跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式有哪幾種?

　　今天的這篇文章針對(duì)跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式有哪幾種?做出優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)測(cè)，對(duì)于評(píng)測(cè)結(jié)果做出良性建議，各位朋友可以來看看哦，同時(shí)希望大家可以喜歡哦!

　　一、M2C模式

　　代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。

　　概述：這兩家公司體量是不一樣的，但是本質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過平臺(tái)解決支付和信息溝通的問題。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無所謂賺不賺錢。

　　京東10年虧本，還是上了市，很多人覺得電商是靠賣產(chǎn)品賺錢的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

　　缺點(diǎn)：

　　無盈利點(diǎn);

　　對(duì)商品質(zhì)量無法控制;

　　售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

　　做平臺(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈，雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來解決供應(yīng)鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

　　所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問題。的確，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈。

　　建議：平臺(tái)模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和天貓一樣牛，你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運(yùn)作能力。要不然，還是不要碰為好。

　　二、C2C買手模式

　　代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

　　概述：洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后來的都抄它，有幾家的app連界面都抄的一模一樣。一開始抄襲，后面都開始自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺(tái)的。

　　Sku的問題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷。

　　做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對(duì)做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。

　　缺點(diǎn)：

　　管理成本高，售后客訴量巨大;

　　假貨太多;

　　后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手;

　　物流時(shí)效性無法控制;

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，商品重復(fù)太多;

　　純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問題;

　　無盈利模式。

　　三、B2C模式

　　代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

　　概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。

　　建議各位創(chuàng)業(yè)者做這種模式要考慮仔細(xì)，如果你是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的，你可要當(dāng)心，電子商務(wù)的運(yùn)作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事，上面4樣?xùn)|西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。

　　電商從業(yè)者只要少一個(gè)環(huán)節(jié)，就無法成功?？缇澈蛧?guó)內(nèi)電商不同，要解決的問題太多，不光要做好本土的電商運(yùn)營(yíng)，還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)、貨源采購(gòu)，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些不是普通人能具備的。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)

　　商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

　　由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。

　　由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產(chǎn)品線。

　　缺點(diǎn)：很燒錢。

　　盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場(chǎng)的。

　　模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不要去碰B2C。

　　四、特賣會(huì)模式

　　代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。

　　概述：考拉是網(wǎng)易系的電商項(xiàng)目(據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)市場(chǎng)占有率top1)，丁老板終于瞄準(zhǔn)了一個(gè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的契機(jī)，觀察了下他們的電商模式，發(fā)覺整個(gè)切入點(diǎn)還是很不錯(cuò)的。

　　網(wǎng)易擁有龐大的現(xiàn)金(游戲賺錢)、龐大的用戶流量，以及上市公司的背景，在國(guó)內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)和海外采購(gòu)貨源有優(yōu)勢(shì)，是除了天貓、京東、唯品會(huì)外最強(qiáng)悍的公司，可以躋身第一梯隊(duì)。

　　唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。

　　有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。

　　特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心。

　　以上就是今天分享的跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式有哪幾種干貨，最后總結(jié)一下，做電商講究快很準(zhǔn)、跟射靶一樣。要是猶豫不定，只會(huì)讓同行贏取先機(jī)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，眾多實(shí)體店紛紛倒閉，這不是他們自身的問題，而是被時(shí)代摒棄了。更多跨境電商erp軟件。

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