誰知道如何做好團(tuán)購？

　　現(xiàn)在團(tuán)購很火，這是如今潮流，但是是個(gè)人都可以做嗎?你又做的好嗎?任何一個(gè)行業(yè)真正做成的永遠(yuǎn)只有金字塔頂級的幾個(gè)!團(tuán)購也不例外!那么究竟要怎么去做好呢?

　　首先、自身產(chǎn)品上

　　1、做到物美價(jià)廉

　　如果你想要將自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，并且讓消費(fèi)者認(rèn)可，那么很顯然你的產(chǎn)品必須具備某些優(yōu)勢，比如價(jià)格實(shí)惠，或是質(zhì)量過關(guān)。而想要維持團(tuán)購的發(fā)展，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是必要的。

　　作為團(tuán)購的經(jīng)營者，最重要的能力就是讓產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化，同時(shí)又要讓自身的利益最大化。如果想要讓團(tuán)購做到物美價(jià)廉，而又能夠讓自己有所收獲，在成本上就要有所控制。比如團(tuán)購從采購到銷售幾乎一步到位，不會有中間流程產(chǎn)生其他成本。再如團(tuán)購多采用自提的方式，這樣就可以省去物流的成本。

　　而團(tuán)購本身不需要門店，所以房租、裝修的成本也被節(jié)省了下來，這也就可以解釋為什么團(tuán)購大多價(jià)格低廉，也讓用戶不必?fù)?dān)心買到劣質(zhì)的產(chǎn)品了。

　　2、做好商品展示

　　與線上電商相類似的是，團(tuán)購也不能為用戶提供實(shí)地挑選商品的服務(wù)，所以如何做好商品展示將是團(tuán)購不可避開，也極為重要的一件事。團(tuán)購大多通過移動端來進(jìn)行商品的展示，所以在手機(jī)端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個(gè)團(tuán)購運(yùn)營者需要下功夫去做的事情。

　　一般來說，在線上進(jìn)行商品展示，如果能夠結(jié)合圖片和視頻的話，能夠讓消費(fèi)者更加直觀并且清楚的了解到商品的詳情，并且最好在商品展示的頁面中添加產(chǎn)品的產(chǎn)地、特性等詳細(xì)的描述，才能夠保證讓消費(fèi)者買到他們心儀的產(chǎn)品。團(tuán)購雖然不完全等于線上電商，但是在如商品展示等方面，還是與線上電商有著很多的相似之處。

　　其次、選用團(tuán)長上!

　　一、對團(tuán)長的信任

　　為什么說團(tuán)購對團(tuán)長的信任建立有幫助呢?其實(shí)群除了收費(fèi)群的活躍度高點(diǎn)，但是平時(shí)交友或者實(shí)體店的客戶社群如何去維護(hù)呢!其實(shí)最重要的就是團(tuán)長能夠幫助群成員帶來幫助!而團(tuán)購也是為群成員帶來實(shí)惠的一種幫助!同時(shí)團(tuán)購的群友經(jīng)常來團(tuán)長這邊領(lǐng)取團(tuán)購產(chǎn)品，一回生二回熟，時(shí)間長了那就是不是對團(tuán)長的信任度增加了很多呢!那么后期團(tuán)長推薦他任何一款產(chǎn)品后期是不是都會購買呢!最后可以開啟店中店的模式，去賺看不見的利潤!

　　再者：供應(yīng)商上

　　二、選品

　　如果是從團(tuán)購角度的話，可以從剛需高頻，客單價(jià)低的開始，水果、蜂蜜、日常用品等是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果選擇比較冷門的產(chǎn)品，或者是不那么特別需要的產(chǎn)品，那肯定對團(tuán)購產(chǎn)品的成交是很差的!像水果這類的產(chǎn)品一般的話人人都會吃，而且覆蓋面比較廣，成交是特別容易的，但是最重要的產(chǎn)品的品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)的話，那么很容易會導(dǎo)致客戶信任的降低!

　　最后、營銷內(nèi)容上!

　　我們可以在團(tuán)購前，先拿幾個(gè)可以體驗(yàn)的小吃在群內(nèi)抽獎。抽到獎的小伙伴要求寫吃后感，這個(gè)作為他們后續(xù)開團(tuán)用的素材，評價(jià)都要截圖下來。那么大家吃的免費(fèi)的小吃，都很開心，這個(gè)小吃也確實(shí)好吃，所以吃后感評價(jià)都很好。

　　可以說這些都是如何做好團(tuán)購的辦法!我們最需要關(guān)注的莫過于整個(gè)模式!這是一個(gè)供應(yīng)鏈直接達(dá)用戶的體系，所以在供應(yīng)商環(huán)節(jié)必須做到最好!不然為啥買你的?