b2c電商平臺模式與b2b電商平臺的對比

目前電商B2C和B2B模式營銷已經(jīng)成為各行各業(yè)的一條重要的銷售渠道，如何利用好這條渠道打開市場也是企業(yè)最為關心的問題之一，那么電商B2C和B2B模式營銷應當如何進行，如何開展，如何實現(xiàn)營銷的最大化？
什么是B2C、B2B電商模式?

B2B是指進行電商交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。
B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電商的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業(yè)零售模式。

B2B模式想要實現(xiàn)銷售應該怎么做？

B2B：過去20年，人們已經(jīng)把B2C玩兒出了花樣，銷售方式的演變引起消費品銷售革命性地變化，從渠道新拓展到消費者行為數(shù)據(jù)的獲取，零售行業(yè)在發(fā)生大的變革。而B2B銷售似乎卻沒有很大的變化。但是B2B的歷史要比B2C還要長，而且在企業(yè)的供應商與客戶之間的咨詢式銷售及設計理念上的合作就已經(jīng)模塊化了，而B2B銷售也早就領教了來自越來越專業(yè)的客戶采購部門的挑戰(zhàn)。那如何最大化提升B2B銷售呢？

1、提升產品制高點：在產品創(chuàng)新、行業(yè)標準指定、行業(yè)地位、行業(yè)監(jiān)管、技術能力、公司公關等模塊占據(jù)制高點?？焖賳赢a品的營銷能力，樹立行業(yè)壁壘、提升產品質量、強化領導地位、加深政企合作，為企業(yè)的管理和營銷提升銷售背景和能力；

2、明星襯托：這里所謂的明星襯托并不是找明星代言。而是找一個行業(yè)明星專家定位，找一個有血有肉，可以活到產品里去的專家明星，比如網(wǎng)紅專家等等，提升產品的影響能力。

3、合作伙伴：從供應鏈的上下游、媒體渠道、宣傳渠道等確立自己的合作伙伴機制，完善公司的產品深度合作伙伴。

B2C模式想要實現(xiàn)銷售應該怎么做？

B2C：b2c商城分為三類分別是平臺式（如天貓等）、自主銷售式（京東）、廠家自建式，那如何提升銷售呢？

1、做有趣的產品：現(xiàn)在的消費升級已經(jīng)從賣方市場轉化到了買方市場，而且人們的消費升級已經(jīng)到了眼球或者興趣經(jīng)濟這一塊，從功能需求——品牌需求——興趣需求的轉化，產品的提升要在這一塊進行包裝和功能改進；

2、產品精致化：所謂的產品精致化，不僅僅實在包裝上，而且是產品的設計上，比如錘子手機很好地在產品的精致上做到了消費者的喜歡；

3、社區(qū)粉絲銷售：這個最好的例子就是小米手機的案例。抓住粉絲、提升粉絲互動、提升粉絲消費的能力。

4、運營細分化：現(xiàn)在的電商運營需要高度專業(yè)化的人，專業(yè)需要細致的分工，比如：文案、攝影、頭圖、自媒體、推廣等等。

綜上所述，不管哪種商業(yè)模式，哪種銷售途徑。hishop電商覺得，兩個方面決定一個產品是否能做成功。第一方面，就是產品本身，第二方面，好的運營模式。不管何種模式想要實現(xiàn)最大化的銷售最重要的是保證自己的產品質量，還要選擇自己合適的運營模式，做好自己的產品定位，科學地進行廣告投放，小編認為最后一定獲益匪淺。