長(zhǎng)沙知花知果運(yùn)營(yíng)模式是怎么賺錢(qián)的

　我們知道長(zhǎng)沙是社區(qū)團(tuán)購(gòu)起源地，而長(zhǎng)沙知花知果是長(zhǎng)沙社區(qū)團(tuán)購(gòu)中一只有一些特色的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，2017年3月涉足社區(qū)團(tuán)購(gòu)以來(lái)，知花知果目前已經(jīng)在長(zhǎng)沙市覆蓋了200余個(gè)小區(qū)，月銷量超1000萬(wàn)。那么知花知果是怎么做到的呢，下面請(qǐng)看。

　　長(zhǎng)沙知花知果運(yùn)營(yíng)模式

　　知花知果的模式是這樣的：

　　1 在長(zhǎng)沙地區(qū)，以社區(qū)為單位，招募社區(qū)合伙人;

　　2 定期在小區(qū)里的社群發(fā)起團(tuán)購(gòu);

　　3 消費(fèi)者下單;

　　4 主要以預(yù)售為主，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)集單;

　　5 集單完成，原產(chǎn)地落地配直發(fā)到達(dá)長(zhǎng)沙中轉(zhuǎn)倉(cāng);

　　6 團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行配送服務(wù)。

　　知花知果優(yōu)勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)1：同城派發(fā)，消費(fèi)體驗(yàn)好

　　知花知果主要瞄準(zhǔn)長(zhǎng)沙同城的客戶群體，團(tuán)長(zhǎng)收集到足夠的訂單后，平臺(tái)會(huì)將所有商品從全國(guó)各地送到長(zhǎng)沙中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再進(jìn)行分發(fā)。

　　上午客戶下單，下午就會(huì)收到貨，還可以直接送貨上門(mén)，消費(fèi)體驗(yàn)非常好。

　　優(yōu)勢(shì)2：包裝、配送成本減少

　　客戶集中度高，運(yùn)輸費(fèi)用至少節(jié)省了10%-20%的配送成本。

　　同時(shí)對(duì)比起一件代發(fā)，同城配送社區(qū)不需要太周全的包裝，大大降低了包裝成本。

　　優(yōu)勢(shì)3：節(jié)省門(mén)店成本、人工成本

　　知花知果的社區(qū)社群模式，相比較傳統(tǒng)水果店，節(jié)約了門(mén)店成本、人工成本，沒(méi)有門(mén)店地段位置的限制。團(tuán)購(gòu)預(yù)售模式，降低了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

　　長(zhǎng)沙知花知果運(yùn)營(yíng)秘訣

　　1 社群運(yùn)營(yíng)

　　知花知果采用線上網(wǎng)絡(luò)宣傳+線下地推曝光的方式，來(lái)招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。在成功建立起社群后，為團(tuán)長(zhǎng)準(zhǔn)備好宣傳文案和營(yíng)造氣氛的群友，經(jīng)常在社群里發(fā)紅包、送水果，也會(huì)經(jīng)常在社區(qū)中舉行試吃活動(dòng)，參加社區(qū)的公益活動(dòng)，提高曝光度，既拉動(dòng)了客源，也維護(hù)了社群關(guān)系，提高用戶黏度和信任度。

　　2 選好產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品選擇上，知花知果有自己的四個(gè)原則：

　　(1)人無(wú)我有：“新、奇、特”產(chǎn)品;

　　(2)人有我優(yōu)：品質(zhì)更好、口感更好;適合客戶粘度不高;

　　(3)人優(yōu)我血拼：做不到比別人好，保證不比別人差;引流產(chǎn)品，拼價(jià)格;

　　(4)拼不過(guò)就跑：都在拼價(jià)格時(shí)，就不做這個(gè)產(chǎn)品了。

　　知花知果從高頻、剛需的水果領(lǐng)域切入，品類逐漸覆蓋延伸至廚房食材、零食、日化用品等。

　　3 產(chǎn)品發(fā)布

　　在發(fā)布新品前，先通過(guò)各種渠道詳細(xì)地了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(產(chǎn)地特色、品相規(guī)格、口感、功效禁忌、保存方法與保質(zhì)時(shí)間、可能遇到的售后問(wèn)題)，做好準(zhǔn)備。

　　在發(fā)布時(shí)，善用小視頻增強(qiáng)感染力，抓住緊要的幾點(diǎn)介紹，并站在用戶的角度分享口感與做法。

　　針對(duì)社區(qū)3—5口之家，他們會(huì)采取小分量，多品種的套餐，滿足顧客既想避免浪費(fèi)，又想品嘗到多種水果的需求。

　　同時(shí)每種產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)周期也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)周期而發(fā)起。比如在愛(ài)牙日，他們會(huì)發(fā)起牙刷、牙膏的團(tuán)購(gòu)模式......滿足用戶需求的場(chǎng)景化消費(fèi)。

　　正是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻很低，知花知果的創(chuàng)始人也是從咨詢行業(yè)，誤打誤撞地轉(zhuǎn)行到了這個(gè)領(lǐng)域，并開(kāi)啟了自己的全新事業(yè)。如果你也對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)感興趣，可以先從搭建一款社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)小程序開(kāi)始，利用微信的流量紅利，起步事半功倍。