3、過(guò)去的20年時(shí)間里,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的格局和產(chǎn)業(yè)版圖。第一個(gè)十年里,互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新經(jīng)濟(jì),比如門戶、游戲和電商等。第二個(gè)十年里,互聯(lián)網(wǎng)逐步開始改變甚至顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)?;仡欉^(guò)去,就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型早已開始。過(guò)去被互聯(lián)網(wǎng)深度改變的行業(yè)主要集中在第三產(chǎn)業(yè),這種改變正在向第二產(chǎn)業(yè)甚至第一產(chǎn)業(yè)滲透。第三個(gè)十年,將是第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的高潮。
4、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不止一種路徑可以選擇,對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言,利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是最重要的選擇之一。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)傳統(tǒng)企業(yè)本身的商業(yè)模式已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,其次是企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)已處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。蜂蜂發(fā)現(xiàn),產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈沖擊、線下資源利用、推動(dòng)轉(zhuǎn)型的決心與勇氣、團(tuán)隊(duì)組建、轉(zhuǎn)型思維差異等方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最容易遇到“坑”。
5、結(jié)合案例分析,蜂蜂發(fā)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型很多時(shí)候是被動(dòng)的,但轉(zhuǎn)型時(shí)的被動(dòng)并不意味著企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的概率提高。
這是因?yàn)椋?/p>
第一,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵的一步是要及時(shí)感知到外部形勢(shì)變化,并乘勢(shì)而行。
第二,與面向C端企業(yè)轉(zhuǎn)型不同,面向B端的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要公司決策層有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
第三,傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,在發(fā)展過(guò)程中,盡可能要探索形成適合自身經(jīng)營(yíng)的信息系統(tǒng)。
第四,對(duì)于很多行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)而言,面向B端的轉(zhuǎn)型面對(duì)是一個(gè)存量市場(chǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,需要企業(yè)決策層合理調(diào)整自身轉(zhuǎn)型預(yù)期。
第五,在傳統(tǒng)企業(yè)引入外部互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)型時(shí),不可避免產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者與傳統(tǒng)企業(yè)決策者的思維差異。這些差異可以表現(xiàn)在企業(yè)文化、激勵(lì)制度等方面。
第六,傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng),均有利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈的企圖。
6、隨著越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展方向。傳統(tǒng)企業(yè)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),必須站在產(chǎn)業(yè)高度了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和演化方向,搭建開放生態(tài)圈吸引更多的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)伙伴等上下游伙伴,共進(jìn)共贏,開創(chuàng)自身企業(yè)的大格局。企業(yè)需要重新定義業(yè)務(wù)范疇,成為各自產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的BAT。
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