快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B電商怎么才能實現(xiàn)盈利?

　最新消息，國家郵政局今日發(fā)布數(shù)據(jù)，11日當(dāng)天全國主要電商公司全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件，同比增長25.12%;全天各郵政、快遞公司共處理4.16億件，同比增長25.68%。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起電商的沖擊，看清商品經(jīng)營商業(yè)模式已經(jīng)開啟了新年代！傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)變變革迫在眉睫。就是在這種背景下，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最嚴(yán)重傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶著對互聯(lián)網(wǎng)的膜拜和憧憬走向互聯(lián)網(wǎng)。其中一大部分的快消品經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)變B2B了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變想要長久地生存下去，就要實現(xiàn)盈利，HiShop電商總結(jié)出了六個快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B需要突破的門檻。

一、經(jīng)銷商B2B電商要做到商品齊全、一站購齊

隨著工業(yè)化進(jìn)程推進(jìn)，消費市場異常火爆，品類豐富的商品涌入消費品市場，尤其是花花綠綠的快消品把零售終端的貨架擺放的琳瑯滿目擁擠不堪。經(jīng)銷商要有跨越的思路，B2B網(wǎng)站品類越豐富就越有關(guān)注量和登錄量就越有購買機會。B2B網(wǎng)站就是要做成互聯(lián)網(wǎng)大型綜合批發(fā)市場，滿足各層級各渠道終端客戶需要讓客戶有的比較有的選擇，讓客戶一站購齊、一站夠足解決終端采購?fù)纯啵?/p>

二、經(jīng)銷商B2B網(wǎng)站要各司其職、緊密銜接

B2B電子商務(wù)公司是一個精細(xì)分工、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化操作的行業(yè)，部門設(shè)立和傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)完全不一樣。各個部門數(shù)字化銜接，每個部門掌管企業(yè)的一塊獨立業(yè)務(wù)模塊，每個業(yè)務(wù)模塊又是整個工作流程中不可缺少的組成部分。因此經(jīng)銷商僅有一個品類豐富的B2B網(wǎng)站顯然是不夠的，還需要一個專職的團隊來精心經(jīng)營以及一套完善的公司管理系統(tǒng)，從而更加有效提高企業(yè)運營效率。

三、經(jīng)銷商B2B要實現(xiàn)快速布局、爭搶時間

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展速度日新月異，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的電子商務(wù)都繼承了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的基因，可以毫不夸張的用突飛猛進(jìn)來形容。如果經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B之后還是按照傳統(tǒng)的方式實現(xiàn)慢對市場的擴張，那么其結(jié)果都是有害的，推廣期時間長同樣還會扼殺推廣人員的積極性，打擊投資者的信心。電商之所以發(fā)展速度快并不是電商有過人之處，而是比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更注重效率、服務(wù)和時間意識！這也是傳統(tǒng)商轉(zhuǎn)變B2B后必須要拋棄的傳統(tǒng)思維。

四、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變想要實現(xiàn)盈利那么在物流配送上要能省則省

無論傳統(tǒng)經(jīng)銷商還是轉(zhuǎn)變后的B2B電商，配送服務(wù)都是完成銷售和服務(wù)的末端環(huán)節(jié)，但居高不下的配送價格卻是B2B電商最為難跨過的門檻。現(xiàn)代城市物流配送行業(yè)內(nèi)將末端配送(城市配送簡稱城配)的價格定義在3%作為基準(zhǔn)。B2B電商的宗旨是降低渠道價格、提高商品流轉(zhuǎn)速度。如果B端電商受傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響，采用傳統(tǒng)經(jīng)銷商的配送方式，配送價格占比將成為整個供應(yīng)鏈鏈條中的投入支出大部分。因此轉(zhuǎn)變之后再物流配送上面要做到能省就省。

五、快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變后在側(cè)重大客戶的同時不忘小客戶

在經(jīng)濟理論中的二八原則咱們都清楚，在快消品領(lǐng)域也可以用二八原則來定義。在快消品營銷場景中二成的大客戶，八成的中小客戶。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商業(yè)模式中經(jīng)銷商更看中大客戶因為這些大客戶占有的銷量比重非常高，現(xiàn)在有些轉(zhuǎn)變B端電商的經(jīng)銷商，利用原有的傳統(tǒng)思維把大客戶作為第一突破點，并信誓旦旦的一定要拿下大客戶先做點后做面，到頭來碰了一鼻子灰還浪費了最寶貴的推廣時間給了競爭的網(wǎng)站一個發(fā)展期，到頭來把自己的激情和信心全部耗盡，漸漸對B端項目失去信心，最終導(dǎo)致項目夭折。

六、經(jīng)銷商B2B網(wǎng)站以分揀為核心的倉儲

做商品就離不開倉儲，倉儲是商品存儲基地也是中轉(zhuǎn)基地，同時是整個供應(yīng)鏈條持續(xù)供應(yīng)的保障基地。以分揀為核心的電商倉庫，弱化倉庫的倉儲功能，庫存量不會太大，這就不難理解3日庫存、7日庫存，這些對傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說是不可思議的事情。3日庫存、7日庫存還有15日庫存是根據(jù)不同產(chǎn)品的屬性而區(qū)分，但無論幾日庫存都具有現(xiàn)采現(xiàn)銷的特性征，保證低庫存、周轉(zhuǎn)快、資金利用率高、商品日期新、分揀速度快等特色。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變電商要耐得住“寂寞”，轉(zhuǎn)變不僅是自己轉(zhuǎn)變也讓終端在你的引導(dǎo)“教育”下一起轉(zhuǎn)變，必須從你自己的堅持原則和不懈努力做起。HiShop電商是傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)變電子商務(wù)的得力助手，其專注于為公司提供最佳的電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)以及一站式電商解決規(guī)劃服務(wù)，全網(wǎng)站采用的是Java技術(shù)框架搭建，軟件安全、高效、穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理、可擴展性強，集群式的部署，并且支持高并發(fā)量、高訪問量。為您的電商發(fā)展提供有力屏障。B2B電商正在快步走向盈利，你猶豫就會慢人一步了，聯(lián)系咱們吧。