跨境電商直播怎么帶貨?

       如今直播與電商商城之間有著密切的關(guān)系，直播能給電商商家?guī)?lái)的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比原來(lái)之前的傳統(tǒng)電商帶來(lái)的多。

　　除了淘寶、天貓等各種購(gòu)物類App，到現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)也逐漸放開(kāi)了直播權(quán)限，京東、拼多多也看到了直播平臺(tái)的帶貨能力，先后接入了直播功能，那么跨境電商有可以直播嗎?跨境電商直播怎么帶貨?

　　一、流量

　　無(wú)論是眼下大火的短視頻，還是以國(guó)內(nèi)電商為主的淘寶平臺(tái)，跨境電商比較熱門的shopee、亞馬遜等都離不開(kāi)一個(gè)核心要素——流量。

　　首先短視頻/直播的封面;

　　直播也好、做短視頻也好，封面對(duì)整個(gè)視頻或者直播間有著至關(guān)重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放;

　　封面的選擇，首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān)，其次是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心;

　　其次我們直播間以及短視頻的標(biāo)。

　　二、主播

　　直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

　　在直播帶貨的初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。比如，如果你們是為了賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái)，如果你們是為了賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

　　除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，電商主播對(duì)銷售能力也有著一定的要求，并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

　　三、復(fù)盤

　　直播一定是經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃來(lái)完成的，直播結(jié)束后一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ?，并找出?shù)據(jù)背后代表的具體類目，是直播間停留時(shí)長(zhǎng)、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進(jìn)入你直播間觀看的新用戶，在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。

　　在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，一定要記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時(shí)進(jìn)行時(shí)實(shí)施。

　　四、貨

　　首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會(huì)損傷賬號(hào)品牌的信譽(yù)度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價(jià)位也非常重要 ，不同平臺(tái)、不同類目的用戶對(duì)價(jià)格的接受程度也不一樣。

　　好在未來(lái)直播電商是電商商業(yè)的走向，直播是一門學(xué)問(wèn)，做跨境電商的賣家也可以做直播來(lái)帶貨哦。

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