快消品經銷商轉型B2B電商怎么才能實現(xiàn)盈利?

　最新消息，國家郵政局今日發(fā)布數(shù)據，11日當天全國主要電商公司全天共產生快遞物流訂單13.52億件，同比增長25.12%;全天各郵政、快遞公司共處理4.16億件，同比增長25.68%。

互聯(lián)網的崛起電商的沖擊，看清商品經營商業(yè)模式已經開啟了新年代！傳統(tǒng)的模式轉變變革迫在眉睫。就是在這種背景下，受互聯(lián)網沖擊最嚴重傳統(tǒng)經銷商帶著對互聯(lián)網的膜拜和憧憬走向互聯(lián)網。其中一大部分的快消品經銷商已經轉變B2B了，經銷商轉變想要長久地生存下去，就要實現(xiàn)盈利，HiShop電商總結出了六個快消品經銷商轉變B2B需要突破的門檻。

一、經銷商B2B電商要做到商品齊全、一站購齊

隨著工業(yè)化進程推進，消費市場異常火爆，品類豐富的商品涌入消費品市場，尤其是花花綠綠的快消品把零售終端的貨架擺放的琳瑯滿目擁擠不堪。經銷商要有跨越的思路，B2B網站品類越豐富就越有關注量和登錄量就越有購買機會。B2B網站就是要做成互聯(lián)網大型綜合批發(fā)市場，滿足各層級各渠道終端客戶需要讓客戶有的比較有的選擇，讓客戶一站購齊、一站夠足解決終端采購痛苦！

二、經銷商B2B網站要各司其職、緊密銜接

B2B電子商務公司是一個精細分工、標準化、專業(yè)化操作的行業(yè)，部門設立和傳統(tǒng)的商貿企業(yè)完全不一樣。各個部門數(shù)字化銜接，每個部門掌管企業(yè)的一塊獨立業(yè)務模塊，每個業(yè)務模塊又是整個工作流程中不可缺少的組成部分。因此經銷商僅有一個品類豐富的B2B網站顯然是不夠的，還需要一個專職的團隊來精心經營以及一套完善的公司管理系統(tǒng)，從而更加有效提高企業(yè)運營效率。

三、經銷商B2B要實現(xiàn)快速布局、爭搶時間

互聯(lián)網技術的發(fā)展速度日新月異，基于互聯(lián)網發(fā)展起來的電子商務都繼承了互聯(lián)網技術發(fā)展的基因，可以毫不夸張的用突飛猛進來形容。如果經銷商轉變B2B之后還是按照傳統(tǒng)的方式實現(xiàn)慢對市場的擴張，那么其結果都是有害的，推廣期時間長同樣還會扼殺推廣人員的積極性，打擊投資者的信心。電商之所以發(fā)展速度快并不是電商有過人之處，而是比傳統(tǒng)經銷商更注重效率、服務和時間意識！這也是傳統(tǒng)商轉變B2B后必須要拋棄的傳統(tǒng)思維。

四、經銷商轉變想要實現(xiàn)盈利那么在物流配送上要能省則省

無論傳統(tǒng)經銷商還是轉變后的B2B電商，配送服務都是完成銷售和服務的末端環(huán)節(jié)，但居高不下的配送價格卻是B2B電商最為難跨過的門檻?，F(xiàn)代城市物流配送行業(yè)內將末端配送(城市配送簡稱城配)的價格定義在3%作為基準。B2B電商的宗旨是降低渠道價格、提高商品流轉速度。如果B端電商受傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響，采用傳統(tǒng)經銷商的配送方式，配送價格占比將成為整個供應鏈鏈條中的投入支出大部分。因此轉變之后再物流配送上面要做到能省就省。

五、快消品經銷商轉變后在側重大客戶的同時不忘小客戶

在經濟理論中的二八原則咱們都清楚，在快消品領域也可以用二八原則來定義。在快消品營銷場景中二成的大客戶，八成的中小客戶。傳統(tǒng)的經銷商業(yè)模式中經銷商更看中大客戶因為這些大客戶占有的銷量比重非常高，現(xiàn)在有些轉變B端電商的經銷商，利用原有的傳統(tǒng)思維把大客戶作為第一突破點，并信誓旦旦的一定要拿下大客戶先做點后做面，到頭來碰了一鼻子灰還浪費了最寶貴的推廣時間給了競爭的網站一個發(fā)展期，到頭來把自己的激情和信心全部耗盡，漸漸對B端項目失去信心，最終導致項目夭折。

六、經銷商B2B網站以分揀為核心的倉儲

做商品就離不開倉儲，倉儲是商品存儲基地也是中轉基地，同時是整個供應鏈條持續(xù)供應的保障基地。以分揀為核心的電商倉庫，弱化倉庫的倉儲功能，庫存量不會太大，這就不難理解3日庫存、7日庫存，這些對傳統(tǒng)經銷商來說是不可思議的事情。3日庫存、7日庫存還有15日庫存是根據不同產品的屬性而區(qū)分，但無論幾日庫存都具有現(xiàn)采現(xiàn)銷的特性征，保證低庫存、周轉快、資金利用率高、商品日期新、分揀速度快等特色。

傳統(tǒng)經銷商轉變電商要耐得住“寂寞”，轉變不僅是自己轉變也讓終端在你的引導“教育”下一起轉變，必須從你自己的堅持原則和不懈努力做起。HiShop電商是傳統(tǒng)公司轉變電子商務的得力助手，其專注于為公司提供最佳的電子商務網站開發(fā)以及一站式電商解決規(guī)劃服務，全網站采用的是Java技術框架搭建，軟件安全、高效、穩(wěn)定、結構合理、可擴展性強，集群式的部署，并且支持高并發(fā)量、高訪問量。為您的電商發(fā)展提供有力屏障。B2B電商正在快步走向盈利，你猶豫就會慢人一步了，聯(lián)系咱們吧。