怎么建立社區(qū)團(tuán)購平臺，需要注意哪些問題？

　　HiShop 最新資訊：進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購電商平臺的建設(shè)，社區(qū)云店小編并不想一上來就跟大家講第一步、第二步如何如何。而是想真正的去引導(dǎo)一下大家，到底什么是社區(qū)團(tuán)購，之后再來看怎么建立社區(qū)團(tuán)購平臺。

　　1、　什么是社區(qū)團(tuán)購？社區(qū)團(tuán)購模式是怎樣的？

　　簡單的說，就是在小區(qū)內(nèi)發(fā)展“團(tuán)長”，再由“團(tuán)長”召集鄰居在社區(qū)團(tuán)購小程序（例如：hishop社區(qū)云店）下單，由公司統(tǒng)一采購后，次日將團(tuán)購商品配送到小區(qū)自提點(diǎn)，社區(qū)居民到自提點(diǎn)提貨，也可以由小區(qū)團(tuán)長可以送貨上門。小區(qū)團(tuán)長與社區(qū)團(tuán)購企業(yè)之間根據(jù)用戶下單量結(jié)算傭金提成。

　　其實，社區(qū)團(tuán)購可以把它看成一種新的銷售方式，它也具備銷售所需要的一切流程。就像一般的電商購物一般，從團(tuán)長將用戶拉進(jìn)社群，推薦商城選擇商品到最后用戶自提、評價才是一次團(tuán)購的結(jié)束。社區(qū)團(tuán)購群體是我們最要考慮的問題，除了小區(qū)的大媽丶寶媽外，上班族也是我們不錯的消費(fèi)人群，以小區(qū)為單位進(jìn)行拓展。

　　2、怎么建立社區(qū)團(tuán)購平臺：社區(qū)團(tuán)購招募團(tuán)長關(guān)鍵點(diǎn)：

　　首先要了解哪些人適合做“團(tuán)長”——根據(jù)社區(qū)團(tuán)購的模式，團(tuán)長不僅要掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng)，同時還能提供臨時倉儲的場地，基于這兩個要求，可以瞄準(zhǔn)小區(qū)便利店主老板、送水服務(wù)站老板、快遞收發(fā)點(diǎn)老板和在家微商，寶媽等。

　　針對重點(diǎn)小區(qū)可采取店鋪走訪，一對一講解商業(yè)模式，確定傭金發(fā)展小區(qū)商家做小區(qū)合伙人，另外，還可以在本地網(wǎng)站貼吧，公眾號，本地論壇等垂直渠道發(fā)帖招募，同時可以固定一個小區(qū)，去小區(qū)門口做市場活動吸引人群，推廣平臺發(fā)展下級推手。最直接有效的方式：前期招募到一部分團(tuán)長后，給予一定的報酬獎勵，讓團(tuán)長推薦分區(qū)人選。

　　3、怎么建立社區(qū)團(tuán)購平臺：社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V培訓(xùn)拉新

　　對于社區(qū)團(tuán)購來說，沒有比到小區(qū)舉辦試吃更有效的推廣方式了，不僅可當(dāng)面演示具體操作，直接拉人進(jìn)群，面對面的交流也能帶來信任感，重點(diǎn)需要把握好地點(diǎn)和時間，達(dá)到更多目標(biāo)人群。

　　除了給團(tuán)長規(guī)定拉數(shù)量外，同時可以發(fā)動用戶親自拉親朋友好進(jìn)群效果同樣明顯，可通過以下幾種方式提升客戶的積極性，如：發(fā)放群里紅包或者或者購買優(yōu)惠券等方式，當(dāng)然也可以找到一些小區(qū)人脈關(guān)系網(wǎng)比較好的人物，如小區(qū)保安，物業(yè)等，往往能在極短的時間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠度也有保證。

　　4、怎么建立社區(qū)團(tuán)購平臺：穩(wěn)定用戶購買率

　　選品一方面要起到刺激用戶購買欲的效果，同時還要保證利潤和中間損耗，根據(jù)社區(qū)用戶的消費(fèi)需求，總結(jié)下來選品的品類要在生鮮、日用品，果蔬，同時定期更新，多上架一些反季、進(jìn)口和稀奇產(chǎn)品，不斷調(diào)動用戶下單。

　　提高利潤無非是降低成本和提高銷量價格兩種方式，而社區(qū)團(tuán)購的生命力就在于“物美價廉”，在銷量見頂?shù)那闆r下，一味的壓縮成本，只會導(dǎo)致品質(zhì)下降，用戶流失，因此只能選擇優(yōu)化渠道這條路。

　　企業(yè)在建立社區(qū)團(tuán)購電商平臺的時候一方面盡量選擇附近供貨商，保證配送的即時性，另一方面要尋求穩(wěn)定合作，在保證品質(zhì)的前提下壓縮進(jìn)貨成本。平臺達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可自建供貨渠道，直接對接產(chǎn)地，進(jìn)一步提升利潤。這也是怎么建立社區(qū)團(tuán)購平臺能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的一條道路。