京東社區(qū)團(tuán)購為什么要聯(lián)盟?

      大家都知道在2019年下半年京東發(fā)起社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟。這一場聯(lián)盟面向100個城市，每個城市招募一個城市獨家合伙人。按照道理京東自己走社區(qū)團(tuán)購的話也可以但為什么要聯(lián)盟呢?

　　其實京東聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購SaaS服務(wù)企業(yè)，社區(qū)團(tuán)購知識服務(wù)商及社區(qū)團(tuán)購零售商宣布成立社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟，率先開始了抱團(tuán)嘗試。

　　社區(qū)團(tuán)購都有優(yōu)勢但是商家希望能成為成一個獨立的賽道。只有成為一個獨立的賽道，這些從業(yè)者才能從中得到最大的效益。

　　想成為一個賽道要具備兩個條件，一個是賽道里面要有足夠多的流量，另一個是供應(yīng)鏈和倉配的資源。品牌商品，流量，倉配，把這三個基本條件拆出來對應(yīng)到每一個階段，第一個是流量驅(qū)動型，在第一階段創(chuàng)業(yè)者稱之為原生創(chuàng)業(yè)者，都是靠敏銳的市場嗅覺等快速的把小區(qū)里面的團(tuán)長組織起來，大家建群，流量組織起來，給團(tuán)長10個點的傭金，社會化交付。到了第二個階段，我們接下來要一直給這個行業(yè)傳達(dá)的消息。

　　接下來第二個階段非常明顯的表現(xiàn)，標(biāo)志性事件是線下店開始做社區(qū)團(tuán)購這個事，因為線下店做這個事情，它的流量成本會降低。

　　他們的倉配本身就是他們現(xiàn)有到店的倉配，所以他們沒有必要再去搭一個倉配，所以這兩個費(fèi)用是降低了。我們會發(fā)現(xiàn)這兩個成本降低以后，就會極大的釋放這個市場流通成本和效率，這個渠道成本更低，就會進(jìn)入到第三個階段，更多品牌商品關(guān)注到這個賽道，在這個賽道進(jìn)行流通。很明顯的例子是線下有各種入場費(fèi)，等社區(qū)團(tuán)購成本降低以后，就可以流通更好的服，同樣質(zhì)量的貨在這個渠道流通更多。現(xiàn)在正處于第一階段和第二階段的過渡時期，所以市場是非常動蕩的，各方面都比較動蕩，因為它是一個成長的過程。

　　在這個過程中，首先是資本的發(fā)力，前幾天看到一個是社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入了45億的資本，有很多頭部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到這個賽道，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了一個大致方向是產(chǎn)生了幾個頭部的社區(qū)團(tuán)購平臺，完成了第一階段，通過資本的驅(qū)動，通過補(bǔ)貼把流量組織起來。有了流量，沒有匹配到對應(yīng)的供應(yīng)鏈，藏配和流通體系，他們是靠一腔熱情和好的想法快速崛起，但是沒有對應(yīng)好的交流。錢只能幫助大家把流量組織起來，使這個組織快速第一階段到第二階段需要更多的資本，資本需要更多耐心沉下去幫助大家構(gòu)建供應(yīng)鏈和倉配體系，但是資本已經(jīng)失去了耐心。為什么?因為資本想明白了，這個事情是零售，這是一個苦的事情，沒有辦法幫助他們快速變現(xiàn)，所以注意力又回到了直播，社群，短視頻。

　　社區(qū)團(tuán)購每天的商品是要上新的，并不是商品擺在這里就可以每天賣，要篩選出這個產(chǎn)品就非常吃力，你開發(fā)新的大米就要需要去招采購人員，選品人員去進(jìn)行重新的采購，這也是成本。雖然倉配可以覆蓋門店網(wǎng)點，但是體系不一樣，社區(qū)團(tuán)購是線上，線上和線下如何打通，如何核銷，如何處理和員工之間的關(guān)系和現(xiàn)有的用戶之間的關(guān)系，這也是一個問題，這都是費(fèi)用。所以你會發(fā)現(xiàn)不管是原生創(chuàng)業(yè)者還是在地方有影響里的老零售者都非常困難，因為各自為戰(zhàn)，大家流量規(guī)模都小，你就拿不到好的貨，好的價格，好的帳期，大家都很小的時候就使這個行業(yè)流量非常分散。做品牌的就知道，流量分散以后非常不利于這個品牌在渠道里進(jìn)行流通，因為品牌需要招募更多市場人員來維護(hù)這個渠道，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，這也證明了這個問題。

　　所以能否把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者聚合在一起，以聯(lián)盟的形式把大家聚合在一起，在前期把流量聚集到一起。如果有流量再加上京東供應(yīng)鏈和倉配的資源會不會是不一樣的社區(qū)團(tuán)購?

　　以上就是京東社區(qū)團(tuán)購為什么要聯(lián)盟的內(nèi)容了，希望大家可以喜歡。