社區(qū)拼團(tuán)模式有何優(yōu)勢

最新消息，步步高有300多家門店，2019年計(jì)劃平均每家門店吸納一萬人的社群用戶，可以說拼團(tuán)這一模式打開了許多傳統(tǒng)零售的新世界。那么社區(qū)拼團(tuán)模式到底有何優(yōu)勢，優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　獲客成本低

　　社區(qū)拼團(tuán)模式主要是通過各個社區(qū)的微信群進(jìn)行比價(jià)拼團(tuán)，用戶直接在微信群完成咨詢、互動、討論，最終通過小程序下單，幾乎零成本。并且微信群之間還能通過曬單推薦，進(jìn)行營銷傳播，利潤大。

　　物流成本低

　　社區(qū)拼團(tuán)模式，用戶取貨相當(dāng)于去了一趟超市而已，還提前完成了線上選貨和支付，更便捷。當(dāng)天參團(tuán)次日取貨，比快遞方便。

　　特別是社區(qū)拼團(tuán)的拼團(tuán)對象是一個社區(qū)的人，因此可以湊齊一個較大的訂單再朝一個小區(qū)統(tǒng)一發(fā)貨，物流成本低。

　　不會造成資金積壓

　　社區(qū)拼團(tuán)模式主要通過預(yù)售的模式，先拿到錢款再統(tǒng)一發(fā)貨，也就是有確定行的需求再準(zhǔn)備確定性的貨，資金風(fēng)險(xiǎn)和庫存積壓周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)低。

　　用戶觸發(fā)強(qiáng)

　　社區(qū)拼團(tuán)模式整個流程的完成，是恰好有某種買賣需求，然后看到微信群的團(tuán)購消息，以及團(tuán)長或者是鄰里之間的推薦，達(dá)到購買的直接觸發(fā)點(diǎn)，這樣導(dǎo)致的用戶購買率一般很高。

　　而傳統(tǒng)的商城模式，比如淘寶，天貓都需要用戶進(jìn)行搜索，貨比三家之后購買，購買完成率不高。

　　當(dāng)然，任何事物都是有兩面性，社區(qū)拼團(tuán)模式也具有一些風(fēng)險(xiǎn)：

　　1、多家并存：社區(qū)拼團(tuán)優(yōu)勢不在于種類齊全和繁多，而在于日常使用頻率高，且新鮮性價(jià)比高，因?yàn)橹灰孟履硞€產(chǎn)品在某個區(qū)域的代理權(quán)，可以形成該商品的壟斷。

　　2、貨物丟失風(fēng)險(xiǎn)：收貨點(diǎn)都是找菜鳥驛站或者社區(qū)內(nèi)某個商戶，取貨流程不規(guī)范，容易形成掉件等糾紛，并且社區(qū)拼團(tuán)多為生鮮類商品，對供應(yīng)鏈、物流鏈和倉儲要求更加嚴(yán)格。

　　3.社區(qū)群團(tuán)長不夠穩(wěn)定，一般社區(qū)群團(tuán)長都是兼職或者寶媽，如果寶媽的業(yè)務(wù)能力不過關(guān)或者不負(fù)責(zé)任或者群變成了分享亂七八糟的鏈接的話會導(dǎo)致整個群的活躍度降低，用戶流失。

　　以上就是小編為大家介紹的社區(qū)拼團(tuán)模式有何優(yōu)勢，有任何社區(qū)拼團(tuán)模式問題可以咨詢我們。

原創(chuàng)來自：hishop  原創(chuàng)時間：2019/01/09  11:16:53