如何選擇合適自己企業(yè)的b2b電商平臺(tái)?

　　如何選擇合適自己企業(yè)的b2b電商平臺(tái)以及一個(gè)好的B2B商城網(wǎng)站建設(shè)公司怎么選擇?本文為大家介紹如何找到適合自己電商平臺(tái)。

　　B2B商城網(wǎng)站建設(shè)公司怎么選擇?

　　一，從行業(yè)劃分來(lái)說(shuō)，行業(yè)是不是足夠大。因?yàn)锽2B做流通，要考慮流通環(huán)節(jié)的毛利怎么樣。

　　比如鋼鐵行業(yè)，雖然是萬(wàn)億行業(yè)，但是中間從廠里出來(lái)到最后的終端可能也就不到十個(gè)點(diǎn)的毛利，1萬(wàn)億乘以百分之十也就1千億，毛利算比較薄的，你做得再好也就賺個(gè)差價(jià)。有些行業(yè)可能相對(duì)不太大，但是它的毛利比較多，可能有百分之四五十。所以一般來(lái)說(shuō)你總是要投個(gè)一千億，或者兩三千億規(guī)模以上的行業(yè)比較好，好在就是中國(guó)的體量大，你還是能找到很多這樣的行業(yè)。

　　二，從行業(yè)的特性來(lái)說(shuō)，要了解什么樣的行業(yè)特性更適合做B2B。當(dāng)然希望你是在中間的，上下游比較分散。就像鋼鐵，雖然上游還算比較集中，但是畢竟在中國(guó)有八十幾家民營(yíng)的鋼鐵廠，這些鋼鐵特別是螺紋鋼等建筑用鋼，供到下游的建筑工地，有很多的房產(chǎn)企業(yè)，采購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)就很分散化。這樣你就有切入進(jìn)去，成為行業(yè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

　　三，分析傳統(tǒng)貿(mào)易商、經(jīng)銷商在行業(yè)中的價(jià)值和作用。流通環(huán)節(jié)里大概有多少層級(jí)，毛利分別是多少、它的作用是怎么樣、所提供的賬期是多久、是不是提供物流，然后二級(jí)貿(mào)易商在里面主要是集貨、集單、把小單子拼成大單子還會(huì)怎么樣，他們提供了哪些有價(jià)值的服務(wù)?這些全都要分析清楚。

　　如何選擇合適自己企業(yè)的b2b電商平臺(tái)?

　　一、無(wú)論是綜合類還是垂直類平臺(tái)，個(gè)人進(jìn)入企業(yè)后可能都需要面對(duì)某一個(gè)細(xì)分行業(yè)(如：鋼鐵、制藥、化工、紡織)，在中國(guó)這樣一個(gè)體量龐大的市場(chǎng)，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是一個(gè)龐大萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng);因此當(dāng)你選擇進(jìn)入哪一個(gè)B2B平臺(tái)的時(shí)候需要考慮這個(gè)行業(yè)是不是你的興趣所在，這將對(duì)于你日后的發(fā)展至關(guān)重要。現(xiàn)階段考驗(yàn)B2B電商的主要因素就是在行業(yè)內(nèi)沉淀的深度，因此企業(yè)的每個(gè)人也會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的“專家”。

　　二、判斷選擇的工作與之前的工作能不能銜接目前進(jìn)入B2B電商行業(yè)的工作者有許多是從各個(gè)C端的互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)入的，之前工作中的技能和經(jīng)驗(yàn)在B2B電商領(lǐng)域可能并不奏效，如果你不愿意重新學(xué)習(xí)，則需要考慮是否要接受這份工作;更多的情況是在B2B電商領(lǐng)域你需要更新之前所有的思維方式和技能，特別是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)崗位。

　　三、三看?？崔D(zhuǎn)化率，就是說(shuō)你的銷售人員拜訪了一百個(gè)客戶以后，有多少能夠轉(zhuǎn)換上來(lái)?？锤采w率，比方說(shuō)某地有一百個(gè)經(jīng)銷商，有多少能夠轉(zhuǎn)化成我的客戶。當(dāng)然也不需要百分百的轉(zhuǎn)化，一般在一個(gè)地區(qū)能做到百分之二三十的話就有一定的影響力了。看滲透率，如果一個(gè)客戶每個(gè)月采購(gòu)10萬(wàn)的貨，他有多少貨會(huì)在你的平臺(tái)上來(lái)進(jìn)行采購(gòu)?如果超過(guò)30%的話，你對(duì)他而言就是一個(gè)很有影響力的供應(yīng)商，這樣就對(duì)他的黏性很強(qiáng)。

　　怎么選擇合適自己企業(yè)發(fā)展的電商系統(tǒng)，商家在搭建b2b商城系統(tǒng)之前應(yīng)該去研究各種電商系統(tǒng)與平臺(tái)。

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