社區(qū)新零售怎么玩?怎么入局?

       社區(qū)新零售在18年19年期間很受大家的歡迎，除了小創(chuàng)業(yè)家們?nèi)刖种猓€有各大電商企業(yè)也開(kāi)始加入社區(qū)新零售的行列當(dāng)中。一時(shí)之間讓社區(qū)新零售開(kāi)始火熱起來(lái)。

　　一、社區(qū)新零售怎么賺錢?

　　社區(qū)新零售的模式用一句話來(lái)說(shuō)就是線上社群下單，線下團(tuán)長(zhǎng)配送。眾所周知目前社區(qū)新零售的主要商品是生鮮蔬果，面對(duì)菜市場(chǎng)和超市，社區(qū)新零售能做到價(jià)格更低的同時(shí)還能盈利，可以總結(jié)為以下三個(gè)模式創(chuàng)新點(diǎn)：

　　1、精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈

　　前面說(shuō)到社區(qū)新零售往往在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還能盈利，就是因?yàn)椴捎闷脚_(tái)直采直銷的模式，減少了經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本。

　　2、高頻次預(yù)售

　　社區(qū)新零售一般是群內(nèi)拼團(tuán)成功后，平臺(tái)再集中采購(gòu)，第二天配送，這樣的預(yù)售模式對(duì)控制庫(kù)存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價(jià)不高，但消費(fèi)頻繁再加上拼團(tuán)的量級(jí)，利潤(rùn)空間同樣很豐厚。

　　3、團(tuán)長(zhǎng)模式

　　團(tuán)長(zhǎng)除了負(fù)責(zé)開(kāi)團(tuán)，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務(wù)，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)可以省去開(kāi)店和最后一公里配送的成本。

　　二、社區(qū)新零售怎么玩?

　　社區(qū)新零售的模式雖然簡(jiǎn)單，但較低的準(zhǔn)入門檻也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，總的來(lái)說(shuō)，只有在以下三個(gè)方面保持優(yōu)勢(shì)，才能脫穎而出。

　　1、物美價(jià)廉

　　在保持商品質(zhì)量的前提下做到價(jià)格更低，可以說(shuō)是團(tuán)購(gòu)的必修課，對(duì)于社區(qū)新零售來(lái)說(shuō)，這就需要做好供應(yīng)鏈管理，同時(shí)可以差異化營(yíng)銷，利用反季蔬菜和進(jìn)口水果等方式保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　2、體驗(yàn)良好

　　一次不佳的購(gòu)物體驗(yàn)就可能將用戶推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想保證顧客體驗(yàn)的良好，就需要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)新零售小程序還必須擁有管理后臺(tái)、LBS定位、訂單打印和營(yíng)銷插件等功能，團(tuán)長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過(guò)培訓(xùn)的方式保證團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。

　　3、溫暖有人情味

　　不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)，社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，避免團(tuán)長(zhǎng)和用戶集體叛逃，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶，實(shí)現(xiàn)老客戶主動(dòng)拉新，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

　　目前的社區(qū)電商平臺(tái)很多剛剛起步，但是已經(jīng)有很多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)拿到不同程度的融資，可見(jiàn)市場(chǎng)還是有一定的前景。