跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)出口類：是平臺(tái)電商模式還是自營(yíng)電商模式？

　　HiShop最新資訊：不管是哪個(gè)行業(yè)的跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)在乃至未來(lái)的趨勢(shì)都一定會(huì)是以提升客戶體驗(yàn)為核心的，國(guó)內(nèi)外知名的跨境電商網(wǎng)站開(kāi)發(fā)服務(wù)商【hishop 海商】表示，跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)的搭建還是得以自己的產(chǎn)品線為出發(fā)點(diǎn)。今天就特意來(lái)講講關(guān)于跨境電商平臺(tái)出口類的那些事。

　　一、跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)，出口類是B2B還是B2C模式？

　　跨境電商主要以B2B以及B2C模式為主，其中出口電商 B2B 服務(wù)是介于出口企業(yè)與進(jìn)口企業(yè)之間，通過(guò)第三方進(jìn)行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。而出口電商 B2C 服務(wù)是出口企業(yè)與海外最終消費(fèi)者之間，通過(guò)第三方進(jìn)行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。

　　1、在整個(gè)跨境電商大環(huán)境中，因?yàn)橹袊?guó)制造的產(chǎn)品物美價(jià)廉，因此出口電商是跨境電商中的C位，擁有絕大的占比。

　　2、B2B 模式發(fā)展趨勢(shì)：從簡(jiǎn)單信息撮合到交易。因進(jìn)出口貿(mào)易涉及到墊資及大量資金與票據(jù)行為，B2B 電商難代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下外貿(mào)商，實(shí)現(xiàn)純線上化。

　　3、在出口跨境電商的具體結(jié)構(gòu)中，B2C 市場(chǎng)交易額較小，但增速較快，呈現(xiàn)出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 協(xié)同發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

　　　　二、跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)，出口類是平臺(tái)電商模式還是自營(yíng)電商模式？

　　1、平臺(tái)模式

　　跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)，出口類平臺(tái)模式的主要代表企業(yè)包括 eBay、Amazon、速賣通、Wish，并呈現(xiàn)出較為特殊的土壤。

　　市場(chǎng)份額：平臺(tái)模式的幾個(gè)代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。

　　盈利模式：除速賣通，其他三大平臺(tái)主要盈利模式為交易傭金； 唯一“淘寶生態(tài)”的速賣通平臺(tái)針對(duì)低端用戶群體；

　　營(yíng)銷策略：賣家營(yíng)銷推廣方式不如淘寶豐富，搜索結(jié)果技術(shù)主導(dǎo)；平臺(tái)給予新賣家更多展示機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)生態(tài)平衡；

　　運(yùn)營(yíng)政策：不鼓勵(lì)過(guò)分運(yùn)營(yíng)，淡化店鋪概念；每個(gè)賣家只能注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)；在中國(guó)賣家擅長(zhǎng)的品類上，同質(zhì)化嚴(yán)重，復(fù)購(gòu)率不高。

　　2、自營(yíng)模式

　　跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)出口類主要代表企業(yè)包括大龍網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、Deal Extreme。

　　自營(yíng)模式最大的缺點(diǎn)是單位獲客成本高，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷成本居高不下，加之用戶回購(gòu)率奇低，整體的營(yíng)收大大縮減，甚至導(dǎo)致部分季度出現(xiàn)虧損。

　　此外，移動(dòng)端浪潮下，依靠搜索引擎換取流量的獲客模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，以及產(chǎn)品售賣依賴于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相關(guān)產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，同時(shí)流量成本不斷上升，導(dǎo)致其原有業(yè)務(wù)逐漸走向下坡路。

　　3、銷售目標(biāo)市場(chǎng)

　　現(xiàn)階段的跨境出口電商還是以加拿大、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等成熟市場(chǎng)為主，但是隨著跨境網(wǎng)購(gòu)觀念的額普及，線上購(gòu)物消費(fèi)的趨勢(shì)，還有國(guó)際物流配套完善等優(yōu)勢(shì)，也有很多不斷崛起的新興市場(chǎng)成為跨境電商零售 出口的新動(dòng)力，其實(shí)以東南亞市場(chǎng)為導(dǎo)向，其人口數(shù)量較多，消費(fèi)需求旺盛，且消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)較為接近，中國(guó)制造出口市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)巨大。

　　4、跨境出口電商的發(fā)展趨勢(shì)

　　PC 端更適合做搜索的動(dòng)作， 搜索時(shí)購(gòu)買目的明確，容易產(chǎn)生比價(jià)的行為。而移動(dòng)端更多的是通過(guò)碎片化時(shí)間進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。多為購(gòu)買目的不明確的碎片化瀏覽，容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。在移動(dòng)端的戰(zhàn)場(chǎng)中，流量的投遞只帶來(lái)用戶對(duì) App的下載，對(duì)于后期的轉(zhuǎn)化還是需要一定的資金投放，這是很大的一項(xiàng)工程，PC 端的流量投遞相對(duì)容易直接轉(zhuǎn)化成訂單。

　　20傳統(tǒng)的出口電商多為商品導(dǎo)向，業(yè)務(wù)來(lái)源很大程度上依靠搜索比價(jià)，簡(jiǎn)單地把廉價(jià)物品賣出國(guó)，用戶忠誠(chéng)度低。針對(duì)垂直人群的電商看重社交網(wǎng)絡(luò)，及社區(qū)培育對(duì)于電商的轉(zhuǎn)化率，相對(duì)容易培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)用戶粘性和高客單價(jià)。

　　未來(lái)的跨境電商服務(wù)提供商將趨于服務(wù)整合商發(fā)展趨勢(shì)。hishop 海商作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)商，專注于為企業(yè)提供最佳的跨境電商平臺(tái)搭建以及一站式跨境電商解決方案服務(wù)，hishop 海商跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)給跨境出口企業(yè)帶來(lái)了較大的想象空間，它是集數(shù)據(jù)分析——信息流、 撮合交易——資金流、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)——物流的集成的系統(tǒng)，由hishop 海商開(kāi)發(fā)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站具有開(kāi)發(fā)模式多樣化、海關(guān)信息電子化、支付方式簡(jiǎn)易化、系統(tǒng)安全性高等優(yōu)勢(shì)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨境電商平臺(tái)也隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)同步發(fā)展有了新變化，其中就包括了線上支付交易、跨境平臺(tái)物流、跨境電商供應(yīng)鏈等等，新的發(fā)展時(shí)期如日中天，誰(shuí)能真正把握到消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就真正抓住了商機(jī)。

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