社區(qū)新零售的模式怎么樣?

       在2019年社區(qū)新零售成為了商家熱議的話題，如今一年過去了，社區(qū)新零售的模式到底是怎么樣的呢?在不斷加劇的競爭哪種模式可以走到最后。

　　1、門店到家模式：

　　以盒馬為例。盒馬在全國21個(gè)城市擁有138家門店，其中67家位于一線城市，占比49%，目前仍主要聚焦在發(fā)達(dá)一二線城市拓展。通過“自營+合資”的模式，盒馬享受當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁┑墓?yīng)鏈資源，省時(shí)省力，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

　　2、社區(qū)拼團(tuán)模式：

　　社區(qū)拼團(tuán)起源于長沙，其運(yùn)作模式建立在消費(fèi)者的傳統(tǒng)拼團(tuán)行為上，并強(qiáng)化社區(qū)概念，以解決物流中“最后一公里”問題。

　　這種從參與拼團(tuán)到貨物送上門，短則一兩天長則一周的商業(yè)模式，使其注定不屬于崇尚“我要的現(xiàn)在就要”的一線城市，而更加適合生活節(jié)奏較慢、價(jià)格敏感度較高的用戶群體。

　　你我您、美家優(yōu)享、興盛優(yōu)選的用戶中70%以上來自于二三線城市(包含新一線城市)，下沉趨勢明顯。

　　廣泛的客群背后，是社區(qū)拼團(tuán)與門店到家對個(gè)人消費(fèi)和家庭消費(fèi)兩種需求的普適。

　　3、前置倉模式：

　　前置倉模式的典型特征是區(qū)域密集建倉， 不論是每日優(yōu)鮮、樸樸超市還是叮咚買菜，都選擇先在區(qū)域市場發(fā)展，建立競爭優(yōu)勢后再逐步拓展新的城市。從城市定位來看，一線城市和部分發(fā)達(dá)二線城市是前置倉主要戰(zhàn)場。

　　前置倉模式選擇了對標(biāo)菜場和社區(qū)超市，SKU介于1500-2000個(gè)，客單價(jià)50元左右，配送時(shí)效性高、客戶體驗(yàn)較好。

　　相比前置倉模式，門店到家模式最顯著的優(yōu)勢，是能夠提供更豐富的SKU，因此客單價(jià)更高，劣勢在于門店對區(qū)位的要求更高，因此租金成本較高。

　　在傳統(tǒng)的社區(qū)概念中，地理位置上的聚集帶來流量，也帶來消費(fèi)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信聚集的龐大社交流量和小程序的出現(xiàn)成就了以拼多多為代表的去中心化的電商模式，社區(qū)拼團(tuán)也因此蓬勃發(fā)展。

　　拼團(tuán)模式所犧牲的時(shí)效性決定了其差異化+爆款選品的選品策略，以社交流量和預(yù)售制為核心，成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，而團(tuán)長所聚集的社交流量顯著降低了平臺(tái)的引流成本和履約成本。

　　這在另一個(gè)角度也決定了社區(qū)拼團(tuán)模式SKU有限，導(dǎo)致客單價(jià)較低。依賴于團(tuán)長引流的模式進(jìn)入門檻較低、穩(wěn)定性也較差。

　　總之社區(qū)新零售的這三種模式各有各的好處。社區(qū)新零售的模式也剛發(fā)展不久，在未來相信也有更多的發(fā)展優(yōu)勢。